营销方案

充卡是一种非常好的锁客的方式，因为毕竟钱在哪心就在哪，但是不是说你想充就能充得上去的，因为现在客户对于充卡这个事情已经比较反感了，市场空间其实并没有想象的那么大，关键是在于你所设计的充卡模式能不能足够的打动客户，那么今天就为大家分享一种，那就是绝对的，吃亏利他，不断的往客户的兜里塞钱，客户想不充卡都难。

【1】案例呈现

陆总在广东中山开了一家酒楼，酒楼面积在800平米左右。酒楼主要经营的是鄂菜，人均消费在50块钱左右，并且这家酒楼已经开了有一年了。

在这家酒楼附近大概有3万人居住，在周围方圆五公里范围内总共有10多万人居住。除了陆总的这家酒楼之外，还有另外十几家酒楼，相对来说并不算多。在过去的一年里，陆总的酒楼虽然不能说亏本但也没赚什么钱。陆总的酒楼每个月固定开支就有20万，再加水电费以及其他各种杂费，一年成本就需要240万左右。

陆总后来通过一个充卡活动实现两步充卡，在一个月时间内就收回了一年的所有成本，对于这样一家酒楼来说是非常难得的。并且在收回这些成本之后，后续酒楼赚的钱就都是纯利了。那么陆总是通过哪些步骤实现了这个结果呢？

。【2】活动结果

收款284万。

【3】拆解玄机

第一步：酒楼免费吃，8天收款40万

陆总在5月20号设计了一个活动，从母亲节到我爱你。这活动连续八天，在这八天里，只要进店的客户就可以免费吃饭。

但凡这8天进店的客户，只要充卡500块钱，当天消费在500块钱之内的就可以免单，并且这500块钱充到你的会员卡里面，后续还可以继续消费，也就相当于免费用餐了。

这个活动出来之后，就有800个人充卡。也就是说陆总在八天之内就收款了40万。但其实这个活动也就相当于1000块钱的消费交了500块钱，也就相当于最多打了个五折，按照酒楼的利润率来说，陆总并不会亏钱，甚至还会再赚一点钱。陆总这个活动的主要目的是为了储备更多的基础会员。

第二步：充一千得五千，超值优惠疯狂引流

在第一个活动做完之后，陆总紧接着设计了第二个活动。在6月17日到6月23日之间进行了这个活动。

充值1000块钱得5000块钱，还打折。其实实际充值金额是998元。

充1000块钱得到的5000块钱，这5000块钱里有什么呢？

第一，得到一张储值1200块钱的储值卡。第二，价值2280块钱的净水机一台或五粮液一箱，或料理机一台。第三，额外赠送1000元储值卡。第四，全年消费享受6.8折优惠，包括酒席。第五，保证让你至少赚1000块钱。

在做这个充值活动之前，陆总印了大量的充值活动和免费吃鱼的宣传单，在周边十公里之内派发，还用了车队做宣传。宣传单上写明，68块钱一份的十三香肥肠鱼在活动期间关注公众号就可以免费吃。充卡活动额外赠送的1000块钱的储值卡是20张50块钱的储值卡。充998块钱就送20张50块钱的储值卡，是为了让客户拿着这20张卡送给他的亲朋好友，进行裂变。并且这20张卡里面的50块钱用完之后还可以继续当会员卡使用，可以享受8.8折优惠。

并且活动上面也写了，消费者充值1000块钱之后，还能够得到1200块钱的储值卡，这个储值卡是主卡，额外赠送的20张50块钱的消费卡是副卡。主卡和副卡是绑定在一起的，当副卡进行消费的时候，酒楼会把副卡的消费额的5%返还到主卡里。这里我们来计算一下，假如主卡的朋友拿着副卡来消费，一次消费300块钱，打8.8折实际支付264块钱，如果每个月都到酒楼里消费一次，一年就是3168块钱，3168块钱的5%就是158块钱。总共有20张副卡，也就是主卡一年可以得到返还的3160块钱。并且这个返的5%只有主卡才知道，副卡上是不显示的。

并且对于参加第一个充卡活动的老客户，只需要再充500块钱就可以享受这个活动了，所有享受的福利都跟新客户一样。原来充卡的800个老客户里就有700个老客户又重新充了500块钱，享受第二次充卡活动的优惠。

并且主卡的1200块钱也是分拆的，分拆成24张50块钱的。主卡每个月可以用两张50块钱，也就相当于锁定客户一年的时间。另外，主卡是绑定的微信号，每次来消费时主卡享受6.8折都是直接扫码的，而副卡则是发的实卡。

第三步：前端免费后端收费，数钱数到手抽筋

主卡的1200块钱是拆分成了24张50块钱，陆总酒楼人均消费是50块钱。我们去酒楼吃饭一般不会自己一个人，按每次去酒楼有4个人吃饭来算，一次消费是200块钱，200×6.8折等于136块钱，136块钱减去50块钱等于86块钱，最后实际支付86块钱就相当于打了4.3折。对于酒楼餐饮行业来说，也就相当于保了个本儿。如果你消费高于200块钱的话，可能还会稍微再赚一点微利，这里酒楼确实没有办法赚什么钱。

然后，活动里面赠送的赠品，像是净水机这些，是从系统里面拿的，成本非常低，只是收个安装费的话基本就可以回本了。而他这个五粮液是直接从五粮液厂家里面拿的，直接拿的成本价，价钱非常低。

另外是他送的1000块钱的副卡，分拆成20张50块钱的卡。这里也按一次四个人进店消费200块钱来算，最后实际支付金额是126块钱也就相当于打了6.8折，这里酒楼赚的也是微利。而没有卡的客户则是正常收费，也就是正常盈利。

这就体现了，三三制，主卡不盈利，不赚钱，副卡微利，少赚钱，没带卡的也是暴利，赚大钱。

另外，酒楼里的酒水，茶位费和包厢费是不打折的，这属于副产品。酒楼里的副产品利润是非常大的，并且人气越旺，副产品利润越大。

除此之外，陆总还和周围的其他商店进行合作，帮这些商店引流过去可以得到5%的抽成。这是通过系统的力量得到的。

最后，我们一开始也说了，陆总通过这个充卡活动一次性收到284万，这284万已经收回了一年的所有的成本，后续陆总收到的所有的钱都可以说是纯利润，并且这284万陆总可以将它放到银行里，一年光是利息也有几十万了。

【4】闻一知十

我们经营的，不是赚差价，而应该经营的是现金流，如果你有足够的现金流，那么你的企业会非常良性的发展。而且用这种方式我们可以吸引大量的客流，有大量的客流之后，其实我们靠很多的方面都可以来赚钱。商业模式很多的商业之所以经营不下去，并不是产品有问题，并不是老板或者员工不努力，而是因为他们没有足够的入口，也就是没有足够的客户。入口也就是引流，是所有商业能够成功的核心砝码。同时也是任何一个公司的战略定位，而非战术。