如何从马云演讲中学到干货:我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱

如何从马云演讲中学到干货:我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱

  马云在中国企业家中的影响力不用多言，所以马云当年的内部讲话被改编成书后，很受欢迎，这似乎是第二本。

  马云的内部演讲，如果你一篇篇通读下来，会发现一个特点：

  他其实是在不同的场合反复强调一样的意思，很多演讲里面的内容都是差不多的——都是认为电子商务拥有光明的未来。

  企业家演讲集的内容接近是常见现象，那么怎样读收获会更大呢？在这里，我分享一个简单四步读书方法。

第一步：通读全文；

第二步：标注金句；

第三步：分类归纳；

第四步：点评感悟。

  一开始我会快速阅读，发现雷同内容就跳过，然后我会做记号，标注对我有启发的内容，等读完我会摘录全部文字内容，然后分类。

  分类这件事情很重要，可以把不同时期、面向不同对象，马云就某一问题的论述集中起来，可以系统了解他的观点，看看有无矛盾之处。

  最后要结合自己的实际，对马云的讲话做一些点评，让马云的观点和自己的观点碰撞一下，收获才会更大。

■知识介绍

1.马云论战略：战略不是战术

  企业在竞争中失败主要是四个原因：第一是看不见对手，第二是看不起对手，第三是看不懂对手，第四是跟不上对手。

  战略就是活下去。要活下去，你必须要想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

  通常的战略，要用一个月评估，三个月检查，一年微调，三年才能看到结果。如果明年就要检验今年的战略效果，那不是战略，而是战术。

  带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得马上冲出去，到了最危急的时候，就没戏了。优秀的将军绝对不在冲锋陷阵的时候出现，而是在撤退的时候出现。什么时候该下手，什么时候不该下手，这才是公司的治理和发展之道。

  武功高强的人都深藏不露，一旦暴露，人家就会防你。等人家防你，知道你很聪明、很厉害的时候，你的武功基本上就没用了。当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的。

2.马云谈运营：能干不如反应快

  让我们感到骄傲的是，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。我们今天花的钱都是投资人的钱，当你有一天能花自己的钱的时候，才可以大胆地花。所以这两年，我们以小气而感到骄傲。

  我们成功是因为我们能干吗？大家看看周围，比我们能干的人有多少。我们是很辛苦，但是比我们辛苦的人不知道有多少，很多人比我们更起早贪黑，他们什么也没有得到。

  不创新自己，阿里巴巴将会消亡。我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们。

  作为创业者，不能等机会好了以后再做，没有机会，就要创造机会。

 

  互联网时代最有意思的商业现象是以小打大，小企业不是靠规模取胜，而是靠附加值取胜，靠品牌取胜，靠增加价值取胜。

  我们认为企业不是越大越好，而是越灵活、反应越快速越好。

  我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱。

3，马云谈团队：领导要有胸怀

  领导者胸中要容纳千军万马，最怕的是跟员工比谁聪明。找专家的话，最好让他当助手，不要让他当领导。

  领导者必须承担责任，我觉得我只有在两种情况下才是CEO：第一，做决定的时候我是CEO，平时我不是；第二，团队犯错误的时候我是CEO，这是我的错。

  领导者要达到一个目标，必须有一个良好的团队。如果你发现团队里有人出现错误，怎么办？有三个办法：第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦；第二，重新训练他；第三，开除他。

  你不可能找到最优秀的人才，只能找到最合适的人才，把他变成你最优秀的人才。

  我们的困难之处在于，我们没有人可以模仿，没有人可以拷贝，没有人可以教我怎样做。谁能帮你？你的团队、你的客户能够帮你。

  只有自己去学习的人，才是高手。

4.马云谈目标：量化还得激发斗志

  我认为只要突破一亿访问量，后面几年就会活得非常滋润，而第二名、第三名就会累死。

  做102年的企业！

  十年超过沃尔玛！

  一家市值5000亿美元的公司！

  淘宝每天卖出2.8亿元的商品，每分钟卖出手机300多部，每分钟卖出衣服34000多件，每分钟卖出宝石30块。

  帮助4300万家中小企业成长的目标。

  淘宝十天的交易量就相当于王府井一年的交易量。

  希望在有生之年能看到淘宝网一年的交易量突破10万亿元。

■扩展思考

1.点评马云的战略观

  首先，我相信一个企业再小，也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局，也决定了他的企业未来成长空间到底有多大。

  马云坚信电子商务改变未来，这一点成就了他企业未来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术，大战略已经确定了，不会动摇——就是服务中小企业用户做好电子商务，围绕这个核心目标不断努力，把这个目标变成企业的使命感，变成内在的价值观，就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆，做自己必须做的事情。

2.点评马云的运营观

  不得不说马云的最后一句话“我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱”，谈出了现阶段在中国做大事业的关键营销诉求点。

  在一个慢生活蔚然成风的国家，省时间是有价值的，因为可以拿出更多的时间陪伴家人和休息。但是在现阶段的中国，所有的人都被各种压力驱使着去赚钱。所以帮别人赚钱，帮别人找好工作，帮别人找到好老公，都是热门生意。

3.点评马云的团队观

  领导要做员工做不了的事情，而不是证明自己可以比员工做得更好！

4.点评马云谈目标的三大特色

  第一，具体，非常具体量化；

  第二，出人意料，102年，这样的词汇让你难以想到；

  第三，目标非常伟大，伟大的目标才能激发价值观。

永远要记得控制成本！