这几天湖南授权点在做全省的渠道培训会议，特别邀请到一书一课田总来做分享。田总分享的主题是“教育服务与知识付费的比较和底层逻辑”。
他提到了四类产品:第1类是节约人们机会成本的，这类产品属于刚需，也属于教育服务类，比如说7天学好Excel，7天教你制作漂亮的PPT等；第2类是节约我们的时间成本的，这一类产品，它不是刚需，但是它有用，大部分的知识付费产品，都在这一个范围内，比如说我们的樊登读书；第3类产品解决的是人们的经济成本的问题，它可能是花很低的成本，甚至不要钱，完全免费，这一类产品呢，它的特色是有趣。比如我们大家天天都在刷抖音，今日头条，就属于这一范畴；第4类产品更有意思，他不仅不要钱，他还让你赚钱，比如说趣头条，它既有免费浏览功能，同时，只要你浏览了分享给别人，你还可以赚钱。
当大部分知识付费产品都集中在第2类，市场竞争越来越激烈的时候，未来3~5年，樊登读书应该往什么样的方向走？是该往第1类靠，还是往第3类第4类走？相信大家都有一个共识，我们肯定不能往第3类第4类这样去降价，或者免费，我们最适合走的路线应该是往第1类靠。我们要从知识零售转变为知识教育的服务。也就是各个授权点，做的事情从线下销售，变成线下服务。
我们可以转换一个思路，将樊登读书里面200多本书整理归类之后，变成几门课，用书里面的内容成为我们加工的原材料，整合成我们的系列课程。通过提供系列课程的教育服务来进行收费，而读书卡也可以成为我们教育服务项目的工具。
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