再过半个月就要过年了，请问你家的“主子”安排好了么？
主子肯定就是你的至爱宠物了。
过年动辄跑10天那么长，带不上飞机火车，又不能单独把它们留在屋里的，咋办呢？
一般这个时候，我们都找宠物寄养中心了，再不然，就是请人上门喂养。
所以就出现了这样一批人：专门提供宠物领养和上门喂养宠物的付费服务。这也算是新兴且热门的假期副业。
说到这里，我想起来一段不堪回首的回忆。
前年的我，年三十还在医院值班，由于轮班制度不能回家过年。这个时候同事跟我诉苦：“怎么办，我家的兔子找不到寄养位，过年期间它怕是要饿死了。”
我自告奋勇，把兔子接了回去，拍着胸脯保证一定把它养得白白胖胖，结果事态的发展完全出乎我的意料，甚至有点失控：
兔子弹跳力极强，满屋子蹦跶，随便躲在床底下或者哪里，根本找不到；
它对食物要求极高，要一天喂两次营养膏，还要把草和蔬菜粒按比例搭配，时不时还要补充一点胡萝卜干；
卫生让我崩溃，闻着满屋子的味道简直要窒息；
笼子底座一天更换一张护理垫，但是这已经不能满足它的需求了。我一天要换两次护理垫，才能保证它的生存环境没那么糟糕。
我一直以为寄养和上门喂养的副业很简单，不就是补点食物和水，打扫一下环境就把钱挣到了？
帮同事寄养兔子的那几天，我如梦初醒——那简直是场噩梦，我的生活不仅一团糟，而且还被这个小胖子咬了一口。
没有任何一份工作是容易的，包括伺候别人家的主子，没有两把刷子，这活儿一般人还真做不好。
但是我的朋友CC在家做自由职业者，她做的宠物寄养却很成功，每月轻松上万。
听她讲述自己的故事，我简直要跪了：这普通人动起脑筋来，简直比创业大佬还励志！
所谓专业，就是一出招就踩中痛点
我曾经去过CC家，简直要惊掉了我的下巴：
各种猫爬架、玩具一应俱全，简直比淘宝店还齐全；
一条龙服务设施应有尽有，比如宠物洗澡、烘干、消毒器材一个都不能少；
宠物医院联系方式倒背如流，自己老公的生日记不住，主子们的年龄全部答对；
看完我只想说两个字：专业。
CC骄傲地说：“那必须啊，想要获得客户的信任，硬件齐全是最直接的表达。”
每个人都希望把钱花得值一点，希望自己的主子能够被照顾好。
但是宠物们既不会出钱也不能表达，所以真正要抓住的，还是宠物奴们的心态。
每个铲屎官都希望在自己回家过年的时候，主子们能过得舒服一点，所以看到CC家的环境和设施，想着主子在快乐无忧的环境中度过愉快的节日，就像老母亲慈爱地看着孩子在地上打滚……
人人都几乎不用多说，马上付了定金。哪怕价格比别家高点他们也愿意。
想想，这就是“宠爱经济”了吧——为了宠爱，多付一些也愿意。这种溢价，真的是不赚白不赚。
所以，CC是我认识的大富婆，她一个月光照看宠物，月赚5k，几乎顶得上自己的工资。
关于这一点，CC狡黠地跟我笑了一下说：我这叫做“差异化赚取用户剩余价值”……
好吧，她说的我都一知半解，但是“差异化”三个字，的确是90分和100分之间永远没法跨越的鸿沟。
这个道理，我能懂。
100分的森海塞尔耳机，和90分的漫步者耳机之间，销售价格可以是10倍；
100分的戴森吹风机，和90分的飞利浦吹风机之间，价格也是10倍。
马云爸爸说：客户第一。
马化腾老大也说：引导并超越用户需求。
敲黑板划重点：客户的最痛和最爱，就是你走向100分的杠杆。
赚钱是其次，享受过程是关键
如果说CC先从环境下功夫，在外观上赢得了大家的信任，那么她深入人心的手段更是一流。
她是如何做的呢？
CC上门喂养宠物的时候，总是会给小宠物们拍视频，不定期发给主人们，既满足了主人们的思念心理，又为自己无形中积攒了好评。
而且她还会在各个微信群和豆瓣中分享自己喂养宠物的经验，简直成了专业大V。
