【通读一本书】

  “ 可以赚到更多的钱。如果不这样做，对比原理不仅不能发挥其应有的作用，而且还会起相反的作用。如你先把一件便宜的商品拿给顾客看，然后再让他们看贵一点的，这样做只能使后者的价格显得更昂贵－－－显然”，文章里的导购员就很好的利用了客单价较低的套装来做诱饵，让顾客潜意识里感觉到，物美价廉，和追求个性装扮、时尚的想法得到了更好的展现，那就是连单，一般顾客在挑好套装后，都会在寻找搭配的衣服或饰品之类的，作为配套选择，只要你及时给予推荐，一整套下来会是六件衣服以上……                                                现在的顾客买衣服追求的都是主流、个性、时尚、和女王范，只要你够热情，够细心，和她交流，并帮助顾客试衣，一圈下来，会是收获多多。.一：帮助顾客挑选到了顾客想要的宝贝。二：成交率提高了，还收获了连单。                                                     现在的人都追求，物超所值。                                                        “专家解读：可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，谁就会成为控制其他无辜人们的高手。这些高手更加容易成为从事销售行业的人，因为，这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的，而并不是客户的目的”。                           也会有顾客会货比三家，只是观看，而不轻易作出任何评论，因为，她怕作出选择，后，会再挑到更满意的，而后悔，所以，遇到这种顾客我们更要拿出我们的自信，让顾客从心里信任，再博得顾客的肯定后，继续为顾客挑选符合她的衣物。因为本身爱美之心是每个女人最爱的。只要稍加运用一下销售技巧，最后的结果会是意想不到的好。