共享O2O平台有两种运营模式:一种是直营模式,平台自主管控商铺合作商,去中介化,公安介入为平台提供信任背书,提高了共享服务的可靠性;另一种是平台模式,同样也有公安为其提供信任保障,开放式接入中介,有中介对商铺合作者进行管理,支付的费用尚未去中介化。
但是这两种运莒模式各有利弊,因此租电公司取长补短,采用了合作性直营方式,有选择性地接入中介,既有中介管控商铺合作者,也有自主管理的部分。除了借助公安的力量提供信任保障之外,还有平台上邻里的信用背书。用户在选择租电的时候可以参考一下附近邻居使用租电共享充电宝产品的具体情况。
租电公司主要以提供共享充电宝和共享充电线服务为主,平台上汇聚的加盟商已经超过了10000多人,其中有3000名左右的商铺合作商由平台直接掌控。平台服务范围已经扩展至3000万多用户量,月增长量在35%左右,复购率约为40%。2016年9月,租电公司获得了数百万美金的投资完成了A轮融。
与其他共享服务平台相比,租电公司的优势在于:
(1)建立线下服务站增強商铺合作者对平台的归属感租电公司认为,商铺合作者贴心的服务才是用户满意的关键,因此租电公司致力于为商铺合作者们打造一个温暖之家,相互信任,彼此爱护,让商铺合作者们可以在工作中倾注更多的温暖和爱。比如为商铺合作者编排服务理念,并通过他们比较熟悉的资源商圈的形式教给他们,建立线下服务站增强商铺合作者的归属感等。
通过线下服务站与用户拉近的距离以及以往用户对平台服务的信任和形成的口碑,租电公司获得了一批忠实的用户群,同时也培养起了用户的使用习惯。
(2)商铺合作者时间的商品化、市场化。
商铺合作者在共享充电宝服务中的收入反映了租电公司对商铺合作者劳动价值的估值,租电公司将商铺合作者的时间商品化,将商铺合作者闲置的时间放在时间表盘上,商铺合作者在平台上通过市场化手段就可以将自己的空闲时间置换成部分社会生产力。
用户可以通过询问附近邻居使用共享充电宝产品的情况来选择租电,増强用户的自主判别性。商铺合作者时间的商品化可以让商铺合作者的价值在市场上迅速变现,同时,这种商品化也使得不同商铺合作者之间产生了不同的溢价。
(3)租电公司的商业模式:合作性直营。
租电公司以直营模式为核心要素,通过大数据分析以及用户回访为参考,为用户提供合适的商铺合作者,并推动用户与商铺合作者之间长期信任关系的建立,在这种信任的基础上,将平台服务延伸至其他共享服务领域,比如洗衣机、wifi共享等。
通过与中介选择性的合作,让中介接入到平台上,与运营标准统起来,中介的运营需要遵循平台的要求,而租电公司也希望借助中介的力量实现迅速的成长,扩大业务规模。
文章来源于：共享充电线http://www.imzudian.com/Article/list/270.html
新站共享充电宝加盟http://www.uni-code.net/
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