头脑中的大象

      头脑中的大象---牵着你行动的那头大象

      情绪掌握支配力

      许多事，我们不能受情绪支配，要倾听大脑理性的判断。但对于你自己，必须诚实，听从心的呼唤。

      你的手机、电脑、房子、车子、手机加上装的APP，衣食住行，无数产品围绕在你的身边，每天都有数不尽的产品在争夺你的注意力，诱惑你，买它。仿佛每个静止的事物都在对你说“快来看我，我多美丽，我多好用，这么美味，你值得尝一下，快来试用和体验一下吧，我的存在就是为你服务，让你感到满意”。心中飘过一万个草泥马，真想打一连串的XXX，你丫的，我凭啥买你，大爷我现在一堆事，赶紧撒边玩去儿。赶紧庆幸一下，理性的头脑终于可以开始思考正事了。

      不由感叹，我们大脑真是挺不容易的，每天都在潜意识里拒绝这么大量的诱惑，消耗我们的精力，更可恶的是，这些产品还有很多真的是挺不错的。

      再回到我们说这些产品，确实啊，物权属于我们自己的东西还是有这么多，细想下，为啥这些产品能够留在我的身边，让我花钱、花精力、花时间在他们身上呢？归根到底，一句话：因为我需要，需要啊。哈哈，感觉好像是天经地义，直击要害啊。

      买一个产品也是因为需要，才会想到去买，需要也分很多种，有迫切的、有可有可无的、有潜意识不知道的需要。但最直接刺激我们购买的一定是情绪的轻重缓急，在那个瞬间我被打动了，不由自主就买了。

      比如你在逛商场购买奢侈品的时候，其实自己都没想着要买，结果在店员的从上到下，从里到外的一顿赞美后，不由自主还就真的掏钱买了，回家才发现这东西其实并不是自己真正需要的，从此，衣柜里又多了一件陈列品；

      还有我们在买车的时候，为啥车子旁边要放那么多美女，越性感火辣，越能激发大脑，让理性的头脑转移注意力，刺激我们的神经细胞，尽可能少的用到理性，那你掏钱刷卡那一瞬间的概率也就越大了；

      还有一件印象中很深刻的买房经历，约谈业主和中介买房谈价格时，走进中介给安排的面谈试，整个布局很压抑，让人感觉很紧张和压迫感，一张小桌子方方正正，四周都围绕了人，于是开始等业主、和中介方陆续到场。后来回家想到当时的场景，自己怎么就不知不觉就买了它了，又一堆草泥马飘过；

      当时去签约也是同样，整个现场围了好多人，让人觉得深圳的房子真他马火，得赶紧买啊，不然就被人抢光了。后来才知道原来是故意营造紧张的氛围，让我大脑没法窒息，没办法理性思考，结果就被对方牵着鼻子走了，当场就傻不拉几付钱了。真不得不佩服那些时刻都能清醒保持理性思考的人啊。等等类似的例子还有很多很多。

      回想当时的场景，我们仅仅是在当时场景中被情绪感染了，那一刻，理性消失，就买了它，买了一件我们不需要的东西。

      你的情绪，一定会被你最有感觉的那个点牵住，所以就会有强烈的认知偏差和情绪偏差，并且在你没有强烈感受的这个点里，还会有大面积的认知忙点和思维遮蔽。

      情绪是大象，时刻牵着你行动。把人的大脑里感性比喻为一头大象，而理性则比喻为骑象人。大象非常大，行动迟缓，但它力量足够大；并且呢是受到情感激发才会行动和出手；同时，它又是受到经验支配的。

      可以想象我们在感性的时候往往没有经过头脑思考的过程，直接就跳到了行动了。比如现在在减肥，但因为美食以前吃过，非常美味的经验就留在了大脑中，所以在大脑中总是会有两个声音，吃，不吃，吃，不吃不停在争吵。如果这个美食以前没有吃过，那就不会有留在大脑里美味的经验，而这个时候，这种经验最容易诱发和刺激你去吃美食，啥也不管，吃饱再说，至于计划，不好意思那就明天再开始吧。哈哈，结果明天也是如此，后来就不了了之了。这就是经验的力量了。

