“影响力”主题阅读，新增两本乐嘉老师的性格色彩的书籍——《色眼识人》《色眼再识人》，此次两本书让我对我们人这个群体有了新的视角。
生活中常常遇到这样的事情，自己感觉非常开心快乐的事情，分享给自己的家人或者朋友时，对方却觉得不以为然，然后说另外一堆大道理，让人郁闷不已。为什么有的事情对人是甘之如饴，对另外的人，又是毒如砒霜。
我们常常被告知情商不高，哪壶不开，提哪壶。当我们静下心来学习情商的时候，有人告诉你情商就是看人会说话，比如这个人喜欢夸夸其谈，你就多赞扬，多肯定，又比如这个人事业心强，是工作狂，你就要多做事，少废话等等。
那能不能找出更普世，更全面的方法，让我们能从动机和行为中，发现人们普遍的性格规律，从而照顾对方利益，满足对方需求，影响对方，达到自己的目的，获得双赢效果呢。
结合两本书，发现乐嘉老师所讲的性格色彩，其实就是暗含在人类内心的动机和外在的行为的某种规律性的总结。下面先从动机和行为进行分析。
（1）动机
书中提到正常可以分为红黄蓝绿四种性格色彩，我尝试用老三观的方法来探寻各自的动机：
一，红色世界观偏向于主观，唯心主义，重视内心的感觉，人生观偏向“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”这种性情，人生目的就是追求快乐，价值观偏向对能带来快乐的事情的追寻，重视快乐的事情，鄙视无聊平淡。
二，黄色，世界观偏向客观，唯物主义，重视实际的利益。人生观偏向追求大的成就，任何事情都要追求赢。价值观偏向任何能够带来高价值，高成就的人和物。
三，蓝色，世界观偏客观，唯物主义，重视事和人的完美。人生观偏向对事追求完美，对人追求默契。价值观，人和物不用太多，事做到完美，人能找到一两个知己，人生就很有价值。
四，绿色，世界观偏主观，唯心主义，重视人与人的和谐关系。人生观，追求舒适和谐，不给别人带来麻烦。价值观，不麻烦，方便，舒适就很好。
总结，四种动机分别为：红色，追求快乐；黄色，追求成就；蓝色，追求完美；绿色，追求和谐。围绕动机入手，更容易让我们理解各种性格色彩的行为。
（2）行为
红色的人，动机是快乐。那一切的行为都是围绕快乐的感受出现的。比如说他可能会表现为，好奇心强，追求刺激，兴趣广泛，头脑灵活，创造力强，又有可能表现为情绪波动大，爱出风头，夸夸其谈，虎头蛇尾等等。
红色的衍生性格为红＋绿，红＋黄。从书中的案例和特点，两种衍生性格较为可能的解释为：红+绿，内心追求的是快乐为主，而追求的方式，更多愿意以和谐的人际关系，哪怕是损失部分利益来获得快乐（绿色的行为方式），这种性格会平滑掉红色性格人中的情绪激动，追求刺激的行为，像是红色性格的一种安静版。红+黄，内心仍然以追求快乐为主，但追求的方式，更多以做成事（黄色的行为方式），实现自己的目标，哪怕是损坏部分人际关系来获得快乐，这种性格会强化红色的执行力，像是红色性格的一种加强版。
黄色的人，动机是成就。那一切的行为都是围绕成就出现的。比如他的行为可能表现为，高效目的性强，说话直接，做事执着，办法多不拘泥于形式，不被人情所影响，更容易办成事情。又可能表现为刚愎自用，盛气凌人，给人强大的压迫感，不容易亲近的感觉。
黄色的衍生性格为黄＋蓝，黄＋红。两种性格的解释可能为：黄＋蓝，动机以成就为主，通过做事按部就班，讲求完美的方式得到成就感（蓝色的行为方式），是黄色性格的一种固化版。黄＋红，动机与成就为主，实现的主要方式是通过亲近，活跃人际关系实现目标，获得成就感（红色的行为方式），是黄色性格的一种活跃版。
