兜里不到100元，个人品牌怎么整？

看到很多知识付费的牛人在强调个人品牌的重要性，也有动辄成千、上万学费的学习营在开办。

个人品牌到底重要不重要，就一起聊聊它吧。

A：你觉得个人品牌重要吗？
B：重要啊。
A：为什么呢？
B：因为四个字听起来就很重要啊。
A：那你打算怎么建个人品牌呢？
B：学习呗。有些个人品牌营，1年要上万，可零钱包常年不超过100元，感觉好像和我没关系。

谁需要个人品牌？

初创企业核心问题，是解决生存，生存阶段，其实品牌不太重要，提供物美价廉的产品就可以。比如，小区门口的菜摊和包子店，其实不需要品牌，如果品牌的附加值提高，失去价格竞争力，反而会无人光顾。

刚毕业走上社会，或者急于混口饭吃，提供物美价廉的劳动力就可以。劳动密集型和非创意型人才市场上，其实不太考量个人品牌。

个人品牌，需要内外兼修。达到一种“做自己”同时又“被埋单”、社会认同与自我认同保持一致的状态。

自命不凡又有一技之长的自由职业者最需要建立个人品牌；创业者需要建立个人品牌；创意型人才市场，也需要个人品牌。

内外兼修，主要是从针对需求提供解决方案的能力，这一可衡量角度。有的人习惯性把德行和品牌绑在一起，这样会把个人品牌模糊化，把事情复杂化。

什么时候需要考虑个人品牌？

当企业越过生存阶段，个人越过温饱阶段，在前往进入更高级市场时，游戏的规则就变了，使用价值不那么重要，附加价值开始变得重要。随着进入市场的级别越来越高，产品是什么都不重要了，产品传递的感觉变得更重要。

品质差不多的情况下，价格重要；品质和价格差不多的情况下，服务重要；品质、价格和服务都差不多的情况下，渠道和营销重要；到了最后都差不多的情况下，就看品牌了。

建立个人品牌，和武侠小说里闯荡江湖差不多，首先需要一个名号，什么门路，什么特点？最好一个标签或者一句话，省去所有面对面的解释。比如，西毒欧阳锋，知道是打西边来的，用毒很厉害，姓欧阳，单名一个锋字。

兜里不到100元，个人品牌怎么整？

这里就不推荐看书这种大家都已经知道的方式了。当然还是可以推荐2本书的，比如《发现你的蓝海》和《你的生命有什么可能》。

去采访下周围的朋友，问问他们如下三个问题，然后发红包感谢那些认真回答的人：
你是个怎样的人？
你想从事什么事业？
你有何种价值观？

结果很可能令人沮丧，大部分人除了第一个问题会笼统地答复”你人很好啊“，后面两个问题基本答不上来。

并不是你周围的人不关心你，他们只是很少人关心这些问题，不仅仅回答不出来关于你的，就是自己的，也回答不上来。

如果你换一个问题，问对方某明星或者某企业家，是个怎样的人，想从事什么事业，有何种价值观？你会发现，他们反而很容易回答出一些。

这是为什么呢？因为成功人士，比普通人更注重塑造个人品牌，会不断去加强自己想树立的那种印象。尤其是，个人价值观突显的成功人士，其个人品牌的影响力更为深远，内涵丰富，即使离世后，依然会被国家或者世人传播再传播。比如，上图的华盛顿和李小龙。

比金钱更重要的是人脉，而其实比人脉更重要的是个人品牌。因为有的时候，人脉让你可以不必花钱，或者办到使用金钱所办不到的事情。一旦个人品牌有了影响力，只要对方认同你的品牌，不需要花钱，不需要认识你，就会自发传播，成为你的资源。

本质上，人们觉得自己认同的品牌，和自己具有某种相似，在一定程度上反应自己是一个怎样的人。比如，我们会争相在朋友圈转发悼念霍金的文章，但却对他到底做了什么贡献毫不了解。这个转发可能想表达的其实是自我：我关心科学和人类命运，且与时俱进。

什么是个人品牌？

简单来说，个人品牌其实就是你留给别人的印象。这种印象，不仅仅是外表或者身份，而是一种关系，往往和情感联系在一起，是一个留在他人头脑中挥之不去的印记。

说到品牌，你首先想到的是什么？品牌的商标，广告，价格？还可能是，某种品质的服务，某个与品牌相关的回忆？比如，一样是快递，说起韵达和顺丰，你有什么不同感觉呢？是否对于顺丰你会多一点点的信任感，瞬间想起两个字母，和两种颜色呢。

