大家好，我是丽娜。第一次做读书分享，感谢媛讲训练营给我这个机会，谢谢！
我分享的是《故事思维》，我认为这是一本“做的好，不如写的好，过的好，不如朋友圈发的好的时代，如何说出动人故事”人人都需要看的书。
这本书的作者是美国作家凯文·艾伦，他被母亲坚定认为“这孩子到南极也可以买冰箱”他怎么为什么会这么厉害呢？
书中说了他的主要手段就是讲故事，一个一个的故事帮他赢得了雀巢、欧莱雅、强生、微软等重量级客户。
会讲故事不仅让我看到作者在职业生涯中取得的辉煌成绩，也发现我们日常生活中处处都需要。
我们的小孩都喜欢听睡前故事，我自己也是很喜欢看有故事情节的文学小说，现在新媒体平台上打开率最高的也是那些会讲故事的文章。
那到底怎样才能写出、讲出好的故事呢？
这本书里有三个点对我触动特别大，先说第一点：
1.隐藏需求
隐藏需求是藏在争取对象心中、没说出口的情感动机，也是每个决定的真正动力。
为什么隐藏需求对我触动大呢？我想了想自己以往买东西与卖东西的经历，我买东西时多半都是因为这件东西能满足我的某个希望或需求，我卖东西时却经常忽略别人的这部分情感因素。
大家想想自己有没有这样的经历？你去逛街时，看到一件不错的衣服，想到下次约会好像和自己的发型、鞋子或哪个包包很搭就会问下服务员这个衣服怎么卖？
服务员吧吧吧的说现在几折优惠，是什么材料做的，多么热销等等。。。
最后，我可能来一句“好，知道了，我在转的看看”。。。
我当时除了价格会听一下（我不是土豪的原因，呵呵），其他哪些专业的东西我压根没记住。
我关心啥呢？我关心这件衣服在我穿上去约会时，见到我的人能从外在的衣着方面，了解我更多信息，获得更多重视。
我这内心蹦跳的情感需求，当然不会对服务人员说了，我相信大部分人的隐藏需求都不会跟人说的。
服务人员get不到消费者的隐形需求时，成交率自然就低很多。
作者不是在书中说过嘛:谁能感受到潜在顾客的隐藏诉求，谁就会称为最后赢家。
这不，有个例子，在上周时，差点错失一位美女营养管理师报我们花艺培训学校学时最长、价格最高的课程。
我当时一直在听我们公司客服在跟那位美女介绍课程的事，介绍完后美女跟客服说：“我在考虑考虑”，我就知道这位美女心里的隐藏需求没得到满足。
我开始跟美女聊天，跟她聊我们几个女性创办这个花艺培训的起因、现在的情况、未来的发展。
美女也打开话匣子说：“算一算，我在外面打工10几年了，不想给别人打工，想做自己喜欢的事。去年就考了健康管理师证，现在帮别人定制一些健康餐。经常要拍照片，发现做点小创意，放些花在旁边拍的时候，哇，照片美到眼睛发光，直吞口水.所以要学花艺，让自己的健康餐更有吸引力，而且要学就要学好，学专业。。。”
她选择创业是要做自己喜欢的事，跟我们几个合伙人的出发点是一样的。她学习的态度和我们教学员的态度也是一样的，要做就做到专业。真的觉得我们是能相互理解并欣赏对方的同类人，因为我们在专注技能精湛、注重个人成长、真诚利他等价值关方面是一致的。
后来，她真的是从心里认可了我们，当天就交钱了。
我不是说她交钱了，我的说服就赢了，而是觉得，我用我们创办花艺培训学校的真实故事，用讲故事的方法，触达了她隐藏起来的价值观，获得了她的心而开心。
第2个触动点是.真诚，胜过一切
书上有一段故事说作者凯文想做一个“完美男人”，就学着商业巨子那样，身穿蓝西装、白衬衣、系上红色领带，穿铮亮的绅士皮鞋，去做一个比稿讨论，很是像模像样，信心满满。
不巧的是，他公司的总裁比尔·甘治推门而入了，这个总裁是二战时期空中战斗的英雄，她们公司的人都很崇拜他。
凯文显然还是新员工，以前只是图片上认识，这次见到真人，刚好又是在凯文穿着一本正经的比稿时见到，那激动的心情，就像我第一次见到媛讲大家庭的媛媛姐一样，紧张、兴奋、还有点语无伦次。
