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三线城市房地产销售经验话术技巧

三线城市房地产销售经验话术技巧

作者: 雨瘦瘦 | 来源:发表于2017-02-23 16:07 被阅读0次

    我在三线城市赣州,是一名房地产销售人员,也是读者群的群成员,对分享中的销售案例分析和个人成长历程分享比较感兴趣。

    我语言表达不好,听说肢体语言很实用,想跟雨总学肢体语言,看过《我把一切告诉你》和公开课视频,感觉收获很大。

    【问题】

    刚入房地产行业,该如何快速起步?

    雨哥回复:

    房产行业很好哦,只要没有第二个行业能替代房地产那样拉动GDP,未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售,15天怎么速成?

    现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯,只欠缺房地产销售知识!好吧,15天速成地产销售知识,由此30天后,我有机会成为顶级地产销售代表。

    首先从研究一张海报开始,一张海报包含项目全部精华,他的核心竞争力,他所面对的客户群,全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习,每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体,凝聚了这么多高手在这儿,我为什么不跟这么多高手学习呢?他们是无声的老师哦!这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选!先集中全部力量从研究一张张海报入手。

    看过《我把一切告诉你》的同学们,是否觉得这学习方法眼熟?是啊,那时候我为了还债投身做装修行业,15天必须速成设计师,怎么办?我就是从背诵设计图片入手的哦,背诵几千张图片,完后就赶鸭子上架啦。实践证明,只有不信我的装修实力而丢单的,却没有不信我的设计思路和方案的!

    好,马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报,把海报内容全部背下来,深深记到脑海里。线上线下一齐动手,坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道,咱们一个都不放过!呵呵,从此,我要把搜集资料的习惯用到地产上面,天天做好这件事,随时更新,做到与地产发展同步!

    海报到手,我马上做横向与纵向两大肢解。

    横向肢解:公寓楼盘归到公寓文件夹别墅楼盘归到别墅文件夹,普宅归到普宅文件夹,商业地产就归到商业文件夹,然后再分门别类研究。

    纵向肢解:将海报分为广告策划广告口号文化包装表达方式项目卖点楼盘名楼盘外观户型优劣园林绿化营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言,再次综合对比研读各大策划案,水平一定蹭蹭往上涨。

    嘁哩喀喳细看15天,七斧八枪研究15天,再按顶级学习方法背诵15天!现在,我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇,向同行高手学习,效果就是好哦。但光做好这些还远远不够,我们还要继续努力!

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