投其所好

影响力原则——喜好

不知道这是不是另一种吸引力法则，投其所好。人们更愿意答应自己认识或喜欢的人对自己提出的请求。

这似乎是一种眼缘，让我们觉得自己更喜欢他们。

就像为什么车模都是美女？

为什么形象代言人都选明星？

人们喜欢自己的因素到底有哪些？我们应该遵循什么原则来使人们喜欢我们？

外表吸引力：这一点很好理解，长相漂亮的人总是比较占便宜，但是我们大部分人长相平平，那我们就要注意我们自己的形象、穿着，使自己看起来更精神，更干净，更得体，更讨人喜欢。所谓的光环效应，就是在人群中blingbling的人，也许是你可人的微笑，也许是你的风度翩翩，也许是你的气宇不凡，总能让人不自觉的注意到你。气质是需要培养的……

相似性：人们更倾向于喜欢与自己相似的人，老乡、同学、同事、同样的经历、相同的爱好。常言道：老乡见老乡，两眼泪汪汪，话题总是一股脑的就能够涌现出来。再比如同样喜欢健身，日常的训练方法，遇到的难题，7788的随便说一说，就是说不完的话题，这更要求我们成为一个杂家，更博学，才能接上话茬，还能说出自己的见解，就像邓文迪一样，能够站在默多克身边的女人，不仅因为他的外貌和心机，更是因为她的博学和知识储备。

称赞：这可能是老调常谈，大家都知道，但是真正做到的人却很少.我们应该养成对他人感兴趣的习惯，找出并称赞别人的优点。赞赏和谄媚最大的区别就是真诚与否，一个是走心，一个是浮于表面。大家都是情感动物，这点判断的感知还是有的。奉承的话从来不嫌多，何况你还总是能夸到电子上呢？

接触与合作：

接触——熟悉让人们有很多喜欢我们的理由，人们更愿意帮助熟人而不是陌生人就是这个道理。朋友嘛，不外乎就是你麻烦我，我麻烦你，才能成为朋友的。

合作——如果你跟一个人接触很多，但是是在互相竞争，充满了不愉快，那你也不会喜欢这个人，最能增进两个人关系是的两个人为了同一个目的，一起努力，也就是合作。像是一个小团体，为共同的目标而努力。

关联：人们总是下意识会把美好的事物和带来美好事物的人联系在一起。汽车厂商找很漂亮的模特获取就是这个道理.销售人员总是喜欢请客户吃饭，除了互惠原理，这也是一个很重要的理由，人们会把食物的美好感觉转移到销售人员身上。书中还提到了天气预报员的悲惨经历，就好似坏的天气是天气预报员带来的一样，这皆因为人们本身就是情感的动物，莫名的就产生了一些情感的指向，将事物之间进行了链接，关联。