牵你的手, 像你高考一样一起为惜才而努力。
我们突然发现我们团队的美女帅哥颜值好高哟，比招行南京的都美俊。嗯，南京招行，别生气，湘妹子说话，从来都是这么直，这么辣的。
今天，突然拉招行上船了，感觉有点怕，这老大哥这么优秀，会不会批评我呀？其实，招行也是我们学习的榜样。说到招行，先分享受一个关于招行与客户的故事：
故事的标题就叫： “我就是爸爸的招商银行。”
好吧，开始故事了，请打开音响，听一段与父亲有关的音乐，因为2018年6月17日就是父亲节了。
3岁的我，肆意任性地在父亲怀里玩耍打闹，父亲微笑地对我说着，我似懂非懂地听着。那一天，我第一次知道“招商银行”。对于我而言，它就是我。
7岁炎夏的某一天，父亲下班回家，神秘地从身后抽出一个书包。书包精致而美丽，粉红色的布料，上面印着彼时最受小女孩欢迎的美少女战士。我开心地背着书包，围着父亲连转了好几个圈。
“这就是你以后上学的小伙伴了。”
父亲说完，就从钱包里拿出一张银行卡，自言自语地说道：“明天就去银行给你取学费去。”在那张蓝色的银行卡上，印有几朵鲜艳的向日葵。那一天，我第一次对“招商银行”有了具象的认识。对于我而言，它是一张卡。
8岁那年的冬天，因为受寒我染上支气管炎，愈后再犯，病势升级成哮喘，在夜里突然咳喘得上气不接下气。凌晨时分，父亲用厚厚的棉衣将我包裹着，送到医院抢救。次日，病情终于得到控制，父亲眼里却已布满血丝，因为他一夜也没合眼。看着我的精神好起来，他拿着“向日葵”走出病房，说要给我买点吃的补身体。那一天，我第一次透过“招商银行”理解了陪伴。对于我而言，它是一份爱。
小学、初中、高中、大学，每一步脚印，或深或浅，每一次尝试，或苦或甜，都有父亲和那张“向日葵”的银行卡相伴左右。25年过去了，即将迈入而立之年的我，期待着开启自己的事业，期待着遇见自己的爱情，期待着组建自己的家庭。或困难，或顺利，但我不会害怕，因为过往的25年里，父亲的支持和“向日葵”的陪伴，让我读懂了爱和信任。未来的岁月里，我也将在心底播撒爱和信任的种子，让自己收获希望的果实。
看了这个故事，是不是觉得被这份温馨父爱所感动？其实父亲节的到来，我倒真的为了父亲准备了礼物。虽然说这个节日，最近几年才“提上日程”。但今天，我要谈的，不是父亲节的故事，而是招行金葵花卡的定位与精准营销一事。
金葵花卡是招商银行发行的亚太地区首张理财白金顶级服务借记卡。具有多项特色功能，是亚太地区首张理财白金卡，有尊贵服务白金品质，享有全国机场贵宾登机，免费800热线服务，全球通行消费取现，境外紧急救援服务，个性卡号自主选择，一对一"的理财顾问等服务。如果申请人在招商银行同一分行的所有个人账户中的资产(指本外币定期、活期以及" 银证通 "、"银基通"、代理保险、个人黄金和凭证式国债账户等市值总和)，折合人民币总额达到50万元，即可申请"金葵花卡"。
也许一会儿头条官方会判断我的这个文章，是替招行做广告的，说不定审核都不能通过。其实，我们关注一下上面的那段内容，从里面可以找到一个非常关键的标底：卡内的市值总和折合人民币总额达到50万元，即可申请"金葵花卡"。不管是你是存款债权、期货黄金，只要总额加到50万，这就是最低标准。
定位客户的群体
卡里有50万的“闲钱”，在中国目前的消费群体来说，可不是一般家庭能拥有的。一线城市，我们就不说了，很多千万富翁，也就过个中层生活。在二线城市，就叫中产阶级了 ，三线城市，应该叫富裕阶层了吧，在四五线城市，应该叫土豪了。他们抓住了20%的中坚力量，专门推出一种产品为这类高端用户服务。在这样的群体圈子里，除了深耕，还是深耕。
定位客户的消费观念
卡里有50万“闲钱”的，一般都会选择上层的生活方式。为什么叫上层生活方式？就是与大众有所不同。你去银行办事务，别人排的队你也不好意思挤呀。“先生，你是贵宾卡，请到这边来办理业务。”银行妹妹带你走的那一瞬间，人格立即高大上。自豪感，有没有？荣耀感，有没有？等你办完了业务，满意的离开，大厅的叫号喇叭，还在叫某某号到某某柜台办理某某业务。
定位客户的分级
各位，先别喷呀。这世界，本来就有三六九等的，你也别觉得不公平。大数据下，你的一切是一清二楚的。以5万基数，他们一天找一个客户，就等于你一周跑断腿的业务量。更何况，各种各样的附加值，让你在生活中用一张卡就完全解决了全部奢求，让客户觉得Get吧，可为，可以去拥有。其实，这叫用一张卡粘住了别人的钱袋子。必须分清谁是燕窝，谁是熊掌，谁是鱼翅。
定位客户的需求并引流
如何针对需求去定位，这就要有魄力。客户本来需要1元钱的需求，你先给了10元钱的扩张满足，又给出100元的增值服务，换作你自己是客户，你会不会Pay The Bill?其实在工作中，往往我们会发现，这类客户多半会被一些大颚们抢走。
大颚们给人的感觉往往是这样：来吧，来我们行后，就可以大碗喝酒，大块吃肉，和银行一起赚钱，您就等着数钱吧。即使是在你的地盘，土生土长的本地客，也成了大颚盘中的肉。
你家在这个银行买了黄金，我家也是在这个银行买的，大家其乐融融。他家在这个银行买的基金，保险好气派，我们也要在这个银行买，我们不落伍，不能输给邻居。这就成为了榜样，再加上口碑，不赢都不行。
莫，等，闲，必，被，踢。当同样的竞争存在的时候，谁先走近客户的心里，谁将是客户的管家。既使你被踢回来一百次，也应当曲线救国，走关怀之路。有些时候，关怀的力量，会超越产品的价值。因为大家都是银行，但不同的一点是你在客户的心里，还是对手在客户的心里。这类高等级的客户，如果今天你不把他拉下马，明天就会上了对手的船，远走高飞了。
“子规夜半犹啼血，不信东风唤。”珍惜每一次和客户交流的机会，左手自信，右手努力，是小树，也要笔直的拔地而起。英雄不问出处，即使今天你努力了，还是默默无闻，总有一天，你定会东海扬尘。我始终坚信，人心换人心,八两换半斤。加油，惜才精英们。加油，莘莘学子们。加油，惜才的客户们。加油，招行的同仁们。
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