问题就是答案3
强有力讲解的六大策略技巧
一、巧用过渡语
对那些言语简短的目标客户，最好使用“过渡语”让他们继续说下去。有效的过渡语有：
你的意思是说……？
比如说……？
然后呢……？
所以……？
后来你……？
你指的是……？
使用过渡语后，你必须保持沉默。
当你使用过渡语的时候，还要做下面三件事情：
1.身体前倾，摊开手掌。
2.延长过渡语最后一个字的发音。
3.身体后靠、保持沉默。
二、点头
如果你态度积极，就会点头；如果你点头，态度就会积极。点头使谈话保持通畅。
三、使用轻微鼓励语
明白了……
嗯哼……
真的吗？
再讲讲吧……
四、目光控制
用钢笔指着讲解图，同时读出目标客户所看到的东西。然后，将钢笔提起来，停在你和目标客户的眼睛的中间，同时边说边点头。
透过钢笔顶端望着目标客户的眼睛，钢笔指向目光所及之处，会产生神奇的效果。让目标客户抬起头来，望着你的眼睛，从而通过眼睛和耳朵接收你讲解的信息，使你的信息产生最大的影响力。讲解时，一定要摊开另一只手掌，营造一种没有威胁的氛围。
五、镜像模仿
是一种天生的倾向。过几分钟再模仿。
六、保持同步
语速、语调和声音的抑扬变化。
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