【0713晨读感悟】自己认可，再说服别人

【0713晨读感悟】自己认可，再说服别人

想要让别人接受，首先，自己得真心地接受。如果连自己都从内心排斥，那自己肯定是很难说服别人的。

大二暑假，因为自己想挑战一下做销售工作，锻炼自己的沟通能力，所以，就在网上投了一个公司的“信贷”岗位。

美其名曰是信贷助理，实际上是电销，做的事情就是：不停的打电话，然后寻找潜在需要贷款的客户。

本来自己觉得OK的，但后来仔细了解了公司的运作制度，心中就莫名有种不愿。就是只要客户有需求，然后接应的经理会根据客户的资产状况，确定一个可贷款额度，随后客户就在签合同时交一笔中介费，一般要交8000元以上。关键是，最后贷款批没批下来，公司都是不退这笔中介费的。于是在这个过程中，就不乏有些人，明知道这样的资产状况是贷不了多少钱的，为了业绩，也会诓一下客户。

并且有些时候，如果该客户的资质不是很好，公司为了能够给客户贷下款来，会转而申请高利率的贷款。而这些操作，都是在客户不知道的情况下进行的，等最后客户账上到钱了，却发现自己需要交这么高的贷款利息。

这点正是自己当时接受不了的一个坎。

所以曾经有个女客户，已经到公司里来谈判了，最后没签成。虽然自己会没了业绩，但我心里却是欣慰的。因为与她沟通的一段时间离里，她非常信任自己，而自己知道这其中的所以然，所以在临走送她时，我还说了句：没事，不贷挺好的。（本来经理是让我去挽留的。）

还有一点，也是自己不太能接受的，就是这样不停的打电话，真的就是骚扰电话。想想自己平时接到推销电话时的心情，就更觉得有些抱歉了。

而当时小组经理最喜欢强调的一点就是：“我们这样做是在帮助那些急需资金的人。所以，不用觉得过不去。”而这样的话，对于当时的自己，真的没啥改变。

可想而知，自己的工作热情，就在这么一点点的自我怀疑中慢慢淡化了。而因为心里根本的排斥，没有十分强烈要拉客户的欲望，所以，业绩自然就不是特别理想了。

这段经历之后，我就告诉自己，以后从事的工作，最基本的要求是一定要自己接受的。如果连自己都无法认可自己的工作，自己哪来的底气去说服别人？怎么有激情更好地工作呢？

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ps:虽然这段实习经历中的工作内容会让自己排斥，但公司很多人工作的激情，人际交往的热情，都深深地感染着自己。这也是为什么自己会在那坚持了一个月的原因。