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人和人之间最大的竞争力是认知的差别!

人和人之间最大的竞争力是认知的差别!

作者: cici美学全品类供应链 | 来源:发表于2022-11-18 15:30 被阅读0次

由一张聊天截图引发的讨论,关于基础款和时尚度,你是怎么看待的。作为一个从事服装行业多年的人又会怎么看待这个问题。

大部分服装人看待这个问题首要会看款式和风格,想要坚持自己的审美角度,坚持自己的品牌风格,满足自己心目中客群画像的那部分人的穿着需求。

说实在话,开发款式也好,选款式也好都也很难琢磨,我在国内顶尖时尚高端女装混迹两年的经历告诉你,商品开发审版的过程不亚于押宝的过程,而且来回经历无数轮,长达数月之久。

摆事实列数据,看完下面这几张图你会有所改观。

说回第一张截图的问题,在我看来其实是个思维模式和认知的问题。

人和人之间最大的竞争力,其实是认知的差距。

其实讨论基础款和时尚度在于经营高手来说不是一个量级的问题。时尚的物品属性具备独特和不可复制,是专属一部分特定人群的,永远达不到量产的可能。

请问大家觉得优衣库的款式时尚吗?70%都是基础款!品类丰富,适合生活中80%人群的需要,质优价廉是深受消费者喜爱的经营根本。优衣库在规划商品品类占比时,设定的基调就是适合80%人群的基本款。

再看看双十一的服装品类销售排名,不管是男装,女装,童装都是排TOP,门店的盈利能力,不比哪个时尚的快销销量高?

这是连续三年优衣库的业绩数据,折合人民币是多少,大家会算吗?

人民币兑换日元的汇率大概是1:0.05,作为一个十多年的运营人,我主要看增长,看疫情三年期间的同比数据。

图片来源于网络

说回时尚度的问题,取决于你自己的审美和搭配技巧,做时尚的人就要具备把基础款穿出时尚度的能力,这才能算你的价值和核心竞争力,你才有在时尚行业生存发展的机会。

时尚是靠人去驾驭的,不是时尚的设计去驾驭人的,素人有多少能驾驭好时尚设计师款!

为什么时尚的东西都被定义为小众设计师款,因为只能服务于小部分人,最多也就20%的人群,80%的人群都是普通大众。

所以纠结时尚度的人其实是不具备审美和搭配技巧专长的人,根本不懂时尚的底层逻辑,认为花里胡哨就是时尚!

也是没有搞懂消费群体结构和商业逻辑的人。不明白量级的概念。

右图是匠品的图

匠品的图大部分都是用工厂做货的审美角度拍摄呈现的,都是呈现商品本身,回归商品的本质,不是找模特驾驭商品的营销模式。

很多人看不懂,其实底层思维就是让每个人去塑造专属自己的IP,靠自己去发挥,分享的同时打造你的专业价值,你能穿好看了,你能搭配时尚了,你就有获得认可的价值。

否则就是在卖模特的风格,不是你自己的IP。那客人跟谁买都可以,为什么还跟你买。

所以多拍多试穿多分享,才是私域流量的王道。

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