互惠

【阅读日期】

2020.08.12

【阅读书籍】

《影响力》

【阅读摘抄】

1、互惠原理和知觉对比原理能产生一种令人望而生畏的强大力量。拒绝—后撤手法便是把它们捏在一起，发挥出惊人效用的。

2、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

4、真正的对手是互惠原理。要想不受它蹂躏，我们必须采取措施，化解它的威力。

5、善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。

【阅读收获】

1、3个原理

互惠原理：互惠带来的亏欠还债感，使我们在接受了别人给予的好处之后，尽可能的回报他人。

对比原理：两样东西一前一后的展示出来，要是第二样跟第一样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为，两者的区别比实际上更大。

拒绝—后撤原理：先提大要求再提小要求。

2、先获得信任感，再开展沟通会更顺利。

3、强塞会激发亏欠感，但带着目的的强塞会让对方感到厌恶。

4、“善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要”，一定要具备甄别别人善意背后的动机的能力。