先说个故事吧。
阿刀是做生意总仗着自己聪明，遇到一个顾客宰一个顾客，一次能挣好几千，但阿呆是个笨蛋，遇着顾客就是耐心服务，真诚讲解，不适合顾客的就不卖了，导致她短期内业绩不是很好。
但奇怪的事情发生了，阿刀总是在找新客户，哀叹生意难做，生意濒临倒闭，阿呆却在疫情期间赚了几百万。
阿刀觉得所有人都不如他聪明，看谁都觉得就只值几千块，而阿呆没有这种想法，在她眼里每个客户不管钱多钱少都应该给她们最适合的方案，结果在她最难的时候，平时不怎么消费的顾客，就给她买了10w的货，还入了她的代理，帮她一起卖。
是啊！有的人看起来很穷，但是其实家里很多钱，有的人看起来很有钱，其实是装出来的，真的掏钱的时候没有。
所以你觉得客户值多少钱，你就挣多少钱，在阿刀眼里，每个人的价值就是几千块，而在阿呆眼里顾客就是朋友，并没有去设置这个上限。
有的人觉得自己聪明割韭菜，其实割韭菜是赚的最少的，就割到了一点点而已，但踏实一些做生意，反倒能够赢得更多的顾客，这个故事其实是真的。
这段时间给孩子报美术班，去体验了两家，一家一进去就是各种推销，走了还天天打电话，各种销售话术，逼单，我们本来都准备好去了，但最后被烦的决定不去了，报了另外一家，以后都决定在这家看似木讷不怎么说话，服务也不是很多的学校进行学费，因为在这里，我们更像一个人，而在另外一家，我们觉得自己就是一个提款机。
培训出来的销售，话术倒背如流，一天能催好几百遍，但却忽略了人情二字，真正懂得销售的人，懂得隐藏自己的销售气息，做到让人舒服，成不成交都看淡，重点是服务好那些真正有意向买单的人，并且给他们缓冲的时间。
这些老师不会讲的，因为这样讲大多数人不爱听，大多数人爱听巧舌如簧的销售神话，但真的去做生意，反倒是藏巧于拙，聪明人能挣着钱，但一定很难挣着大钱，尤其是细水长流的钱。
但我们还是需要明白，并不是全然的笨拙是好事，别人用的所有黑的，白的，灰的手段，你都该知道，因为如果你不知道，你一样也会吃亏，当他们用卑劣的手段打压你的时候，你才知道如何还手。
善者，不该以善自居，就觉得善有善报，很多善举反倒招来恶意，这是常有的事，所有善应该是有力量的善，而不是任人践踏的善。
善为何物？提刀不杀才是善。
网友评论