蓝色的人，动机是完美。一切的行为，围绕完美进行，做事讲求完美，做人同样讲求完美。他们的行为可能表现为，稳重值得托付，做事周到，专业，踏实，讲求人与人的默契。也可能表现为，固步自封，阴暗忧郁，批判性强。
蓝色的衍生性格为蓝＋黄，蓝＋绿。两种性格可能解释为：蓝＋黄，动机以完美为主，通过追求目标，做成事情得到完美的感觉（黄色的行为方式），是蓝色性格的一种加强版（同样会加强情绪的副作用）。蓝＋绿，动机以完美为主，以保持相对舒适的，融洽的人际关系中去做成事情，得到完美的感觉，是蓝色性格的安静版。
绿色的人，动机是和谐舒适。一切的行为都是围绕和谐舒适。比如可能的行为是亲和力强，情绪稳定，更容易有规律的做一些事情，又可能的行为是安于现状，拖延，受压能力差等。
绿色的衍生性格为绿+红，绿＋蓝。两种性格可能解释为：绿+红，动机以舒适和谐为主，但通过应用冷幽默，积极，主动的方式维护良好的人际关系（红色的行为方式），是绿色性格的活跃版。绿＋蓝，动机也以舒适和谐为主，但更多的应用帮助他人做事，踏实等方式来维护良好的人际关系（蓝色的行为方式），是绿色性格的固化版。
以上总结了所有的12种性格的动机和可能的行为，有了这些规律，我们就可以尝试着在识别性格色彩后，根据对方动机和行为习惯来更有效影响对方。下面我们来分析如何应用这些规律，我们需要（1）洞见自己，（2）洞察他人，（3）影响自己和他人，通过这三个步骤来实现影响他人的目标。
（1）洞见自己。
影响他人的前提，我们需要洞见自己的性格色彩。整个影响他人的过程，都需要自己的推动，而推动行为的动力来自于目标实现后的奖励。如何才能让奖励更好的符合自己的人生目标，避免出现千辛万苦实现的结果，却不是真正想要的，悔恨成了梯子放错墙那个人。
这就要求我们能学会洞见自己天生的性格色彩，识别后天的养成个性色彩。每个人在后天成长中，为了能够满足自己的动机，都会做些适当的调整，养成个性。如何来区分性格和个性呢？我们就需要多问几个问题，我们能够获得满足感的到底是什么？你是希望获得更多快乐呢？还是希望获得更大的成就呢？又或者倾向于什么事事讲求完美？还是只要舒适和谐就可以了。
通过经常性的自我觉察，我们会对自己的性格色彩有更深一步的了解。如果我们发现自身有两种性格色彩，我们要尝试着利用这样的一个方式，比如感觉自己有红色和绿色的性格成分，如何来分辨自己是红+绿，还是绿+红，我们就要试问一下自己的内心，你是更愿意获得快乐还是更愿意获得和谐的人际关系，同样多问几次这个问题，我们就会对自己的性格有更清晰的认识。
当洞见自己的性格色彩后，我们就可以从自己的动机出发，告诉自己想获得的到底是什么。结合自己的目的，告诉自己做成之后，将会获得的满足感是什么？这将带给我们强大的动力。
（2）洞察他人。
在洞见自己性格之后，我们就需要洞察他人性格。由于动机和行为是相辅相成的。那我们可以通过行为，来了解对方的动机，从而实现洞察他人的性格色彩。
如何来识别他人的性格色彩呢？
我们可以从多种维度来考量。
一，做事主动和被动。
通常情况下，黄色和红色的性格，更容易表现得积极主动。黄色的主动是为了获得更多的成就，红色的是为了获得更多的快乐。蓝色和绿色的性格，更容易表现得消极被动。蓝色是因为事事需要考虑的太多，主动很有可能会打破他在原先事情上追求完美的过程。绿色是因为讲求舒适，安于现状，主动很有可能会破坏人际关系，主动同样容易带来挫败感，这些都是绿色所不愿意看到的。
