文/漂亮白琳宝宝
宝贝，
第3天心得，给你的信息琳宝宝提到了如何激发客户的想要？总共有三个路径！
路径一：卖点
路径二：感知
路径三：值得
卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由，任何人购买一个产品，其背后必有一个购买理由！你需要把客户需要购买，最重要的一个理由首当其冲地告诉他！
不管你的产品和服务有多么好，如果你的客户感知不到，那么很抱歉，你再有价值，也没价值！所以你必须通过一定的策略，手段和流程，让客户去感知你的产品和服务的价值。在成交中非常重要的一环，就是推进客户的感知进程！
不管客户购买什么产品，都希望物超所值，所以你必须在与客户的连接中，互动中，甚至提出的成交主张中，让客户产生值得的感觉！
如何创造值得的感觉？具体来说，有两种路径！
明天琳宝宝会简单地为你揭秘这两种创造值得感觉的实现路径！敬请期待！
————琳宝宝为你的生意添砖加瓦
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