让凯文获取成功的一个重要因素就在甘治将手臂放在凯文身上时开始的。甘汁说：“孩子，那个提案棒极了！不过可以给你一个建议吗？你为何不脱下你的篮西装，做真正的自己。那是我们想看到的，也是我们喜爱你的原因。”
凯文太惊讶甘治洞察自己并鼓励自己做内心真正的那个他了。后来作者就学会了，想要成功，就要成为真正的自己。
我自己现在不成功，但一点都不影响我坚定的走在通往成功的路上。记得刚出来打工，从姜太公钓鱼的渭河边坐36个小时的火车，到在地理书上知道中国边缘这个遥远的广东，来到新奇未知的另一个世界。
在家里，我们村里和其他村里同学的家长都知道我学习好，都放心她们的孩子跟我在一起玩。我的父母也是很少对我大声说话，知道我骄傲又自尊心强。
然而在那时那个新的世界里，我先在工厂里上班，别人说听不懂我的普通话，自己就开始少讲话，我开始不熟悉操作流程，显得笨手笨脚，被带领的那个姐姐推搡、甩脸色。
在工厂上班的半年时间，一同来的同学、老乡，陆陆续续的回家了，很多是回去结婚了，有的是觉得太辛苦转厂了。还有在离家前，爸爸说过.我的性格在外面呆不了三个月就会回来。
后来，我忍住被别人欺辱，忍住同伴离开地孤寂，忍住春节想要回家地心，忍住所有的不快乐，到第三年带着大包、小包第一次坐飞机，第一次回家。
从那时起，爸爸妈妈不再担心我在外面地生存问题了，也是从那几年开始，我找到了自己是谁？
我不是如我外表那么柔弱的我，我是可以战胜各种艰难困苦实现目标的人，我开始不在乎别人的看法，我知道了 我就是我的主人！
书中也讲到：“想要成功，就要成为真正的自己，然而，这并不容易，要如何从这些方面找到自己的核心？因为，别人想看到的是，这个人或这个团队、公司充满了丰富的特质，让她们被吸引，并产生亲切链接，甚至会产生一些好奇心。”
这也是我前几年考虑的问题，所以我2017年5月分生完小孩便开始寻找自己的核心价值，我要做自己的事业，2018年初开始逐步建立自己的核心价值，并通过朋友圈真诚的展示出自己以前的不足，后来的进步。
2018年我先学习了新媒体销售文案的写作课，通过一篇冬枣的文案，招到6位代理，2天时间卖掉近70箱冬枣。第3天时还有人问，但是老家的冬枣全部打包卖出去了，没有的卖了。
接着又学习了新媒体运营的课程，在复训中取得了第一名的成绩。一个2面之缘的朋友通过朋友圈，让我帮她做她们公司的公众号运营。
我没有帮她们做公众号，后来成了她们公司的合伙人。我很坦白的告诉朋友，我也是才学这些新的东西，写作不是掌握了技巧就能写好文案的，需要长期的坚持和大量的输入，才能产出转化率高的文案。
运营涉及的范围更广泛，要会常用的工具，要有自己的特长，要有独立思考问题的能力，也很有可能没那么快有成绩。
朋友听到我说的这些事实后，告诉我，跟我聊天，她感到我很坦诚，看我朋友圈，知道我是自律、自信的人，所以觉得我靠谱，值得信赖。
后来，我们从去年就开始一起合伙开花艺培训公司。
我现在也坦然接受自己的不完美，在7月31日凌晨一点多，做完一个思维导图后，我发了条朋友圈：“以前，车马很慢，我学习很有悟性；现在，信息泛滥，我的效率很少满意。脑力耗尽，睡觉”
别人看到的光鲜和看不见得苟且，我都不在乎了，因为我知道我是谁。不管是个人也好，公司也好，别人都希望是和有丰富特质的人连接的。
就像作者凯文在书中说的那样：“我学到最重要的事情是，不管做什么事情，你要能够在这个世界上占有一席之地，核心在于你，真正的你。那个你，才是大家会跟随的。以我而言，就是甘治要我展现的那个真正的我。”
第3个触动点.故事的力量
作者凯文能赢得万事达卡的比稿，就时通过故事的方式来赢得的。我们再次体会下这个伟大的创意。
故事讲的是一对父子：“两张门票，28美元 两份热狗、两份爆米花、两杯汽水，18美元。 一个签名球，45美元。 和11岁儿子真正的对话。。。无价。”全场鸦雀无声，会议室里的人完全着迷。
凯文和他的同事没陈述事实，而是通过故事的沟通方式感动了争取对象。
