你知道如何定位你的产品吗？在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者说，你可以强调价值来定位。为此，你可以做的是：
第一，要知道，客户购买产品或服务的原因有：潜在客户对你的产品有需求、他想知道你为何能在同类供应商中脱颖而出、他相信你能兑现承诺。
因此，你要认同潜在客户对你的产品有需求、你要凸显你的产品的差异性、你需要强化自己实力。
第二，保证每个支点的稳固。如果没有认同，客户就会失去兴趣，也就不会购买。如果没有差异化，客户就会在价格上纠缠，或从竞品中找更低的价格。
如果没有能证明你兑现承诺的实力，就算客户认同你、想与你合作，也了解到你与众不同的差异化，他们还是会有疑心，不相信你的产品真像你说的那么神奇，也不愿意承担与你合作的风险。
第三，当你提出了价值定位后，先要将重点放在构成完整的价值定位框架，之后再做销售会谈，客户拜访。
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本文标题：定位你的产品
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