K7 D13/15《博弈论》讨价还价博弈

在上一篇打卡K7 D11/15《博弈论》讨价还价博弈中，我已经阐述了何为讨价还价博弈，不过这个教科书上的说法还是比较拗口，如果应用在实际生活中，我们可以更加了解这个模型，所以，不懂请问度娘。

由于在这个博弈中蛋糕一直在损失（损失的这一部分被称为交易成本），谁的坚持成本比较低在博弈中就显得很关键了。比如在攻城的时候，攻方由于长途跋涉且地势处于劣势，付出的成本比较高，而守方在自己的地盘，坚持的成本比较低。这场战争中谁可以在不断消耗成本的代价中坚持到最后谁就是获胜方。在理论上，如果攻方只围守而不进攻，只要兵力及后勤补给没有问题，那么待到城中粮食储备耗尽的时候就不战而胜了。

另一方面，有讨价还价的能力也决定了我们能不能争取自己的利益。比如有的商家会要求消费者对未享受过的服务支付定金，实际上这便是把等待的成本完全转嫁给消费者，从而获得这个博弈的优势地位，而消费者已经失去了讨价还价的能力了。如果消费者不按照商家的方式则不仅浪费了时间，也损失了定金。所以我们要在自己讨价还价的能力还在的时候，比如未付款或我们随时可以脱身的情况下，就要好好把握这个优势，争取自身利益最大化。