1.销售最大的信念
一切成交都是为了爱
2.销售要掌握的两大能力
①销售功心能力
②整合资源的能力
3.销售三境界
①围人:能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力
②维人:建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系
③为人:不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去
4、销售不出业绩4主要原因
①拖延，不断的拖延
②无意义的拜访
③一问三不知
④生理疲惫
5、业绩猛增的5类销售
①导师型:靠智慧吃饭的带队者
②斗士型:喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战
③警官型:有极高的忠诚度
④自信型:没有“不可能”
⑤事必躬亲型:有强烈的责任感
6、顶级销售的6个人格特质
①主动积极，永不放弃，提高成功机率
②同理心，察觉客户没说出口的需求
③正向思考，挫折复原能力强，修正再出发
④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越
⑤听多于说，先听后说，提出对的问题
⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张
7.销售顶尖人员的7个小习惯
①不说尖酸刻薄的话
②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯
③尝试着跟你讨厌的人交往
④一定要尊重顾客的隐私
⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在
⑥勇于认错，诚信待人
⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人
8.销售的8个更重要
①找到顾客重要，找准顾客更重要
②了解产品重要，了解需求更重要
③搞清价格重要，搞清价值更重要
④融入团队重要，融入顾客更重要
⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要
⑥获得认可重要，获得认可更重要
⑦达成合作重要，持续合作更重要
⑧卓越销售重要，不需销售更重要
9.顶尖销售员的九大秘诀
①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人
②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人
③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法
⑤没有不对的客户，只有不够的服务
⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式
⑦客户会走到我们店里来，我们要走到客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益
⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案;卖什么不重要，重要的是怎么卖
⑨客户不会关心你卖什么，而只关心自己要什么;没有最好的产品，只有最合适的产品
“沙子是废物，水泥是废物，但他们混在一起是混泥土，就是精;大米是精，汽油是精，但他们混在一起就是废物”。是精还是废物不重要，跟谁混很重要！
1.普通人的圈子:谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天
2.生意人的圈子:谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年
3.事业人的圈子:谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障
4.智慧人的圈子:谈论的是给予，交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然富足
在现在生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定您的人生成败。
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生
和勤奋的人在一起不会懒惰
和积极的人在一起不会消沉
与智者同行，你会不同凡响
与高人为伍，你能登上巅峰
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮
消极的人像月亮，初一十五都一样
态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来
性格决定命运，有怎样的性格，就有怎么的人生
生活中最不幸的是:由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色
如果你想变聪明，那你就要和聪明的人在一起才会会更加睿智
如果你想变优秀，那你就要和优秀的人在一起才会出类拔萃
读好书，交高人，乃人生两大幸事
一个人的身份的高低，是由他周围的朋友决定的
朋友越多，意味着您的价值越高，对你的事业帮助越大
朋友是你一生不可缺的宝贵财富。因为朋友的激励和相助，你才会战无不胜，一往无前。
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