小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？

很多教育品牌，在经历着从0到1的过程，各方面玩法、机制、模式还没有形成系统，面对复杂的市场环境，无法进行有效的反应。那么，当一家小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？

办法自然是有的，我从我自身一些经验，去浅显谈谈的我的思路：

1、不要浪费你人力、物力

首先，你需要无视那些对目前阶段的你毫无意义的建议：小程序、公众号联盟、广告投放.......为什么呢？

一个基于SAAS搭建的小程序，大概需要5000-1W+元的投入，一个小型教育机构，根本不会舍得花这笔钱。即使有一些免费的平台可供使用，也是体验感极差。

你连招生团队都没，那肯定也不具备微信运营的人员，微信群多数也是老师、校长在经营。这些微信群的玩法，你暂时玩不动。一名好的社群运营，起码需要6K的起薪（广州）。

公众号联盟互推？no！现在早就过了微信公众号的流量红利期，多数教育机构的后台也就只是几百个可怜巴巴的粉丝，而且接近是死粉。

去尝试很多与你目前阶段不匹配的动作，多数只能产生无用的消耗。

2、全员做市场、全员做销售

小型的教育机构，我相信人员也是比较“精简”的。而这些人，之所以愿意加入你的团队，一定在某些方面被你打动或者没有更好的选择。不管是哪种情况，想必已经做好准备要一起熬一段苦日子。

ok，那么你们需要动员，让每一个人具备成为一个招生人员的素养，最起码也要有这样的心理准备。

我在16年履职的教育机构，连财务、行政甚至老板都要在空闲的时间一起加入到招生的工作。

所以，小型教育机构，整个机构的人都是招生团队，整个机构的人都是销售，整个机构的都是客服。

3、地推活动，总之就是地推

小型机构，最低成本、最有效的推广方式，就是做地推。

我对地推的定义有2种：1）派单（派发宣传资料）、采单（收集名单）

2）地推活动（非品牌活动、小规模）：围绕校区周边的社区、小区、广场等

地推的平均投产比可以做到1：10以上，在机构发展前期，可以动员全员一起做地推。这样可以很快速让周边的居民认识你们，产生一定的品牌印象。

只要是教育机构，都可以围绕中心周边3公里左右的小幼儿园、小学、中学等开展地推。

当然，地推是很辛苦的一项工作，会让其他职能部门的人员产生厌倦、负面的情绪。在那过程中，需要进行适当的心理疏导。同时，合理安排好时间（比如说非市场人员只负责接放学的那个时间段的地推）。

4、转介绍、续费

小型机构一般base在社区周边，不以华丽的装潢取胜，一定要做好的是口碑。用好的教育质量、好的服务态度、好的教学效果等，去让孩子、家长都觉得物有所值。这样，她会乐意推荐给她身边的朋友。

转介绍、续费，对于教育机构，其实是最低成本的招生方式。因为只要请求链接比较好的家长、释放一定的福利/优惠就可以产生。很多机构，转介绍+续费的收入占据了机构60%以上的营收比重。

我以前设计过转介绍的制度：家长推荐朋友报课，报课多少钱，即可积分多少，凭积分兑礼品。

从10000分-10万分，我设计从口红到LV包的10种不同等级的礼品，还是蛮受家长喜欢的。但是这个就完全凭机构的预算去设计了。

但是，转介绍、续费都是需要一段的时间去沉淀、累积口碑。

5、异业联盟

事实上，所有的教育机构都是直接/间接竞争对手——都在抢夺同样的一样东西：孩子们的时间。

但，在我的思路里，只要是不是业务线完全重合的公司，都能找到合作的关键点，开展一定程度的合作。我是连同栋楼、业务线有冲突的机构都可以拉来合作。

很多机构之间的链接，拘于有效的沟通，并未能真正建立合作的关系。不妨换个思路，利益驱动，去找双方的利益共同点。当利益一致，一切的合作都水到渠成。

比如我之前的一个案例：某美术机构，规模略小，低成本运作，但是在周边口碑甚佳，学员基数比我们大，客户群体定位接近，但是他们没有我们这么多的市场工具。我是通过小程序获客的能力去吸引他们来合作。借助我们搭建的小程序获客工具，通过合作引流的课程包去做联合，搭配线下活动共同完成。显然，我是想挖他们池塘里的鱼，但是我们之间有利益的契合点，于是我们合作了。

6、广告投放-一定要把钱花在最实惠的地方

广告投放是非常需要花心思的一个玩法。广告界的哥德巴赫猜想：“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。

部分小型机构，是具备一定程度的广告投放能力的。那么你一定要想好你要把这有限的预算投在哪个地方。

由于时间及篇幅关系，我在此不作细化，还是以我以前做过的案例做参考：

1）我在A机构期间，投放框架广告，是一个个广告点位都去看，确保其位置显眼、大小合适；

2）我在B机构期间，找树童租了他们闲置的广告墙，1000元/月，半个月内吸引到店人20个。

3）也是B机构期间，我毅然停掉上任市场经理在头条系今日头条APP的广告，选择投放在抖音短视频，当月ROI提升400%。

小型教育机构，人力有限、预算有限，一定要非常灵活去应对市场的变化，俗话说就是看菜下饭。而在这里面，校长/店长甚至要充当一个万金油角色，去补充团队欠缺的模块。