这是我连续日更99天文章挑战的第5天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······

投资350万的高档餐厅，

仅用1个月收回所有成本，

第2月开始开心数钱......

一位当地老板投资350万装修做会所，前两个月，还有不少朋友来捧场，可渐渐的生意越来越难做，因为······

靠面子关系做捧场的生意是无法长久的，只能做很短暂的时间，再往后，连他的几个好朋友股东都不怎么去了，因为······

没有人会天天去消费，你的影响力再大，你能调动的资源也远远不如你无法调动的资源多，在这里我们叫做：体外系统永远大于体内系统，能不能做大的关键是······

你能不能调动体外系统的资源为你所用，如果······

你没有更好的服务，没有很好的商业模式做支撑，给不了别人一定选择来你店里消费的理由，你的生意一准就好不了，这家会所在开业的第三个月后······

他的生意已经严重亏损，干不下去了，所以······

他找了一个老师到他的会所来看，上了二楼，老师拿菜谱看了一下就扔到了一边，说：你这种菜谱会有人来吗？

老板，当时就很郁闷，说：那没人来，我该怎么办呢，老师说：“重新制定菜谱，怎么做······

第一页做上一个河豚免费吃，第二页做上一个鲍鱼免费吃，第三页做上一个辽参免费吃，你试想下······

如果说有一家高档餐厅，河豚、鲍鱼、辽参这些本来最贵的菜都免费吃，你会不会心动去尝一下呢，这个时候我们要······

深入思考一个做生意最根本的问题，我们经营企业是准备占别人便宜的，还是让别人来占我们便宜的，如果······

你想要别人持续不断地进店，必须持续思考如何让顾客更好地占你的便宜，这样顾客才会毫不抗拒的进店消费，那么······

具体到这个案例，为什么会是河豚、鲍鱼、辽参这三道菜免费呢？玄机何在？因为······

这三个菜是平时老板不会吃也不会点的，因为太贵，只有在需要公关应酬摆宴席的时候才会考虑，老师对他说，如果说······

今天有位老总带九个朋友来吃饭，比如说姓王，你就说王总来了，王总的朋友就是我的朋友，今天大家来给我捧场，来，十个人一人送一条河豚，一条河豚标价198，如果这样做······

王总是不是很有面子，他的朋友会不会很开心呢？占了便宜肯定开心呀，到饭吃的差不多的时候，店里的经理过来说：

大家饭吃的怎么样，是否吃的开心，刚占了便宜，肯定对老板，对这个店认可了，都说不错不错，总经理就说了······

王老板也是我们的熟客，我们特别感谢你们的捧场，刚才我们老板特地交代了，送各位每人一条河豚，吃一顿饭，可能你就花2000块，然后······

就送了10条河豚，价值近两万，大家怎么评价，都说这店的老板大气，王总面子真大，如果······

你被免费和白送轰炸，你能不能抗拒，你根本不想抗拒，到最后买单的时候，经理进来结账，紧接着经理会跟王总他们说句话，这句话非常关键······

大哥，感谢你们来我们店里消费，老板说了，我们最近做活动，你们也是我们的熟客，也有业务接待需求，下次还会来消费，这次活动充10000送3000元······

我问你一个问题，在这种环境下，当着朋友的面，刚刚占了店家的大便宜，还非常有面子。王总充还是不充呢？经测试······

起码有90%的人选择了冲卡，因为你这么一问，要不面子过不去，下次的免费河豚也不好意思来吃，这就相当于充10000送23000，然后······

下次王总的朋友会不会带朋友来吃免费的河豚呢，这会有多少客户进店呢？

老师对他说：有能耐你送出去2万条河豚，按照二八定律，哪怕冲卡只有20％呢，也有4000回头客，

20%的人充卡800万容不容易，再打个折400万能不能收回成本，这个免费模型叫做主产品免费模型，用主产品免费带动其他产品消费，

河豚免费，可是一般情况下，一个人谁去会所吃饭，你请客吃饭谁又能只吃一个菜，随便点个菜就把河豚成本给收回了，剩下的都是利润······

他这次乖乖听话照做了，用了不到一个月时间，就充卡融回了装修成本，还锁定了一大批对店认可的老客户，再也不用担心缺少顾客的事情了，在这里······

你要深入思考一个问题，为什么他这么做能成，深层次的东西是什么？这个才是关键的问题，这里关键点是······

利他！利他是免费模式设计的原则之一，也是免费模式要落地必须符合的原则之一，为什么呢？

我们平时做生意，都想着多赚顾客的钱，怎么多赚，他多来几次，每次多赚些，成本尽可能降低一些是不是？

这些都是错误的，你这么想，这么做企业是没有前途的，我们很多企业家败就败在太贪上，你老想占别人便宜，掏顾客的包，顾客只会捂紧钱袋子······

免费是什么思维呢？

免费模式是往顾客包里塞钱的举动，顾客还会捂紧口袋吗？他会欣然接受，他一接受，他的钱包口子自然就打开了，你的机会也就来了······

机会来了不代表你就能抓住，没有金刚钻，不揽瓷器活，如何保证机会来了，你就能抓的住呢，首先······

你要建立免费的思维方式，这个不是一朝一夕之功，需要长期的学习才能拥有······

那想快点落地，有没有稍微短一些的捷径呢？有，那就是充分利用系统的力量，成为系统的明星，巧妇难为无米之炊，落地除了智力支持还需要资源支持，你的资源不够时你又该怎么办呢？

那只能借，其实免费思维就是借的思维，向谁借呢？

向有的人借，这背后还隐藏着一个逻辑，你必须和你要借力的人思维同频，有共同的理念和价值观，这样他理解你的做法，才可能会支持你······

分享几个有趣小思维的案例：

1、澡堂的故事

男：老板，你这儿洗澡多少钱？

店老板：男浴池10元，女浴池100元，

男：你抢钱啊...店老板：你想去男浴池还是女浴池？

男：...果断交了100块。进去女浴池一看，全是男的！

浴池里的兄弟：...尼玛，又来一男的！

我们说：有人的地方就有江湖，商业江湖更是如此，如果你不能觉察到这个江湖的本质，就要被这个江湖的现象迷惑，

世界是关联的，社会关联就更加复杂，客户模型的高明之处就在于，利用免费去吸引人，然后用人去吸引会花钱的人，而自己空手获利，

2、酒吧：男人收费女人免费。

3、景区：游客收费，导游免费。

4、公墓：死人入住收费，活人探望免费，不过客户模型变了一下形，倒过来用了，倒过来用，死人入住免费，活人探望收费也同样适用，操作好了效果还会更好，因为······

钱自然要活人来出，地却需要死人来用······

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