晚上参加儿子幼儿园的摆摊活动。
以前都是让孩子在学校自己摆，这次放在晚上的露天广场，小小的幼儿园摆摊，让大人参与进来帮助时，清晰可见了家长的各样实力，比的也是家长的卖力。
有的摊位玩套圈圈游戏，1元套两次，全是娃娃之类的，摊主妈妈帮的很卖力，生意超级好，连小年青都有参与进来的，可见妈妈是很有生意头脑。游戏与赌运气永远不缺吸引力呀。
还有的摊位，进了许多各种各样看起来好玩的小玩具。一堆堆一看，就是买的新货来卖的。有的摊位还卖小包的零食，饮料，牛奶之类，好多花样。我是真心看到了这些家长的“生意头脑”，实在是佩服。
相比，我当家长才算开了一点点窍阶段。这次为了让儿子体验到采购进价，销售，利润，等等这些概念，花了三十元给他网上进了十个他俩喜欢玩，也觉得特别的积木。告诉他投入成本，赢利与亏本等概念。
但这通小操作，我心里还是瞒不好意思的，我以为，所谓的跳蚤市场，小朋友的买卖，不都是旧的小玩具，如果大人搞点小物件，让小朋友卖，那也太精了吧！
没错，我就是这样纠结的想，但没想到的是，超级多摊位都是这样整的，我突然意识到，自己的思想跟不上现实。大家根本不存在这样的道德包袱，而且，家长们是想尽所能，想尽花样来卖特别的产品获得“流量”，比如，在现场竟然有捞小金鱼的流戏，家长还制定了游戏规则，五元捞三次。二元捞一次等。
天啦，这思维，脑洞，不是一个量级的！
在开始的半小时，我都在带着哥哥去“调研”市场，看别的小摊是什么情况，卖的价格，产品。走了几圈后，回来尴尬地等着，站着，看着儿子和他的好朋友同学合伙守着摊。
守摊竟然也是个耐心活，开店“当老板”，原来真不容易，心态要平，要耐心等待，等待天时地利带来的人流量，特别需要耐心。
我刚开始挺焦虑的，但随着时间推移，逛摊位也逛得没意思，当妈的还是得扛着，就只好在儿子摊位旁边站着，站着就在不断思考想折，怎么帮儿子卖动东西呢？就不断地折腾物品摆放位置，移动标价等。
好在一晚上的努力，我们收支持平了。成交了约十个小单。
回来之后，我和他们总结这次摆摊的情况，之前让哥哥当了仓管，记了出仓的清单。回来妈妈当财务清点了钱，做了个总结，然后又采访了弟弟，他感觉今天他摆摊的表现中等。鼓励了他们俩后，也提出了他们在交易中的一些小问题：
哥哥买玩具吧，看中一个，问人家多少钱，“三元”，哥哥可能觉得价格在预期内，小朋友话刚落，他就开始掏钱了。这个直男，太直了，连东西都没摸一下，就立马下定，实在是好买家。可这样的个性，可不见得适合生活。我回来调侃一下，说他是最爽快的买家。不在预期内的，比如别人说“十五元”，他一觉得高了，就立马跟我说：“走吧，妈妈，我们还是去别的地方看看。” 我说，你喜欢可以和小朋友讨价还价呀。还缺乏灵活度。
他是腼腆不善沟通的，想要的又不好意思问，可能一问了的，又不好意思不买。但我跟他说：你想买你就自己去问，要不然你就买不成。给了他十元，很高兴他最后都花光光。不过，最后买兴奋了，花光十元后哥哥还想套圈圈，跟我说结果被我拒绝了。
弟弟呢，是和好朋友合伙摆一个小摊，就出现了，别人给二十，好朋友没有零钱，弟弟二话不说，主动给自己的零钱，找给买家的故事。
可事后，两个小朋友又沟通不清这二十元是谁的？好朋友说是自己的，弟弟说那我的钱呢？最后两小朋友争论搞不清，弟弟变得不好意思了，说：“那算了吧，我不要了”，然后躲着去看人家的摊了。我在一旁看得好笑，又着急，好在好朋友的妈妈给他们处理了，换了零钱，给了弟弟。弟弟在感情和金钱上，分不清，理不清。
二是一个买家买了两个小朋友的玩具，因为他们是买一送一，结果付钱时只付给弟弟三元，于是让弟弟给一半给好朋友。但是好朋友妈妈又在旁边说没关系，只让给了一元钱，说能卖出去就可以了。然后我就体验到弟弟好朋友与妈妈主见不同，但是又要听妈妈的那种不甘心，心疼一下小朋友。弟弟呢，大人让他怎么做，就怎么做。结果两个小朋友既是好朋友，又有点理不清的“经济”关系，让他俩还瞒经历考验的。好朋友的妈妈以无所谓心态，但好朋友是有头脑帐的，我呢，只能尽力让公平。
两个小朋友性格比较温，如果以后真是“合伙创业”那还真需要磨练，情与理之间的区别，他们现在还是混沌的。这点，我觉得哥哥的头脑清晰许多。
三是弟弟服务意识不到位，有阿姨小朋友来选书，也许他是看到我在旁边介绍，不怎么上心关注，竟然人家挑好了要付钱，还没反应过来，还在坐那儿不知道摆弄什么。我就喊了他好几次让他出收款码。感觉是他关注力跟不上，这种要注意外界环境的事情，也是一种能量消耗。当他感觉有人在旁边帮忙时，他就懒着偷闲了，只等着听指挥，不想去了解外界环境，沉浸在自我。
小事情也能透出大的方面，孩子的毅力，耐心有了一定磨练，但也是需要继续练习。
这次陪他们练摊也让我认识到开店这事：
一，开店的大小很重要，隔壁是个大店铺，自己这边小了，就容易被流量忽略了。这是环境对比的影响。今天我们就是垫子小了，显得与两边小店小很多。没占据有利环境。
二，开店位置，太太重要。有利地理位置，一定要选好。边角拐角是好的位置。我们来的太晚。
三，选品重要。
我今天选的新货是木质积木，方向还行，有点特点。但细节没做好，只做了三个模型，而且有一个模型是冷色系的绿色，不亮眼！
四，分析出客户群体，重要！
今天是幼儿，小宝宝多一点。所以我们的积木，应该拼好的模型多一点！但我们开始只知道，有的孩子喜欢没拼的，有的喜欢拼好的。没分析出来，小点的孩子更喜欢拼好的，拼好更有吸引力。
五，商品的陈列与标低价引流，很重要
只不过把1元的绘本展开铺放，放在最边缘，后来就断断续续卖出去好些本。
1元很有吸引力。
六，产品规模化，系统化重要
选好产品的方向，下一个就是要形成每个种类的视觉规模，让买家每款有随便挑选的可能。
产品杂乱，不成系统规模，让购买者不容易形成整体印象。
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