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真实经历告诉你:美业人,口碑就是你的收入来源

真实经历告诉你:美业人,口碑就是你的收入来源

作者: AAA流光飞舞 | 来源:发表于2018-11-13 22:40 被阅读0次

    在纹绣行业混了两年半,上周末,才真正去体验了一把,商业上到底是如何给客户做纹绣的。然后不由得发出一生感叹:口碑就是收入,而且是可持续的,稳定的收入。

    为什么这么说呢?且听我道来。

    前几个月,我朋友去做了眉毛,效果,很不错,而且价格很实惠,一千来块钱。这个朋友的眉毛比较散乱,做了之后变得非常顺眼,整个人的颜值都得到了很大的提升。认识我这个在纹绣行业多年的人,这个曾经连眉形都不修的人,还是受影响去做了眉。这说明了什么呢?客户是可以培养的,只要你坚持不懈。

    然而我要说的不是这个朋友做眉的事,而是因为这个朋友做的眉毛很漂亮。然后前几个星期,我去亲戚家吃饭的时候,发觉她以前做过眉毛,但是是二十几年前的老式眉,现在已经很淡很淡了。说起眉毛,我跟她说了我朋友做的眉毛,然后给了我朋友的照片给她看,三言两语之间,她就让我给这个纹绣师的联系方式给她,她也要做眉。

    你看,这么简单,你都不用费力气,别人自动给你宣传。

    上周末去做眉毛之前,还发生了一件事。我亲戚跟朋友说起要做眉毛,然后她朋友给她介绍了一家更便宜的,而且做出来的效果好像更好的样子。但是亲戚询问我意见的时候我给了她建议:这家的照片,看起来确实是很不错,然而现在盗图的那么多,所以我们不敢保证这就是这个纹绣师的作品。而且以我在纹绣行业多年的眼光来看,能够做到这个效果的作品的,收费不可能低。而我们本身预定的这家,我们看到的是真实的效果。你并不是真的差这几百块钱,没必要冒着风险去找另外的纹绣师做。我亲戚听了我的建议,决定按照原计划去找我朋友做那个纹绣师去做眉毛。

    那天中午,与纹绣师的交谈也特别的顺利,三言两语之间,双方稍微让步,就达成了交易。为什么呢?因为来之前我们已经知道了朋友做的价格,对价格已经有了底,可以承受。只是希望能够稍微讲价,即使不能够降价也可以享受一些其他的服务。

    而纹绣师呢,她用了三个方面来谈价:

    1、用1280的价格,给做1680的效果。这其中有什么差别呢?仅仅是色乳的不同。而纹绣人都知道,色乳的价格差别,真的是微乎其微的,但是顾客就觉得占到了便宜。

    2、3个月内免费补色。同样的,如果上色不实,后期是必须给予免费补色的,不然顶着缺角的眉毛出去,就是败坏自己的名声。顾客提出本身就是免费补色的,纹绣师表明自己这里不是。甭管是不是,对于顾客来说这又是谈价的一个进步。

    3、送价值多少多少的修复剂。这个原价多少,大家心中都有数啦。

    无论这三点,是不是会产生本身巨大的价格差异,对于对纹绣行业一知半解的顾客来说,纹绣师的三次退让,都会得到一种占了便宜的满足感。到了这个地步,价格基本上就可以谈妥了。下一步就是设计后操作的事情了。

    当作品得到大家的认可,客户上门就变成了非常简单的事情。你觉得是不是呢?

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