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产品总是有缺陷的

产品总是有缺陷的

作者: 草丛愚人 | 来源:发表于2020-06-28 23:07 被阅读0次

产品总是有缺陷的，在我们像客户介绍产品时，也并不是一定要推销出来，一定要说我们现在做的多么多么好，这样可能会面临客户更多的挑战。而应该更加客观地陈述.。

今天在听马帮和另一家软件公司和菜鸟谈业务时也是如此，并没有谈到非常细致的功能，也没有刻意吹嘘自己的产品有多么牛逼，而是在真实客观地介绍产品长什么样，服务了哪些客户，现在能够提供哪些能力，能够支持哪些场景。客户一方总是希望获取更多的信息，做更多的竞争对比，而前期并不会了解那么细致，更多是有个直观的认识，更多是对企业能力的判定，对企业和自己需求的匹配度的大致衡量，有了这些前提后才会真正去谈具体的合作模式，合作方案。

当然，这也有可能是因为大家都知道吹嘘并不能起到作用，也或许是因为并没有真正认为能够跟这个客户合作，也可能是因为觉得现阶段还聊不到那么深入。但既然是对外介绍，且希望跟这个客户有深入合作，就应该展示自己最有能力的一面，应该秀出自己的肌肉。

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