中国2015年智能手机年需求量4亿部，PC、平板等年需求量近亿部，相机等年出货量千万部，在这个已经接近饱和的市场，巨额出货量必然意味着大量的二手机子的产生，原本不太起眼的市场迅速引起了资本和巨头的注意，特别在2015年，围绕二手电子产品交易各个环节诞生了不少公司，这是近5年二手电子产品交易的行业成长史：
表：二手交易市场发展史
二手电子品交易的模式多种多样，从线下回收到58、淘宝二手，从有得卖、爱回收到Fview、Zealer，从信息到交易，从轻资产到重模式。
线下回收:手机零售店、路边小摊、师傅上门回收为典型代表，目前中国90%以上的二手手机回收通过此渠道完成。但是由于这种方式产业链较长，加上回收标准不统一及信息不透明，导致回收价极低，损害了用户的利益。
C2C交易:以58同城、赶集网、淘宝二手、咸鱼为典型代表，该类平台主要提供给用户信息发布和自由交流，卖家和卖家以个人为主，平台本身不参与交易。
C2B2B竞价回收:以爱回收、有得卖、波特网为代表，借助大渠道向用户回收电子产品，再分销给二手数码零售商、维修厂以及再生资源处理公司，平台在中间把控商品的回收标准、物流和现金流，一般以抽佣来盈利。
C2B竞价回收:以淘宝二手为代表，目前淘宝在手机回收业务上已经实现手机的评估标准，用户完成物品描述后，商家在后台开竞价回收，卖家是个人，卖家是回收商，平台不参与交易。但是由于平台没有定价标准，对回收商的控制力不够，导致回收商往往虚报价格回收，再寻找原因压低回收价，用户体验不是很好。
B2C二手电商:2014年中，开始出现以爱回收“二手良品”、360二手良品、ZealerFIX、FviewRelife等为代表的B2C二手数码商品电商，这类电商平台借助自身的回收渠道优势、检测技术优势等打造二手零售品牌，获得一定的用户反响。
目前市场上除了List模式，关于二手手机大概有两种玩法，一种是做回收，一种是做售卖。前者比如爱回收、有得卖等，主要打法是拼渠道，主要通过和京东、1号店、手机厂商等合作回收。后者如Zealer Fix、FviewreLife、360二手良品等，主要打法是拼品牌，通过评测给用户第三方权威平台的印象来获取信任以带动销售。目前市场的瓶颈不在于怎么销售二手手机，而是没有足够的渠道回收手机，二手手机的需求因为市场的不完善而一直被压抑，一边是大量的闲置手机，一边是大量的二手机需求，但是中间的连接桥梁没有做起来，而机会点就在这里。Listing是1.0模式，B2B/B2C回收是2.0模式，C2B2C售卖是3.0模式。
作者：李显冬，险峰长青投资经理，微信：xiandongli
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