第一,占领小市场。
每个初创公司刚开始都很小,每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位,因此,每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。因为在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。从小市场起步并不是意味着去找一个不存在的市场,应集中产品的受众,比起千方百计引起上百万散居各地的人的注意,赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易的多。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误的选择,而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。
第二,扩大规模。
一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场,就要逐步打入稍大一些的相关市场。如亚马逊,其目标是让亚马逊成为在线零售业的主宰,但起初以图书起步,当其图书在网络零售市场占领主导地位后,马上就扩展到其他垂直市场,陆续增加品类,直到成为世界级的“综合商店”。企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义,其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占主导,然后扩展到相近市场,他们的创业故事类似,都是由核心事业逐渐向外扩展。
第三,破坏性创新。
“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品,然后逐步对产品做出改进,最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。个人电脑的出现瓦解了大型计算机市场,起初其毫不起眼,之后却成为主导。同样现在的移动设备也许正在“瓦解”个人电脑市场。如果将你的公司归结为已有公司的敌对者,那你的公司就不是创新的,也不会成为一个垄断企业。因为破坏者是到处找麻烦,最终会惹上麻烦,所以起初不要直接挑战任何大的竞争者,找到合作共赢的方式迅速发展,那么如果你准备扩张到相邻市场,不要“破坏”,要尽可能地躲开竞争。
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