如果我在跟晚睡的宝宝讲：太晚啦，快点睡觉，晚睡对身体不好，宝宝基本不会配合。我若换成讲故事的方式呢？
宝宝，你先躺下，盖好被子，妈妈给你讲个故事。晚睡的小熊，小熊跟小猪、小兔约好第二天去公园玩。第二天小熊起床后看闹钟，天呐，八点多了，就匆匆忙忙穿好衣服，牙没刷，脸没洗，就向公园跑去。
早就等在公园门口的小猪、小兔看到小熊的样子，都笑起来，看小熊衣服扣子没扣，裤子上还有泥巴，小熊害羞的地下头。心里想着，我再也不晚睡了，以后要早点睡觉。
听完故事的宝宝嘻嘻笑着说小熊裤子上的泥巴脏兮兮，妈妈，我也要早点睡觉了。不用讲大道理，不用声色俱厉，用故事的沟通方式传递情感，还起到了更好的作用。
这段时间《银河补习班》讲述了一对父子跨越漫长时光收获爱与成长的亲情故事，取得了国产电影里程碑式的成功，它的情节正是符合了《故事思维》的基本元素。
媛讲训练营里的同伴译允在8月3号的领读中很好的做了拆解，我很赞同和欣赏，借译允的原文再次重温下好故事的元素。
译允说：《故事思维》这本书中说：“经典故事的架构，往往都是英雄的旅程。这个架构说的是，一个人如何为了实现目标努力奋斗，碰到了逆境和障碍，然后如何克服这些障碍，最后是整个故事带给人什么启示。基本的故事架构有两个组成要素：主角和旅程。”
我们先来说说主角中的英雄篇马皓文:努力为自己的孩子创造相对自由的教育环境，努力发掘孩子的兴趣，引导孩子明白将来要成为一个怎样的人。注重培养孩子的独立思考能力与面对困难的勇气。
马飞：从小被老师视为“缺根弦”“笨蛋”不求上进的孩子，因为父亲的肯定与鼓励，以及另类的教育方式，最终蜕变成一个为国争光的宇航员。
反派角色：闫主任：马飞学校的教导主任，传统教育的代表。在他看来，马飞是一个特别让他头疼的学生，非常不看好他，并且打算开除他。父亲马皓文与闫主任立下赌约，如果马飞的期末成绩考在年级前十，马飞就可以留在学校，主任不能擅自开除他。
配角：馨予（马飞妈妈）、老孟（马飞继父）、小高老师（马飞的班主任）：
关心马飞，为马飞的上学问题奔前忙后。
说完了故事架构的主角部分，我们来看看故事架构的另外一个要素——旅程
目标：父亲马皓文与闫主任立下赌约，马飞的期末成绩需考在年级前十，才能留在学校，不被开除。
阻碍：马飞的学习成绩在学校名列倒数，要想一跃成为年级前十，是非常困难且难以实现的。
努力：马皓文以身作则，用自己的行动影响儿子并告诉儿子人生的道理。在一次次得知儿子成绩不如人意的时候，并没有责怪他，而是一直不断地给他自信及鼓励。
结果：马飞最终因为几十分的差距没能考到年级前十，面临开除风险。
意外：小高老师去翻看考试试卷，发现闫主任给马飞的作文打了零分。
转弯：经过马皓文的争取，获得了校长及老师们对作文重新打分的机会，最终马飞的成绩进入了年级前十。
结局：在马皓文的教育下，马飞实现了自己当宇航员的梦想。但在太空中却遭遇意外失联，在生命最绝望的时刻，他回忆起了自己的爸爸，以及唤醒了“爸爸，我要像你一样，永不认输”的信念。最终，他战胜了困难，安全地回到了祖国的怀抱。
故事的整个套路就式目标⇒阻碍⇒努力⇒结果⇒意外⇒转弯⇒结局
最后是这个电影带给人什么启示：
启示一：教育孩子时应多信任与鼓励，激发孩子的潜能。
启示二：以身作则、言传身教，成为孩子最好的榜样。
启示三：人生就像射箭，梦想就像箭靶子。引导孩子做自己喜欢的事情，找到自己的目标与梦想。
这部电影满足了好故事的所有元素，正如书上说的，故事能捕捉观众的希望，能激励人心且具有启发性，能打动我们的内心希望。
我在说我的故事的时候，相信你能感受到我的真诚和真实。我们以后试试多讲故事，因为故事还有戏剧性、热情和惊喜的效果，这样别人肯定会想要和我们产生深刻的连接。
最后，我想说，不但要学会说好故事，更要把自己也活成一个好故事。谢谢大家。
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