      而作为理智的一面---骑象人，目的是要牵住大象，让大象按照制定的计划行动。可大象这么大呀，要怎么才能控制一头这么庞大有力量的象，不被它的方向迷惑？所以任务确实艰巨。

      那就要对症下药了。

      首先找出刺激大象行动的刺激点是什么？在这个例子中，女孩减肥控制不住吃东西，激发她非要不顾计划吃的刺激点是啥呢？是因为内心的孤独？郁闷？还是不爽？导致此刻心情不对头，情绪处于低落水平，结果对立的情绪面便被放大。。

      其次，与刺激相对应的应答行为是什么？也就是她当时所处在一个什么样的情境当中，是热闹的集市，有着烟火，还是过年过节的气氛，还是一家团圆的兴奋感？明白她所处的情景。找出了这两点问题，也就解决了一大半的问题了。

      也就是说，小女孩当时是受了情绪的触发、同时在一个特定的场景当中，两者双杀的情况下才导致她做了对立的行为。

      已经看到问题，于是各个突破，怎么突破？用新的经验去取代这两个点。

      比如女孩这个时候就应该告诉自己，我是因为什么才想吃东西，不停往这两个点去问自己，发现原来是因为：孤独（刺激点）+热闹的氛围（情境），所以强化了我想吃东西的欲望。而当她开始这么做的时候，其实头脑就已经跳过了经验的好处，直接进入到思考的过程了。既然是因为孤独，和热闹的氛围。那么我现在吃东西可以解决我的孤独吗，我之前所订立的目标呢？怎么样可以解决我原本真正的需求呢？

      于是开始用另一项行动作为替代，在那个新的行动中，找到成功和让你自己爽的新经验，于是周而复始。从此就替换掉这个旧习惯了。

      为啥骑象人的角色（理性）会这么管用呢，因为它有期待的好处、想象的好处。人有想象力，可以对美好的事物有充足的想象力，当你把头脑中想象的事物在脑中预演过无数遍时，就真的成为那个角色了，当然也需要有关于这个想象力成功的经验，同样，也是刺激点+情景，两者双杀。才能持续行动哈哈

      又想到一句话，站在伟人的肩膀上，吸取他们的教训，我们就能站得高看的远了。现在互联网时刻，资料充斥着每一个角落，学什么都可以在网上快速的找到自己要学的。那我们都是站在伟人的肩膀上，可为啥我咋天天学习这么多，咋就没有成为伟人呢？万剑戳中我心。

      你说你天天吸收别人说出来的话，不消化成为自己的思考模型，不成为自己的经验，那永远只是知识。知识或许在梦里能让你成为伟人。哈哈，一万个读者心中就有一万个哈姆雷特。一句话，N个人都能有N+种理解，那伟人说过的话，你咋知道人家的理解又是咋样的，所以这个是完全不成立的。最终，你学了哪些知识，还是得消化，用到实践中去，变成你自己的经验，那样才有用啊，重点是，经验经验经验。

      那有什么方法可以快速的吸收知识，转化为经验呢？

      是思考，再实践。

      在投资界，大家都认识巴菲特、查理芒格，而芒格就有一整套的思考框架，据说有100来个学术的思考模型，不得不惊叹啊，头脑中有100多个模型，看待一件事情，如果从一个思考模型去思考，都能得出很多不同的新想法，那如果自己头脑里面积累了100个框架，那在看待一件事情是不是就有N多种不同的想法了？这是不是就是创新和避开雷区的方法了呢。

      当模型用的越多，已经融入到你的习惯当中，思考问题的方式，就成了你自己独有的方式，同一件事，你和别人看到的不同，你能看到别人看不到的，那就是差异，而决定人不同的也是思维的差异。同样的，当你看东西都有不同的模型的时候，是不是就可以避开现实中充斥在周边万物的产品诱惑陷阱了呢？时刻清醒保持理性的思考，不被别人牵着鼻子走，慢慢就可以避免做一些错误的决策啦。是不是很想学一下，哈哈，这也是小编写文章的原因啦。

尼兰纳素------落笔于2019/12/11

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