互联网+代理记账
小崔和冯裤子的嘴炮，没想到最受伤的却是范小姐。
8个多亿的小目标，真金白银，
本作者月薪3500元，得还190多个世纪，
啧啧，贵圈真有钱。
1994年，金税系统正式启动，其主要目的是打击偷税漏税；
1998年，毛阿敏被税务机关证实，1994年-1996年期间，与8个演出承办单位扣缴义务人共同偷税事实成立，处所偷税款3倍的罚款，共计81.33万元。
2000年，金税二期工程启动；
2002年，经北京市地税局经调查，认定著名影星刘晓庆及其公司偷逃税款共计1458.3万，除这笔税款外，另有573万滞纳金。
2018年，金税三期正式施行；
2018年10月，纷纷扰扰几个月的范冰冰阴阳合同案终于锤落定音，江苏省税务局依法向范冰冰正式下达《税务处理决定书》和《税务行政处罚决定书》要求其将追缴的税款、滞纳金、罚款共计约8.84亿元在规定期限内缴清。
每一次的金税系统迭代升级，代表着国家税收政策以及监管越来越规范、标准，企业和个人依法纳税也越来越规范、标准，在这个过程中催生了代理记账这个行业，代理记账说白了也是中介服务行业，只不过服务的对象是中小微B端企业。
在金税工程的前一年，《会计法》就已经明确了“代理记账”的法律地位，允许不具备单独设置会计机构或者配备会计人员条件的单位，委托有关的会计服务机构进行代理记账。
所以，代理记账这个行业一点都不新鲜，已经存在了很多年，而且也是互联网赋能相对很晚的一个行业。
2015年起，市场上才陆续涌起一批新型的互联网财税模式的公司，譬如慧算账等，在此之前都是传统代账公司在混战，因为本文重点解析互联网+代理记账模式，但是还是有必要说一下互联网+切入这块儿市场的背景。
1，政策
这是一个以国家政策为导向的行业，每个阶段的税收政策都在影响着这个行业的发展，2015年涌起互联网+财税也是在营改增、金税三期的政策背景之下；
2，传统代账模式的弊端
很多兼职会计充斥着这个行业，他们本身有一份在职于其他公司的工作，仅是利用空余时间给其他公司记账报税，所以操作极不规范，很多时候由于报税期短、自身精力有限，他们大多数都采取“先报税、后记账”的方式给公司记账报税，这样很容易导致税和账对不上，这样一旦被税务部门查到必然要对委托其代账的公司进行罚款，更加严重的还要影响到公司法人的征信；
价格不透明，导致收费乱，传统代账公司大多数没有统一的收费标准且相对互联网代账公司收费都高，小规模一般都会在300-500元／月。
传统代账公司数量很大，但是规模相对都很小，是因为他们一个会计服务N家客户的模式和所使用的做账系统效率都很低下，限制了他们的发展速度以及承载能力，传统代账公司一年做200-300户客户就感觉不错了，但是一些跑的快的互联网模式的公司一个月都能新增100多户客户。
所以，不论是从政策上还是传统代账公司落后、效率低下的模式，都在倒逼代理记账这个行业升级、换代，以来应对不断规范标准的政策以及更加好的服务企业客户。
2015年后，涌起的这批换联网+代理记账公司，做的最早的慧算账，后来的噼里啪、大账房等，他们对比传统代账公司模式很鲜明，而且从市场的角度看，这个行业拥抱互联网后确实跑的快、服务效率相对也比较高。
做账工具上，这几家都有各自的SAAS智能系统，智能生成凭证、批量建账、一键报税（各别地区实现，还不能全国实现）等功能已经相对成熟，而且合作的客户可以在手机上下载APP或者在微信上实现实时查账的功能；
价格上相对传统代账公司透明统一且价格低，基本上小规模200元／月，一般纳税人400-500元／月；
会计服务客户的模式上有鲜明的改革，不再是传统代账公司一人服务N家公司的模式，而是小组模式，三个会计专人专岗组成一个小组，以一个小组来服务客户，这样最大程度上保障做账的安全性，最重要的是提高承载能力，之前传统模式下一个会计最多对接70多家公司的账，新三人小组的模式基本上可以实现一个小组服务300-500户客户。
所以，代理记账在新模式之下可以跑的更快，服务更多的客户，提高效率的同时意味着也在降低成本，现在测算一下这个行业的利润空间：
以小规模200元／月来举例——
签一单小规模的合同金额为：200*12+200=2600元／年（后面200元为工本费）；
初进这个行业的公司，一般销售7-10人，会计3人，人员成本34500元／月；
房租水电费按照以上人员配置基本上7000/月；
软件使用服务费：10%；
销售提成：15%。
以上是主要运营的成本，所以：
一个月新签20单，营业额为——2600*20=52000元；
固定成本：41500元；
软件+提成成本：13000元；
成本合计：54500元。
所以经以上测算可以看出来，一个月新增20单大致是可以达到盈亏平衡，如果达到30单以上是完全可以实现盈利的，现在跑的比较好的基本上一个月新开30单、50单甚至100单以上的公司也是很多的。
但以上是第一年的利润测算，但这个行业看的是第二年的续费。
这个行业最好的地方是，因为刚需的本质所以天生有着很高的续费率。
可以保守的试想一下，假如一年新开了300户，以70%的续费率算，那第二年有210户续费客户，这210户相对第一年成本大大降低，因为没有任何的销售成本，所以利润空间相对第一年高出很多。
这是这个行业最有意思的地方，刚需、发展趋势好、利润空间也不错，但是这个行业竞争特别激烈，而且一年比一年激烈，而且重要的是做这个行业非常讲究团队的能力，好的团队有出色的能力，自然能做出户数，好多看好这个行业的公司之所以没有跑起来就是团队能力不够，做不出户数自然谈不上盈利，所以这个行业非常建议有成熟团队资源的人来操作，这样事半功倍。
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