【阅读日期】
2020.08.12
【阅读书籍】
《影响力》
【阅读摘抄】
1、互惠原理和知觉对比原理能产生一种令人望而生畏的强大力量。拒绝—后撤手法便是把它们捏在一起，发挥出惊人效用的。
2、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
4、真正的对手是互惠原理。要想不受它蹂躏，我们必须采取措施，化解它的威力。
5、善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
【阅读收获】
1、3个原理
互惠原理：互惠带来的亏欠还债感，使我们在接受了别人给予的好处之后，尽可能的回报他人。
对比原理：两样东西一前一后的展示出来，要是第二样跟第一样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为，两者的区别比实际上更大。
拒绝—后撤原理：先提大要求再提小要求。
2、先获得信任感，再开展沟通会更顺利。
3、强塞会激发亏欠感，但带着目的的强塞会让对方感到厌恶。
4、“善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要”，一定要具备甄别别人善意背后的动机的能力。
第二章：互惠 -互惠原则适用于强加的恩惠、互惠原则可触发不对、拒绝-后撤 策略（50-62页） 收获 1、互惠原则...
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本文标题：互惠
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