销售就是要玩转情商读后感二

意向客户开发。延迟满足

销售是一个长期的工作，如果想着每一次电销都立马有意向客户，每见一次意向客户就立马成交的话，会经常让人失望，因为这种一下就来的生意有时候要靠运气，假如做不到，会逐渐让人失去信心和耐心。在当下疫情阶段，我们就需要有这种延迟满足的心态。做好我们的计划，把我们客户开发的方向放在疫情结束以后，有付费能力有参与人员有快速组织拓展训练或者团建意愿单位。目前我们搜集的大型单位和已经复工招聘的单位，就是未来我们的种子客户，我们现在要做好种子客户的培育工作。