这一篇讲《始计篇》，上一篇说了，这是定基调的一篇，首先讲的是始计里面的“计”，这个字大部分人都理解错了，这个计是计算的计。而不是计谋诡计的计。中国历史上谁最会用计呢？大家一想就想到了诸葛亮。但诸葛亮的计，用华杉的话来说是不合格的。因为他被司马懿计算的死死的。始计篇这个里面的“计”，用现代企业管理来说，就是SWOT分析，SWOT分析是现代管理一种非常知名的战略分析工具。S优势、W劣势、O机会、T威胁！根据内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁计算来制定相应战略！
《孙子兵法》里的“计”，指的是“五事七计”，五事包括：道、天、地、将、法，七计包括：主孰有道？（哪个国家有实力？军民一心？）、将孰有能？（哪边的大将能力更强？）天地孰得？（是否得天时地利？）法令孰严？（双方的法令谁更严明？）、兵众孰强？（兵力哪一方更强？）、士卒孰练？（士兵谁操练得更多更熟练？）、赏罚孰明？（哪方的军法赏罚更分明？）。这分明就是现在的swot分析，根据优势劣势技术威胁，充分计算双方面的强弱，制定合适的战略。
在历史上有两部兵书，被称为最伟大的兵书，排第一的就是《孙子兵法》，排第二的是克劳塞维茨写的《战争论》，战争论里面也讲要计算敌我双方力量。为什么要计算呢？孙子说是为了知道能不能打胜，能打胜才可以打，没有胜算打毛线？所以“多算者胜，少算者不胜，而况于不算乎”？意思就是算下来得分者多的胜算大，得分少的胜算小。孙子兵法讲：兵者，国之大事……不可不察也。就是说战争是国家的大事，关乎生死，不得不认真研究。
华杉说三国里的诸葛亮的“计”是不合格的，用《孙子兵法》里面的“计”计算来分析对比：司马懿那一方的魏国人口500多万，有60多万的兵力。吴国有200多万人口，有20万兵力。蜀国不到100万人口，只有10万兵力。诸葛亮用10万去打别人60万。还路途险峻遥远，大概率都是输的。诸葛亮为了自己的一个梦想，六出岐山！结果呢？青壮年都打死了。司马懿把他计算的死死的，看他粮食什么时候能吃完，就是不跟他打，拖死他。结果诸葛亮被拖的郁闷死在了五丈原。《孙子兵法》讲的是计算的计，而不是计谋的计。天下是靠：道、天、地、将、法。“道”就是国民一心，国家有没有实力，没有实力，不是你有了《孙子兵法》就能把打不赢的仗打赢。华杉在这里说兵法无用，那没用，那又怎么用呢？华杉首先讲了一个纸上谈兵的例子。赵括纸上谈兵，秦国和赵国两国在长平打了一仗，最后活埋了赵国40万大军，加上战死的5万。总共死了45万兵，赵括也死了，还成了千古罪人。用《孙子兵法》来对这个做一个复盘：战争开始是秦国打韩国，跟赵国没毛关系，韩国打不过韩王就把上党郡割让给秦国，但是上党郡的郡守不愿意，郡守就跑去找赵王，说我宁愿成为你的人民，也不愿意归顺秦王。赵王呢，就挺高兴的，觉得自己好屌，就收下了。他这不是在秦王老虎嘴里抢食吗？秦王咽不下这口气啊，就直接说打他丫的，于是大军直接打赵国！这个事情，用《孙子兵法》来分析一下，首先上党郡郡守，放在现代企业里面，就是一个职业经理人，你有什么权利去处置资产呢？赵王也是贪小便宜，接了个烫手的山芋，惹火烧身。如果你是赵王怎么办？1、不接烫手山芋，2、直接去帮韩国打秦国，避免唇亡齿寒。这样赵韩双方的实力联合起来也大，也更占道理。这在“道”上就有优势了，但现在在“道”方面秦国占优势，因为你赵王抢了秦王嘴边的食。秦国大军打赵国，赵国谁应战呢？廉颇，廉颇可是赫赫有名的大将，廉颇选择的主战场在长平， 这地方对于赵国来说占优势，易守难攻。廉颇知道出去打是打不过的，守，秦国也打不进来。那我就熬他秦国。熬呢，就熬到2点，第1你有钱有粮我就熬到你没钱没粮为止；第2点熬等对方犯错误。如果大家都不犯错误呢？就一直熬，所以廉颇熬了一年多。从天时地利来说，赵国占优势得分高；那从将孰有能呢？秦国是王龁那跟廉颇是没有办法比的，所以在“将”方面赵国明显占优势得分高。这个时候赵王着急呀，焦虑呀。他本来想捡个便宜，却偷鸡不成反蚀一把米，于是就想解决问题，催廉颇，出去打出去打。廉颇就不听，因为他知道出去打就必然会败。赵王焦虑秦王就高兴了，秦国就用反间计。到处散布谣言，秦国就怕赵括，廉颇老了，胆子小，没什么可怕的。赵王这时候本来就生廉颇的气，叫你出去打，你不打，想了想现在确实应该启用年轻人了，于是就把大将换成了赵括。秦国一看换成了赵括，就偷偷的把自己的大将换成了白起。白起何许人也，那可是战神。赵括一接手出去一打，后面的事大家也知道了，40万人被活埋。所以用孙子兵法来计算的话，道、天时、地利、将，赵国全部输给了秦国，必败。对比司马懿和诸葛亮也是，诸葛亮也不该打，实力悬殊，什么计谋也起不到什么作用。放到现在国和企业来说就是：韬光养晦，先发展人口和经济。也就是：猥琐发育，别浪！
这就是计算和计谋的区别。那《孙子兵法》里有没有计谋，有没有诡计呢？还是有的，那要在计算之后才有，兵者，诡道也！讲的就是诡计，有哪些诡计呢？下一章里讲，预知后事如何，且听下回分解！
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