很多做茶的人，都做过被动的渠道。所谓被动，就是在建立初期，没有过硬的产品，没有服众的口碑和文化，所以不得不去依附一些品牌，但是做渠道的茶商（供应商）大部分都存在toB&toC的情况，如此拓宽渠道并没有什么过分，但终将面临一个问题，就是在toC的过程中，将会与B端（代理商）存在一定的客户冲突，导致利益的争夺。大部分情况下B端是竞争不过供应商的，但是，此时供应商面临的问题就是丢失代理商，因此一直在拓展的道路上挣扎而疲乏。如果，不能保证一部分产品专为B端客户而研发的，那么，一定会在经营的道路上走了战略的弯路。
此番感悟，定是我在被成为渠道的道路上，纠结和波折过的。我曾经面临过的尴尬程度远大于此。
此处可以列举一二，譬如，我们的茶器供应商，曾经在协助办展期间，其销售工作人员在我们面前主动和客户讲，厂家可以直接发货，一个产品也可以，并且主动加了客户微信。但是更加尴尬的是，在此之前，我有介绍朋友给供货商认识，后来朋友有过购买的动作，并在数月之后告知于我。而针对这些问题进行沟通时，只得来一句含糊的敷衍。
而在做茶的过程中，更有供应商把我们作为下级的级别来对待，如此更是略显尴尬，尴尬在于，供应商在赚取你的利润的同时，还不断的鞭策你近期要努力的做销售，理由是“我需要钱！”
此处的言论定会引起很多人的不适。但是，马爸爸曾经说过，在当今社会，如果你能够帮助人类去解决问题，那么你一定会成就了自己。所以，我想说，现在的茶商面临的问题，首先是降低成本，在这一点上，如果供应商和代理商同时销售同样的产品，那么代理商是有利益的亏损的，如果面临经济的下坡路，那么渠道商可以做出降价打折的对策，这又大大损失了渠道商的利益。所以，首先应该做到的是产品根据销售对象的划分；同时保证产品质量能够过硬，保证产品在市场的竞争优势；并且做好对战略伙伴的帮扶；而且更要不断的刷新企业文化。如果商家在面临市场时，考虑的都是金钱的利益，而非长远的目标，那么一定会顾此失彼，最终疲于应对，走向卖产品的极端。
我在想，如果一个企业希望成为百年企业，那么必然要考虑百年以后的事情，如果没有长远的战略眼光，那么百年将成为“长命百岁”的一个理想！
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