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实物众筹,是产品验证与用户需求锁定的有效工具

实物众筹,是产品验证与用户需求锁定的有效工具

作者: 郑平运动康复 | 来源:发表于2018-03-08 16:11 被阅读0次

如下图,这是一众筹网上的某人发起的为一本书的众筹,从图中数据我们可以此众筹目标资金已经到位。

有了最基本的启动资金,此本书就可以开刷印制,保证有最起码的销量。

以上这种运作方式,我们称之为实物众筹。

实物众筹是在产品设计之后,制造之前,用“预售+团购”的方式,获得资金支持,更重要的,是验证和锁定需求,避免产品方向性错误的灾难。

它的本质,就是为了确保产品投向市场后能取得积极反馈,而在产品发布和投产前,用真实的市场反应验证,消费者是否喜欢自己的产品,规避产品的“方向性风险”。

“实物众筹”有别于“股权众筹”、“债券众筹”,和“公益众筹”,不能混淆。股权众筹是融资行为,如“天使汇”;债券众筹,是借贷行为(也称P2P借贷),如人人贷;公益众筹,是募捐行为,如腾讯公益;而实物众筹,是“预售+团购”行为,如京东众筹。

用“实物众筹”锁定用户需求,应该怎么做呢?

第一、让用户最快了解你的创意

用最简单的名字、口号、介绍、图片,或视频,讲清楚你要做什么,切忌从自我角度出发,写些让人看不懂理解不了的文字。

第二、项目发布前,不要藏着掖着

实物众筹,就是在产品的“设计和制造”间,加上预售,所以必须提前公布产品,这样还会有“营销”作用。

第三、筹款目标越低越好

筹款目标越低,越能短时间达成众筹目标,吸引更多人关注。筹款1万,获得3万,远比筹款3万,获得3.2万效果好得多。

第四、意识到自己的交付会延期

不要低佑制造难度,要留出足够的冗余时间,否则会带来用户抱怨。

第五、计划好调整众筹目标

众筹目标如果是5万,达成后把目标调成8万,并给与支持们发奖励。这样就会有更多人关注、转发、支持于你。

第六、多谈“为什么”,而不是“是什么。

讲为什么开发这款产品,比讲开发什么产品更吸引人。所以,讲好故事很重要。

突然曾经也参与过众筹。当时是个网剧项目,导演在微信公众号中发起第二季网剧项目的众筹项目,说到了启动的难处,也展示了第二季要拍摄的内容,因为之前看过第一季,觉得很不错,所以交了款。那是我第一次真正意义上的参与。

很早前在淘宝上也看到不少众筹项目。当时只是围观,但没想到这次学习让我对众筹有了更深的了解。

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