如何让你的销售变得像呼吸般简单？
原创：王建党
2018年10月20日
如果有什么策略能让你销售变 得简单点，再简单点，更简单点，那么一定是我分享给你的这个，读完之后，你一定会为没有早点看到这个方法而惋惜？
这个策略先得从一个故事说起.......
李是一名咖啡销售员，每次当他刚敲开客户的门，正准备为是否有兴趣来点上好的字纸咖啡时，就遭到关门的无情拒绝，甚至有的时候，房屋主人连门都不愿意开。
这天，正当他因为被无数次拒绝，而情绪低落，来到海边的时候，他发现了一个有趣的现象，巨大的海船，每次停靠时，都需要有一根缆索牵引，但是那根缆索足足有大腿般粗大，就算是大力士应该也没有办法抛动那根缆索。
因此，他想停下来看看这些人是怎么做到的.......
李发现，原来他们并没有试图去抛动这个缆索，相反他们将一根细绳绑在铁索上，然后再把这根细绳扔向岸边，岸上的人通过牵引这个细绳就能轻松的拉动缆索了。
这个--发现，让李恍然大悟，为什么第一次就直接要销售呢，为什么不可以让销售变得简单点，更容易接受一些。
你只要在正式销售前先给销售绑一根“细绳”就简单多了。
至此，当李敲开客户的门时，第一句话不再是咨询客户是否对咖啡感兴趣而是“我这边有一种自制的高级咖啡，希望先赠送一包给你品尝一下，下一周我再来咨询你品尝的结果如何”
当李第二周去到房主的家里询问品尝结果时，总是能顺利的卖出他的咖啡。
销售就这样变得简单，轻松，高效。
说到这里，你明白了怎么让你的产品销售变得更加简单了吗？
你只要在销售之前加上一个“细绳”
比如你是卖培训课程，你的文案需要的不是一次成交，而是需要先邀请他来试听一下你的公开课。
比如你是卖家政服务你可以先免费赠送《如果让卫生间免遭细菌的困恼》。
比如你是卖房，你可以先提供《XXX房价走势及分析》。
如果你是实体产品也可以先提供试吃或者试用，当然你需要制定一定的条件，这个看的产品情况而定，保证你不会赔本。
不管是现实中的面对面销售，还是文案里的直接销售，当你有明显的销售意图时都会得到相应的拒绝。
所以，如果你可以把销售变成两步，先给缆索绑上细绳，让你的第一步变得不那么像销售，变得简单，轻松，愉快，那么当你提出第二步销售主张时就会变得容易的多。
这个策略你明白了吗？
可以结合你的产品试试，如果有什么不明白的地方，可以联系我。
今天分享就到这里，我是建党，每天一篇文案经验分享，更多文案分享，可以搜索公众号：王建党，谢谢转载！
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