沈樱姿 国贸165 28 杯子
杯子—网络营销
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一：行业分析
1.市场份额大，竞争激烈
2.品牌众多，高度同质化
3.都面临传统行业如何转向电商
杯子—网络营销
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二：目标群体分析
1.年龄：15-30岁的学生及白领阶层
2.购买力：随着工作经验的增加，收入不断增长，购买力也随之上升
3.市场潜力：随着生活水平提高，人们对杯具的外观及质量要求不断增长，我们有实力去满足这样的要求，因此对我们来说，市场潜力巨大
三：商品策略
1.性价比高
2.使用方便
3.功能强大
四：渠道策略
1.网店代销:寻求开店时间半年以上、1钻以上、98%好评率以上、主营日用百货的网店作为代销合作伙伴
2.网店销售：面向网店卖家，支持小额拿货和混批
3.阿里巴巴分销：注册成为阿里巴巴会员并成为诚信通会员，支持一件代发、小额拿货和混批
五：促销策略
1.店内促销
2.店外促销
A博客营销
B微信营销
C温情一元（每卖出任何一个杯子，我们将为环卫工人捐款一元钱）
杯子—网络营销
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