嘿，你牙缝中的韭菜在聚光灯下棒极了！

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聚光灯亮了，
让你睁不开眼，你感觉双腿有些沉重，
但你还是迈出了第一步，突然沉重的双腿变得松软，好在你勉强撑住了。
台下一排排的眼睛紧盯着你，你像陷入了群狼中，又无力逃脱。
突然，一个戴眼镜的小子扬了扬稀松的八字眉，
然后大声说：“嘿，你牙缝中有韭菜！”
等等，这样的场景似曾相识……
没错，就是因为那次，你一直心有余悸，从此演讲就成了一种莫名的恐惧，甚至超越死亡。

不过，你一直暗自庆幸，不用像特朗普一样做美国总统的就职演讲，不用像罗永浩一样在上千人的会场召开发布会。
然而，现实却总会无情地打脸：

——下班之际，领导推门而入，告诉你明天做一个工作内容分享；
——酒席宴前，觥筹交错之时，你的死党突然推举你给大家讲几句；
——创业融资，你想展示项目优势，投资人却虎视眈眈看着你，蓄势频频发问。

这个时候，那种熟悉的感觉又回来了，大脑一片空白。
其实，这样的人并非只有你一个，只是我们在进化中求生的本能造成的。

人类大脑里有两个微小的杏仁状神经组织，叫“杏仁体”，一旦你遭到威胁，它就向你的身体发出警告，你会汗流浃背并随时准备战斗或逃跑。最不幸的是，大脑中语言处理的前额叶也变得因供血不足而迟钝。

别着急，面对这种“杏仁体劫持”，有两位大师已经总结出了一套完美的体系，并创作成了一部经典著作——《高效演讲》（As We Speak）。书中着重写了演讲内容，风格以及演讲时的状态，这将帮你打造一场完美的演说！

高效演讲

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神奇的“3”

既然你已经决定要演讲了，充分的准备就必不可少，并且是保证你发挥的重中之重。
会议上领导漫无边际的演说一定让你很早就觉得冗长而乏味，所以你决定不要达到这种效果。
那么，试试神奇的数字“3”，这将让你在处理公众演讲或甚至是即兴演讲时游刃有余。

内容准备的三原则

1.结果。你要带着目标准备内容。
比如，我的演讲结束后，董事会将通过我们的项目。这样的结果一定是清晰明确的，就好像你已经实现了它，因为只有你带着确信的结果去演讲，听众才能感到你所讲的是令人信服的。
如同你不愿听别人的长篇大论，为取得想要的结果，你需要观众知道的事情也一定要简洁，并且尽可能把它们归结为三件事，因为我们的大脑总是偏好“3”！

2.关联。从听众的角度准备内容。
你兴致勃勃地讲了一个小时，慷慨激昂，如痴如醉，但台下却时不时传来手机低电量的告警音。
为什么没人被你的热情吸引？因为你讲的内容跟他们没有关联性。

孙正义指导软银的员工时，总会讲到“捉鲤鱼的正雄”。在日本有个叫上村正雄的人，他独创了一种捕鱼方式——让鲤鱼投怀送抱。在寒冷的冬季，他在河边生起篝火，当他身上开始热的时候，就跳入河中。鲤鱼在冰冷的河水中突然感到暖意，便聚拢过来，他只要轻轻将鱼抱起，就实现了丰收，一天便能捉到百余条。

听众就像那冰水中寻找热源的鲤鱼，当你的内容足够吸引他们，让他们觉得你说的正是他们渴望接收到的，大鲤鱼便在你的怀里摇曳着多彩的尾巴。

3.要点。清晰有力传达重点。
你花了整整一个月时间来精心准备一次演讲，遗憾的是，晚上听众一碰枕头，你说过的大部分内容都被忘记了。但你想要听众记住什么呢？
你的要点就是听众忘记演讲后还能记得的东西。
同时，这个要点也要在演讲中尽快呈现给听众，可以是容易记住的一个短语或句子，不要试图把最好的放在最后，因为听众很可能听不到最后。当然，你可以尝试着做“30秒电梯”的训练。

麦肯锡公司一次咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长要求听取项目的情况。但负责人没有准备,无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要直奔主题、直奔结果。

快速架构的三要素

1.坡道。巧妙开头，勾住听众。
坡道就是演讲开始时你说的那几个句子。它应该马上吸引听众的注意力，并且有足够高的坡度，为你接下来的演讲构筑强大的势能。

早上好！很高兴各位能在百忙之中抽出时间听我在这里演讲，我也特别感谢董事局成员，是他们组织了今天的演讲。我演讲内容的材料，助理马上就发给大家。卫生间在大厅的后面。我对今天的主题很感兴趣，并准备了88页的PPT...

