2020-12-23

【书籍】《一年顶十年》团队-销售

【标题】你成为专家才更值钱

销售有三个原则，第一不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格，第二你不是销售员，你应该是非常懂用户能帮助用户解决问题的专家，第三要让别人觉得跟你对话是很赚的事情。

非常经典的三个原则，以前我们总觉得销售就是敌人的，求爹爹拜奶奶。这章读完我才发现，实际上你不用那么低三下气的去求别人，只要你把自己做成某一方面的专家，自然会有人找上门来。

每年招生的时候最有感觉一个口碑一般的学校，有可能招不满学生，一个名气大的学校，家长甚至挤破了脑袋也要进。人家看的是你的名气，看的是你的升学率。

去医院找专家一样的道理，一个专家号。半个月前就预约完了，挂号费还挺贵。一个普通号，门开了也没人进。

所以把自己变成专家，你才更值钱。