商业的本质是交换，但人与人关系的核心是情感——看不见摸不到，无法测量。

对于一个人的印象，往往很片面。国际肢体语言学家阿尔伯特·麦拉宾的一项研究表明：人们交流信息的过程中，55%基于形象（包括肢体语言），38%基于语音、语调，7%基于语言、文字。

保罗·麦克里恩博士则认为：大多数人都认为自己是理性动物，把“吸引力”看成是“理性概念”，然而，事实是，真正起作用的，却是让人震撼的强大“非理性”因素。大脑的工作是对各种信息进行处理，然而这项工作并不是仅仅由高级的理性脑单独完成的，实际上在日常决策判断上，理智往往控制不住情感。

成功的品牌，都会花很大力气去塑造公众形象，在传递信息时，会打情感牌。对新品牌来说，则要清楚地认识到：煽情是最终套路，价值才是核心路线。尤其从可持续性上考量，长期来看，消费者和粉丝并不会被道德或者情感因素左右，价值才是核心因素。

打造个人品牌，应该从何处着手？

个人品牌有三个特征：独特性、相关性和一致性。打造个人品牌，要从这三个特征着手，在树立出色的个人品牌的过程中，核心步骤是澄清、理解价值观并付诸行动。

• 独特性：代表某种东西，具有自己的观点。

“独特性”和价值观相关。那些能被人长久记住的明星，那些长期火爆的大号，往往有着突出的价值观，敢于亮出自己哪怕错误的观点。比如，同一个领域，你是否只会关注一个最突出的大号？突出的品牌都需要清楚界定自己代表的东西，让目标受众能够快速领会。

真正好的品牌会让你感觉理所当然，就像对待生命中非常重要的人一样，很少花时间去想其中的原因。而其中的原因，却值得深思。

• 相关性：代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。

相关性指的是，关系的远近亲疏。同事对你来说，是一种职场关系，一旦你离开了这份工作，彼此的关系就自然会疏远；朋友对你来说，却能为你的生活和事业提供帮助，跨越时间的限制。当然，你可以把同事发展为朋友，那么这种“相关性”就加强了。

建立“相关性”，需要满足，他人的需求和兴趣，与你的特长和能力，可以实现联结。然而，你只能去加强自己品牌的“独特性”，而是否成功建立起“相关性”来自于他人的判断。

• 一致性：人们之所以会相信某种关系，是因为他们体会或观察到的行为具有某种一致性。

明星们会持续不断地通过各种渠道，拍影视剧或者参加综艺节目，加强大众认可的印象，那可能是明星所具有“独特性”，也可能是经纪公司策划的“独特性”。随着这种“独特性”的传播，“相关性”越大，关注越来越多，“一致性”越强，影响力越来越大。某个明星的个人品牌，甚至连其代言的品牌，相互之间都会互为影响。

而这种印象——个人品牌一旦形成，周遭就期待其具有一致性。薄弱的一环在于，这种个人品牌背后如果没有稳固价值观的支撑，很容易倒塌。当发生了一件丑闻，破坏了一致性，例如频频发生的娱乐圈明星“人设崩塌”的事件，其好不容易树立起来的个人品牌就会遭到严重打击。

打造个人品牌，还需要留意些什么？

这个时代，最好的地方莫过于，每个人都是传播者，每个人都是创业者。作为普通人，幕后没有一个公关团队，兜里不到100元，我们也可以考虑个人品牌的事情。

把你的社交圈，都视为传播渠道，通过所作所为，输出所思所想，不断加强“一致性”，让他人对你日常行为的印象来判定你的价值观和能力。

建立自己的品牌，只能通过踏踏实实、日复一日的行动。正所谓“没有目标，每天走的都是弯路，而不走弯路就是捷径。”

还是无名小卒的时候，心中也可以养一个大侠的梦想，但那不是头等重要的事情，头等重要的事情，是先活下去。万一名号太响，不小心上了琅琊榜，实力还没跟上，很容易被挑战出局，摔倒再也爬不起来。直白点说，吹牛可以，要能自圆其说。

所谓“名不正，言不顺”所指的名分不正或名实不符，其实换句话就是，个人品牌没到位，你说一些话做一些事，也没有说服力。

所以，建立个人品牌和称王的策略一样，请注意：高筑墙、广积粮、缓称王。