商战·游击战三原则

商战·游击战三原则

第一原则：找一个细分市场，要小到足以守得住。

1）“领地地理意义‘小’，容量小、概念小。”

2）游击战的目的是，尽量缩小战场以赢得兵力优势。

3）尽量成为小池塘里的大鱼。
4）侧翼战是经过策划，在距离领导者较近的前线刻意发动的，其目标是夺取或削弱领导者的市场占有率。
5）你很少听说那家公司因为把力量集中在很小的市场上衰败，相反，你却常听到的公司因为过度扩张而分裂，还有的公司在太大的地理范围上，太多的市场中投入了太多的产品。

第二原则：不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。

1）游击战要想成功，需要不同的组织机构和不同的时间表，
2）游击战利用大公司弱点，（制定流于形式的组织系统、工作说明、KPI考核、职位升降系统及其它配备）尽量做到把全部人员投入前线，不留任何非战斗人员。

3）简单精小的组织方式不只是一种更多的兵力投入前线的战术，还能极大提高游击战的速度，适应市场变化。

第三原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。

1）公司只要存活下来，就可以来日继续战斗。

2）灵活紧凑的组织系统发挥优势，占据新的定位，不会像大公司内部产生痛苦、紧张、压力。

3）撤退的反面是挺进。

地理游击战：

游击战公司并不会改变商战中兵力原则，而只是缩小战场规模，以便获得兵力优势。

人口游击战：

是吸引某特定人群，比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群。

行业游击战：

行业游击战成功的关键是窄而深，绝不能广而浅。

产品游击战：专注在单一品种、独特产品的小市场上，以此赢利。

高端游击战：潜在的高价游击战常常想在品牌名称上进行妥协，用高价冲锋陷阵，需要已知名的品牌名称才能安全可靠。

发展同盟：发展同盟是常见的战略，特别在主要竞争是由许多地方性游击公司组成的情况下。“自上而下、自下而上”

无处不在的游击战：总的原则是每100家公司里只有1家防御战，2家采取进攻战，3家采取侧翼战。