读《营销的16个关键词》分享另外5个关键词，照例先来看看下面这几个问题：

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1、去年宝马迎来百岁生日，为何奔驰发广告道贺？

2、你的中国移动手机卡的购物积分今年兑换了吗？

3、今年的双11，你有边看直播边剁手吗？

4、当年“赶集网啥都有。”这样的广告你耳熟能详吧？

5、你知道第一夫人彭丽媛“火”起来的时候，一个低调的本土品牌“例外”也红了吗？

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1、树敌

①寻找一个强大的敌人，并以战胜他作为自己的目标和事业。这个敌人就像一个高度、一个障碍；

②了解敌人就是了解市场；

例如：在写作上，树立了自己可以学习并超越的“敌人”，翻阅他们以往的文章，关注他们最新的动态，定期对比他们与自己的数据，紧跟他们的步伐。营销上也需如此，明确品牌的竞争对手是谁，做好竞争对手报告的分析，例如，我们分析了秀域，才了解到市场上“科技美容”的风已经刮起，若我们还是固守传统手工美容的路子，那就等着关门大吉吧。

②没有永恒的敌人，只有永恒的利益；

例如宝马与奔驰合作，例如抗战时期的国共合作。

③最大的敌人就是自己。

很多时候我们失败，不是被别人打败的，而是败给自己。如《哈佛谈判心理学》一书中讲到的，我们最大的障碍是自己，那些真正的困难都掩藏在我们脆肉的人性表层之下，只有明白最大的敌人是自己，真正了解自己内心世界的“地图”，并去克服这些弱点，才能在生活中做出更理智的选择。营销上也是如此，如果不清楚品牌的市场定位、不分析品牌的SWOT（优势、弱势、机会和威胁），不明确品牌的主要诉求等，就无法向市场呈现品牌最突出的价值，更无法突破自身，在市场上与其他品牌分蛋糕。

2、游戏

用户玩游戏，其实是追求快乐的良性刺激。游戏会让人“上瘾”。原因在于游戏带来的及时奖励。如果完成一件工作后，可以得到及时、清晰、确定的奖励，毫无疑问，可以大大提高做事的效率，例如游戏的打怪升级。

利用游戏的这个特性与营销结合，可以获得事半功倍的效果，例如游戏化营销中可运用的元素：

积分系统、升级机制、排行榜、奖励等

积分系统的运用案例：中国移动商城的积分兑换

升级机制的经典案例：航空里程计划

3、娱乐

这是一个全民娱乐的时代。为啥淘宝网红“直播”也能把货卖火？因为每个消费者都有“娱乐至上”的心里，看似无聊的直播，其实抓住的是消费者内心的“娱乐”需求。为什么人们需要娱乐？因为娱乐是对“美好”生活的向往与追求，而这样的生活需要两个条件：时间与金钱。而营销正是想方设法让消费者支付足够的时间和金钱来换取想象中的“美好”，娱乐到底，并且是通俗易懂的娱乐。

4、俗

昨天写了一条朋友圈信息，内容如下：

by sansa

上司给我的回复是，好俗，然后补充一句，可以，发吧。

人+谷=俗，中国文字博大精深，人吃五谷长大，自然免不了“俗”。“俗”的内容只要有可读性，吸引关注并且击中目标人群的内心需求，对品牌调性并不造成影响，那么我们何必在意它不够“高雅”呢？

5、借势

站在巨人的肩膀上，看得更远。

“借势”是当前各大小品牌最常用的手段之一，第一夫人彭丽媛“火”起来的时候，她的时尚穿搭引发关注，而背后的服装品牌“例外”也借势火了一把。

蹭热点也是借势的一种，例如借前几天“双宋大婚”的热点，我们这样借势宣传：

以上。

end

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