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一、领先定律
1-成为第一胜过做得更好，在潜在顾客心智中，先入为主要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
2-在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。（举例，租车市场是贺词，计算机领域是IBM，可乐领域是可口可乐）
3-人们总是倾向于保有已经得到的东西。（距离遇到一个比自己妻子或丈夫略好的人。）
4-首创品牌通常能保持自己。原因之一是他的名字往往就成了该品类的代名词。（举例“透明胶带”。）
5-无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一品牌视为最好的。
市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
二、品类定律
1-如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个能首先成为第一的新品类。
2-如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3-当你开发一个新产品的时候，首先要问自己并不是“与竞争对手相比，这个产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”。（这个产品可以最先进入哪个品类？）
三、心智定律
1-心智定律源于认知定律。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
2-抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
四、认知定律
1-市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。他们对市场进行分析，以确保自己掌握事实。
2-然而，在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
3-事实只不过就是某位专家的认知。那么，谁是专家呢？专家只是被别人所认可为专家的某个人。
4-人们总是相信自己愿意相信的东西，人们也总是品尝那些自己愿意品尝的东西。
五、聚焦定律
1-如果一个公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功，这个词不需要很复杂，也不需要去生造，那么简单的、可以直接从字典里查到的最好。
2-最有效的代名词应该是简洁能体现优势的词，不管这个产品是多么复杂，也不管市场需求是多么变化。集中于一个代名词或一种优势，总比两个、三个甚至四个代名词或优势更强。
3-在市场营销中徒劳的做法是，放弃你自己的代名词，转而寻找一个已为他人所拥有的概念。
4-市场营销的要点就是聚焦收缩经营范围，将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
5-你不能将焦点集中在质量或者诸如此类不存在对立面的概念上。
六、专有定律
1-当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
2-人们心智中的认知一旦形成，就不可能去改变它。事实上，你通常在做的只是通过使这一概念变得更加重要，且加固其他竞争对手心智中的地位。
收获：
1、要做就做第一，如果做不了品牌的第一，那就做细分品类的第一。如果不能，第1个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
让我联想到个人品牌，找到一个领域或一个技能，让他人一想到这件事情就想到你，而这就是你的个人品牌。
2、如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂，也不需要去生造，那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
我们的牛奶留在我心里的代名词就是新鲜、健康。只要喝牛奶，就喝一鸣牛奶，就喝鲜奶。
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