设计的重要性（7-2更169）

今天约朋友谈事，沟通一些项目的细项，都讲到了设计师的重要性：

如果说产品有4P，工程家具销售也有 4关键：1业务员的沟通与理解，2设计师的规划与落地，3项目的程序与落地，4产品的生产与交验；

其中 设计师处于承上启下的重要位置，有点秀才不出门，要知天下事的感觉；能不能承接住业务人员与客户交流后所得的信息，还要考虑到后期项目按标准招投标流程或其他邀标程序操作中的实际情况，更要考虑到 产品生产中要注意的材料关、技术关、品质关、时间关等重要节点。好的设计师，可以顶一半。

工程家具项目，都是先定制后生产的，前期的沟通与设计，对产品出来的整体效果有至关重要的影响。

当然，好的业务人员先天就是好的理念设计员，只是再好的设计理念，也需要设计师来完善与落地。这就是为什么好 的业务人员都是带有天赋的，如果天赋不足，就算勤能补拙，没有一两年也是不容易入门的原因；好的设 计师也差不多。

我们现在主要是以服务为主，目标就是：让工程家具做起来更轻松。

设计就更重要了。我们还要在现有的基础上加强，争取让所有的主力都达到文武兼备，既能谈单又能设计，这样子既快捷高效又成本最优；当然 也不可能一蹴而就。

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