为什么要有销售团队？
因为在企业的运营当中在你的生意运营当中，只有销售是拿利润的，其他的一切都是成本，所以销售团队打造很重要。
在销售团队打造当中，一定要克服一个自己的问题所在，就是不要老想着他的能力不如你，他肯定不如你，你都多大了，他才多大，如果他能力比你还强，他肯定不会跟你干。
首先，打造精兵强将式销售团队
经销商由个体化经营店面为核心，转型向公司化、团队化运营转变。
向公司化、团队化运营转变，打造精兵强将的销售团队。
个人PK团队，我们讲个人厉害还是团队厉害，有人说肯定是团队厉害啊，我要告诉你不一定，在经销商的发展当中不一定，在中国中小企业当中不一定。
第一个：向上，与厂家合作共赢
第二个：向中，与自建团队建立良好的关系
第三个：向下，和客户做好客情关系管理
你的格局比较高，他会跟着你干，格局不够高，他干到一定阶段，他感觉到了天花板他就离开了，所以向中与自建团队建立良好的关系这个是我们需要花钱的。
第三个向下，和客户做客情关系管理。有人说，我们做经销商下面会有分销商，有的是会有KA（关键客户），KA里面负责这个商场这一个卖场的，某一个负责人你要搞好关系，你的货为什么能铺上去，能放在显眼的位置，放在这一个档口，是因为你和他关系不错。
关系是什么？中国人讲关系，除了情感还有利益，所以一定要建立三个团队。
我们看，什么叫团队？从字面上来看，一群有才的人在一起就叫团，队是带着耳朵的一群人，所以团队是一群有能力有才华在一起为了共同目标往前走的，我们这群人叫团队。
团队有一个销售业绩完不成，大家帮他来完成，当有一个团队完成不了，另外一个团队马上帮他来完成，以保证整个团队的目标达成和这个是一样的。
我们到春节还有四个月的时间，我们要想赚到更多的钱，要想到年底分到更多的奖金，我们需要努力再努力一把，我们要给自己定一个目标。
所以在这个时候，你在给大家塑造了一个假想敌，把那个汪总汪老板塑造成一个假想敌，我们要超过他，不是我，是要激发大家一起来超过他，超过他很重要。
有人说，我们怎么超过他？怎么超过他是方法的问题，你要激发出大家的斗志，那个汪总人家人还不如我们多，人家才50个人，咱们有70多个人，所以咱们一定要干过他。
找出一个假想敌，每天找出一个目标就行了，找出一个PK的目标干掉他，天天这样想，内部就团结多了。
当外部压力很大，内部就很团结，一句话，一个团队的力量，一定是方方面面的人合作产生的合力，而且合力大于所有参与人的力量总和，也即“1+1>2”。
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