这样的开头场景似乎是经常见到，发现问题了吗？
听众关心谁呢？他们自己。
这样的开头里“有我没你”，并且花费大量时间介绍无关紧要的内容，把大家的注意力送到助理那里，最后又通过88页的PPT吓住了所有听众。
好的开头需要什么标准？
——以“你”开头
——把听众带入想象中
——让听众震惊
——来一个引人入胜的故事

2.路线。循序渐进地介绍。
终于，每个人都被吸引，不约而同地放下了手机，准备听你精彩的演讲。
这时候，你就是台上的导演，高举手中的旗帜，大吼一声：“跟我来！”然后带领听众游览沿途的风光。
现实中的导游总希望景点越多越好，以便中途能穿插更多的购物场所。然而你却一定要告诫自己，只有三个景点！除非你想像真正的导游一样，时刻面对一排排昏昏欲睡的乘客。

大萧条时期，罗斯福进行了一次新闻广播演讲，面对全国处在焦急中的民众，他说：“...我要告诉大家，过去这些天我们都做了些什么，为什么要做这些事情，以及我们下一步的计划...”

看看他的路线：做了什么——为什么要做——下一步计划
明确的路线像一张精致的地图，让你的演讲更加缜密而具有说服力。

3.甜点。意犹未尽的收尾。
你注意到听众们都兴致盎然地听你侃侃而谈，不免轻松而得意。
以Q&A环节在高潮中戛然而止吗？NO!
更加巧妙的结尾是，在一顿大餐过后，送上一盘美味的甜点。

——在结束前，我希望大家会有这样的想法...
——按照这个项目的描绘，想象一下...

甜点最重要的作用便是，把听众从理性的思维框架中拽出来，在感性上引起听众共鸣，创造一种神合一处的感觉。

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启动身体

你现在已经对内容做好了充分准备，每个环节都完成了预演。
但聚光灯亮起时，你的身体突然就不受控制了。
不过你只需要启动你的身体，调整到最佳的演讲状态，马上就会焕然一新！
从进化的角度上看，我们本能地更关注消极的方面——毕竟这是让我们活下来的能力。但正是这种本能禁锢了我们演讲能力的表现。
不过科学已经证实，当你改变身体时，也改变了自己的情绪，试试下面两种感觉：

——呼吸短促，来回踱步，肩膀下垂，眼睛飞快环顾四周，双手紧握，你会有什么感觉？
——站起身来，提肩抬头，露出笑容，双臂伸展，你又有什么感觉？

感觉到两种状态的不同了吗？当你的身躯在进行积极的活动时，你的心态也会变得更加积极自信。
现在你感觉怎么样？聚光灯是不是格外的温暖？

连接听众

该是塑造个人演讲风格的时候了，但别忘了与听众的连接。

1.声音
你稳健地站在了台上，清了清嗓子，张了张嘴。
等等，我需要一种什么样的声音？
——当音调提高时，意味着欢乐、慰藉。想象一下你跟婴儿说话。
——当音调降低时，意味着权威、自信。想象一下领导给你布置工作。
同时要注意你的声音不能一成不变。我们的大脑会对没有变化的事物选择忽略，因为没有变化意味着安全，不会引起重视和警觉。
一位学生眼中好的老师，讲课时候一定是声音多变的，用于强调课本中的重点内容。

2.动作
由于“杏仁体劫持”，你在台上很可能会做一些动作来让自己放松，一定要让你的身体与你说的话保持一致。
当然，更重要的一点是，你在台上要尽量避免一些习惯性动作，比如手插在口袋中或者拽着衣角，这些不仅是不自信的表现，更会被讲台放大，让你说的话缺少信服力。

3.看
在一片寂静中，要确保你的听众能够看到你，并保持眼神的交流。
你的眼神传达出你始终在关注着听众，并且是在对着他们演讲，而不是把脸挡在演讲稿后面或者盯着PPT。

书中作者尚恩有次接受按摩治疗师的培训。按摩师教给他的一课就是：永远不要让自己的手离开客人。你必须时刻与你正在按摩的身体接触。你的工作就是要让客人感觉到安全、受到保护。

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现在你会发现，原来演讲不过如此！
充分准备演讲内容和结构，把握“3"的原则，然后调整好演讲时的状态，最后形成自己的演讲风格。

聚光灯再次亮起，你的状态极佳，台下掌声频频。
散场后，那个戴眼镜的小子又找到你，
悄悄告诉你：
“嘿，你牙缝中的韭菜在聚光灯下棒极了！”

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