不仅如此，不论是谁家的宠物，她都会用装饰品把它们打扮得美美的，每次发朋友圈都能收获一波好评，这简直是她的“独家口碑服务”。
但是，这么多的服务内容，CC完全是把这些当做享受，并不觉得日复一日重复这些小事很辛苦。
用她的原话说就是：“咳，赚钱这事真的是顺带的，我真的喜欢小动物啊！”
我想到了日本寿司之神——小野二郎。
他做了75年之久的寿司，他的店只有十个座位，不提供小菜、饮料，最低消费是3万日元（人民币一千七百多元）。
即便如此，想要去他的餐厅用餐依然需要提前一个月预约。
90多岁的小野二郎会注意餐厅的每个细节，包括客人坐的位置。用餐时，小野二郎会一边捏寿司，一边观察客人的性别、咀嚼速度、用餐习惯、哪只手是惯用手等等，同时调整寿司的大小和放置位置。
做这些让他觉得很享受，所以他并不会厌倦，一直坚持了75年。
无论什么工作，热爱才是做好的启明星。
说什么努力认真、发愤图强都是屁，不喜欢的话，努力的每一分钟都像是被逼。
普通人做小副业
“精准”就是生命
按理说，CC依靠出售寄养位和上门喂养的服务，已经能够赚得盆满钵满，就不用再折腾了。
但是，她还会开发关联业务！
她依据宠物们对食物和营养膏的喜好程度，承接了国内外一些猫粮和狗粮的零售业务，依靠早先积累的人气，赚取一些电商差价。
老实说，这块才是她的主要业务，所谓“月赚过万”也是这么来的，养宠那只叫做“低价引流”。
最近，她说有人询问宠物们身上的装饰是从哪里购买的，于是CC下一步准备开拓宠物饰品市场了。
对于宠物奴们的需求，她的嗅觉比谁都灵。
她朋友圈里面70%都是精准客户，平时没事就去翻大家的圈，主子们需要啥，她一翻就有灵感，商机因此也源源不绝。
这不，不久前，她还办了一个互换平台，谁家有不用的宠物东西，都可以在这里跟别人互换。
虽然这个项目并不能挣钱，但是这就是一个吸收用户的信息池，她可以从中获得大量精准用户。
毕竟，竞争激烈，垂直用户最有意义。
千万粉丝的咪蒙公号，头条报价80万；
但是百万中产的GQ杂志，头条报价超过100万。
根本原因就是，泛泛的过路者，和精准的有钱人，价值相差太大。
谁够垂直，谁更优胜。
有侧重点，才有着力点。从商业设计的第一步开始，我们就不该做大而全。
写在最后
代养宠物，表面看只是喂养的轻松活，其实远没有我们想象的那么容易。
而且，背后的商机更加是无穷无尽。
这从侧面让我明白，无论是多小的行业，都有痛点难点差异点，只要抓住了这个点，我们就能成功。
但是一般人往往会忽略它。
我记得曾经和一个做保险经纪人的老师聊天，我问：您能不能来写一下保险科普的文章啊？
她冲口而出说：现在写保险的已经很多了，恐怕很难吧……
是的，的确很难。公众号已经2000万个了，哪怕只有1%写保险科普，也有20万个。
但是，电商这么拥挤的赛道，依然跑出了拼多多；
流量分发的路上已经躺着一个今日头条，还不是一样诞生了“趣头条”。
人生，所有不可能都是借口，就看你决心有多大。
陈丹青说过：“年轻人仍然所见极有限，又迷失在太多讯息中。然而讯息不等于眼界。”
一夜暴富，可是这样的机会何其渺茫。幸而，我们还能做到小步快跑。
宠物寄养看上去很轻松，只要有个房子，买点动物粮食就可以开始了。然而，其实每一个小商业，做得好的秘密都特别多。
我把CC的盈利秘密扒给你了，你get到了么？
简介：维小维，做投资的爽朗女子，有料的职场妈妈
○曾任四大、网易、宝洁等知名企业管理层
○ 10年名企CFO及投资高管经验
○财税投资领域行家，职场和管理领域达人
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