二，重视人际关系和重视实际利益。
通常情况下，红色和绿色更容易表现出重视人际关系，而黄色和蓝色更容易表现出重视利益。红色的追求人际关系，是因为在众人的赞扬中，更容易获得快乐。绿色追求人际关系，是因为在和谐的人际关系中，更少的感受到压迫。黄色追求利益，是因为利益更容易衡量，更容易体现成就感。蓝色追求利益，是因为利益更能获得完美的感觉，人与人之间的默契是非常少见的，在不可控的情况下，更容易把事情完美作为达成的目标。
三，容易受情绪影响和不易受情绪影响。
红色和蓝色相对情感丰富，更容易受情绪影响。红色是因为追求快乐的过程中，不断的锻炼捕捉情感的能力，容易感受到快乐，也容易感受到悲伤，很容易受情绪影响。蓝色是因为事事追求完美，对人与人之间的情感，也有同样的要求，所以本身只追求一两个知己，对于不关心的人，蓝色很难受情绪影响，但对于其重视的人，就非常容易受影响，很快陷入一种悲伤的境地。
黄色和绿色相对不容易受情绪影响。黄色，因为要实现成就。很多时候会漠视自己的情感，帮助自己达成目标，这也一定程度上减弱了情绪对自身的影响。绿色追求和谐，很多时候不愿意深入考虑，因为不多想，自然也不容易受情绪影响。
我们可以从这三种维度的表现中，推敲出某人可能的性格色彩。因为很多时候，还可能存在后天锻炼出的个性，所以我们要多观察多分析，才可能真正了解一个人。当我们了解一个人后，我们就更有方法去影响他人。
（3）影响自己和他人。
识别自己和对方的性格色彩后，我们就可以开始考虑，如何让自己达成目标的同时，能够真正的帮助到对方，实现《洗脑术》中提到的双赢。
根据《习惯的力量》这本书，我们知道环境暗示+行为=奖赏。我们能影响自己和对方的行为的方式，只有可能是这个奖赏。在识别性格色后，明白自己和对方的动机，我们就可以以此为目标，作为对双方的奖赏。我们越能了解清楚动机，越能清晰看到奖赏，就越能促进行为的发生。
在明白目标之后，我们下来的需要做的，就是营造环境暗示。比如，对于红色的人，我们可以通过赞扬，畅想实现目标后的情景，利用新颖活泼的方式，营造出快乐的氛围。比如，对于黄色的人，我们要分析利弊，简明高效，将黄色获得最高利益与自己的目标相结合，给出两三个选项，让黄色自己选择，营造出获得成就的氛围。比如，对于蓝色的人，我们需要准备全面，以理服人，重点放在如何安全可靠的获得最多利益和需求，营造出获得完美的氛围。比如，对于绿色的人，我们要安排好一切，帮助绿色做决定，尽可能让对方感觉到舒适放松，营造出一种和谐的人际关系的氛围。
这些方式不仅仅是针对对方，同样是针对自己的，一旦能够满足自身的动机，我们将获得强大的动力去推动对方，达成目标，从而实现双赢，实现自己的影响力。
依据《刻意练习》中关于成功人士的表述，他们核心的优势在经过不断努力的探索，拥有最优秀的心理表征。关于性格色彩，我相信也只有我们不断的在生活中进行尝试，练习，才能让我们更理解我们自己，理解我们重视的每个人。洞见自己，发挥自己性格中的优点，弥补自己性格中的弱点，修炼出更加中庸的个性。洞察他人，肯定对方性格中的优点，有方法的让对方认清自己性格中的劣势，提升修炼个性。通过洞见自己洞察他人，实现自己目标的同时帮助他人，获得双赢。这样的人生必然是快乐的，成就的，完美的，和谐的，也必然是幸福的，让人神往的。
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