I do

连续几年稳坐第一的 I DO，是怎样走进年轻人内心的？

🭀在去年的“黑天鹅事件”后，越来越多的国际巨头开始加码中国市场，试图寻找新的增长点。不过，有一个品牌却在钻石消费品类中打败了这些对手，连续几年稳坐天猫、京东双平台销售第一的位置，它就是成立了15年的I Do。那它是怎么走进年轻人内心的呢？

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一、找准商业目的，是品牌年轻化的第一步

（1）I Do=“我愿意”，好的名字降低营销成本

I Do很聪明，他们选择了婚恋中最常见又最浪漫的一个词语，让品牌拥有了独一无二的寓意。短短3个字母，就把品牌的理念（产生美好联想）、产品的使用场景（求婚结婚等）以及想要主打的市场（婚戒市场）都传递给了受众。这样的取名策略不但降低了用户的识别成本，也为后续的一系列传播提供了更好的切入点。

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（2）在婚恋场景反复“露脸”，强化大众的认知

为了让更多消费者把I Do这个品牌和“美好感情”联系在一起。品牌也在《我愿意I Do 》、《我们结婚吧》、《将爱情进行到底》、《我的早更女友》等爱情电影中进行了恰当的植入。在2020年5月20号当天，品牌也为100对因为战疫工作推迟婚礼的新人们，举行了集体云婚礼，而新人们手中交换的戒指，正是品牌为他们的定制的专属钻戒。不得不说，这些自然而不违和的植入，不但让更多消费者认识到这个品牌，也在潜移默化中提升了他们对品牌的好感。

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（3）服务中的暖心细节，给用户更好的体验

不仅如此，品牌也在产品和服务的细节之中，融入了爱与温度——比方说在I Do的旗舰店内，专门为情侣设立了彼此换信物的“求婚区域”，也提供了免费刻字等服务，让每一个用户的消费体验变得更值得回味。

二、迎合Z世代的习惯与喜好，用行动与年轻人交朋友

（1）接连签约优质艺人，充分释放粉丝经济

I Do在选择合作艺人的时候，非常看重他们与品牌与产品的契合性：比如邀请马思纯作为艺术代言人，是看重了她对于艺术的理解力和表现力；邀请音乐酷盖小鬼的时候，则是看重了他自由不羁，打破常规的生活态度...

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（2）用走心短片讲故事，描绘爱情的美好面

和大多数品牌不同，I Do的广告片有着非常独特的风格。即便是在“丧文化”大行其道的当下，他们的广告片也总是会让观众们看到爱情中最美好的一面——在2016年品牌纪念日的时候，北京奥美联合台湾广告鬼才导演罗景壬为 I Do 打造的三支催泪 TVC 《有一种幸福叫付出》，用共鸣性极强的故事诠释了婚姻中关于付出的那份幸福。

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（3）积极布局音乐营销，积攒用户的好感度

不仅如此，品牌也先后与陈奕迅、莫文蔚合作品牌同名歌曲《I Do》。传统的广告歌曲制作周期短，歌手也只是纯粹去演唱，但是莫文蔚的《I Do》不仅将自己的婚礼现场作为灵感，也将和老公童话般的爱情故事融入其中。

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（4）用艺术加持品牌，借公益传递正能量

作为珠宝圈的新贵，I Do不但擅长用高品位的产品设计去诠释对爱情的感悟，也选择用艺术来加持品牌，为产品提供更广阔的延伸空间。在这个消费市场不断变化的当下，品牌希望用“艺术+商业”可以满足更多新生代消费者的需求，可以在更多竞争中处于优势。

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而这种艺术理念也延伸到了品牌的公益之上，品牌曾为平均海拔4500米的西藏小朋友开了一次特别的作品展。那些不能听到、不能说话的小孩，用自己的方式描绘了心中的梦想，让更多人对这个品牌以及他们追求的艺术有了不一样的理解。

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