市场支配力

《思维模型》

加布里埃尔·温伯格  劳伦·麦肯

28个笔记

  9 发挥市场支配力

>> 9　发挥市场支配力

>> 利用同一产品在两种不同情况下的价格差，这种做法称为套利（arbitrage）。

>> “持续竞争优势”的标志是经济学家所谓的市场支配力（market power），也就是在市场上提高价格以便从中获利的能力。

>> 市场支配力的极端表现是垄断（monopoly）。垄断者由于缺乏竞争者而拥有巨大的市场支配力。

>> 如果你缺乏差异化——不具备持续竞争优势，也就不具备市场支配力——就会完全受制于市场上的供求关系，以及市场提供的价格。

>> 秘密武器

>> 你可以将工作、生活中的重大选择视为“给未来下注”。你可能押对，也可能押错。如果押对了，你将走向成功；如果押错了，你则无法取得想要的成功。

>> 但要想大获成功，你还需要另一样东西——反向下注。

>> 如果你知道其他人不了解的信息，逆势下注就很可能成功。

>> 为了更有条理地解决“时机”的问题，不妨问问自己“为什么是现在”（why now）。

>> 为什么是现在？如果你多等一段时间，会不会有改变？你具体在等什么？鉴于你有那么多的事可以去做，现在是不是可以选择做出其他改变？

>> 缺少执行的愿景不过是幻想

>> 思而不行乃白日梦，行而不思乃噩梦。

>> 对于先行者来说，成败取决于能否率先实现产品/市场匹配（product/market fit），也就是产品与市场极为匹配，客户主动要求增加供应。

>> 率先进入市场并不是关键。确切地说，从长远来看，率先实现产品/市场匹配的才是赢家……一旦一家公司实现了产品/市场匹配，就很难被逐出市场。即使市场上出现了质量更好或价格更低的产品也是如此。

>> 包以德循环（OODA Loop）可能会对你有所帮助。它是一个由观察（observe）、调整（orient）、决策（decide）、行动（act）4个步骤组成的决策循环。

>> 转型通常相当困难，因为它会损害组织的惯性，还需要公开承认失败，同时寻找更好的前进方向。但这么做是有必要的。如果当前的战略无法带来你想要的结果，那不妨考虑转型。咨询顾问可以客观审视你的处境，帮你弄清转型是不是最适当的做法。更宽泛地说，转型适用于生活中的各个领域：职业道路、人际关系、如何满足孩子的教育需求，等等。

>> 与客户交谈的时候，你需要警惕他们把关注点放在特定的解决方案上，而不是想要解决的问题上。

>> 在生活和工作中，你也可以问自己同样的问题，例如“这个人实际上想从这种关系中得到什么”或“他们实际上是雇我来做什么的”。以此为出发点，你就可以判断自己使用当前策略能否完成任务，有没有别的方法能更好地完成任务。弄清上述问题的答案有助于你判断是否需要转型。

>> 詹兹提出的这个模型会引导你做定量评估：你需要多少客户才能获得成功？你需要“付给”他们什么，或是为他们做什么？回答完上述问题后，你就可以问：是否存在足够多的此类客户？如果答案是否定的，你就需要考虑转向更大或更小的客户了。

>> 在商业领域之外，例如当你考虑职业转型时，可以看一看当前工作中的亮点：当前工作中有哪些方面是你真心喜欢的？你真心喜欢的东西多到足以让你留下吗？如果你选择换工作，希望保留现有的哪些方面？

>> 激活力场

>> 运用“护城河”要视具体情况而定，下面是一些例子：

·　受保护的知识产权（版权、专利、商业机密等）。

·　需要花较长时间开发的专业技能或业务流程（例如苹果公司将设计、硬件和软件融为一体的垂直整合产品供应链）。

·　独家拥有的人脉、数据或廉价材料。

·　历经多年建立的值得信赖的强大品牌，用户会条件反射式地选择该品牌。

·　实质控制分销渠道。

·　拥有独特资质、解决特定问题的团队。

·　网络效应或其他类型的飞轮效应（具体请见本书第四章）。

·　更快的创新步伐（例如更快的“包以德循环”）。

>> ·　受保护的知识产权：它拥有许多摄影专利和商业机密。

·　需要花费较长时间开发的专业技能或业务流程：它拥有涉及市场方方面面的垂直整合供应链，从照相机到胶卷再到印刷。

·　独家拥有的人脉、数据或廉价材料：它拥有许多独家商业合同。作为业内最大的公司，它可以通过谈判，以低于竞争对手的

·　价格取得材料供应。

·　历经多年建立的值得信赖的强大品牌：几乎所有人都知道“柯达”这个名字及其专业领域。

·　实质控制分销渠道：它锁定了零售店货架上最显眼的位置。

·　拥有独特资质、解决特定问题的团队：柯达设有研究实验室，在相关技术领域拥有最广泛的专业知识，并在该领域取得了许多技术进步。

·　网络效应或其他类型的飞轮效应/更快的创新步伐：虽然柯达公司没有真正的网络效应，但其研发部门却拥有重要的飞轮效应。由于柯达获得了巨额利润，所以可以在研发方面投入比其他公司都多的资金，通过更快的创新步伐确保利润源源不断。

评估你可能拥有的“持续竞争优势”时，请尽量做到具体明确。上述清单可能会对你大有帮助。你的哪些方面是竞争对手无法复制的？哪些方面有助于你抵御竞争对手，使你长期发挥市场支配力？

>> 本章要点

·　找到一个“秘密”，围绕它打造你的职业生涯或组织机构，通过“客户开发”寻找产品/市场匹配（或根据具体情况寻找其他形式的“匹配”）。

·　在寻找产品/市场匹配的时候，力求像热源追踪导弹一样，巧妙穿越创意迷宫。寻找达到“共振频率”的迹象。

·　如果经过一段时间后，你在工作中还是找不到“亮点”，就请评判性地评估自己的岗位，并考虑转型。

·　在你和你的组织周围构建“护城河”，以便创造持续竞争优势。

·　切勿骄傲自满，牢记“只有偏执狂才能生存”，持续关注颠覆性创新，尤其是那些极有可能“跨越鸿沟”的创新。

  结语

>> 如果一个人并不是真的了解自己所做的事，就可以称他为“货拜族”。这种人通常无法得到自己想要的结果。

>> 确保你成为真正的超级思想家。

首先，在超级思维领域找个搭档。一个人独立思考复杂问题的效果不会太好。跟别人分享你的想法，听取他们的反馈，效果会更好。

>> 其次，试着写下来。