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-学习卡：上下同欲
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罗素·艾柯夫是沃顿商学院的教授，系统动力学的泰斗。他在1957年出版《运筹学》，把科学界的系统研究方法，带入了企业管理。把这个世界分为四个系统
①机械系统
比如，钟表和钟表的零件都没有意识，它不会说，今天我有个梦想
②生物系统
比如，人体，作为整体，是有意识，人这个生物体，追求生存和繁殖，追求幸福生活。人体的器官，是没有意识的。某某为了iPhone手机卖个肾，肾不会难过
局部没有个人英雄主义，整体有集体主义
③生态系统
比如，自然，自然没有情绪的，阳光明媚，山崩地裂都和“情绪”无关。但是自然的生物体，是有意识的，鸟兽鱼虫，猪狗牛羊，为了生存竞争
城市、自然、宇宙都是生态系统
④社会系统
比如，公司作为整体，是有意识的，员工作为个体，是有意识的
有些管理者说，人心散了，队伍不好带了。人心从来没有散过，它从来有自己的方向，只是有时和你不一致
管理人心的“根本解”，是改变模型，实现“上下同欲”
如何改变有两个点是参与约束，激励相容（复习圈外《激励下属》）
①参与约束
人是有意识的，要让人心跟着企业同步，让人参与进入
比如，公司不景气，若不裁员，如何“参与约束”呢？比如，用年薪制，取代月薪制。
年薪制,就是绑定了公司目标的年度总收入。它包括带来安全感的工资，回报达成目标的奖金，和超额业绩激励计划。
这个数字，一定要大于员工的期待，才有让员工坐下来研究公司目标的可能，才有“参与约束”的效果。
②激励相容
比如，有些公司的，“超额业绩激励计划”，销售超额完成，该怎么奖励
-来源：刘润《商业洞察力30讲》15
-日期：04.07
-学习卡：群体压力：如何让员工说出真实的想法？
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什么是群体？超过三个人，是没集体正式，比个体复杂的自发组织。比如，公司管理层，今天会议室里的所有人
什么是群体压力？当成员与群体意见相左时，会产生巨大压力，主动放弃观点，接受群体意见
群体压力其实是触达了“表达不同，增强群体压力，群体压力，反过来压制表达不同”这条调节回路。导致的后果是三个诸葛亮，抵不上一个臭皮匠
用“群体动力学”技术来解放群体压力，比如，
①魔鬼代言人，故意唱反调大多数人意见不同
②头脑风暴
③名义群体法：
首先，讨论前，每个人写下来自己的观点，再交给群体，
接着逐一向大家说明自己的想法
然后开始讨论，最后，每个成员独立把各个想法排序，得分最高者作为群体决策
这三种方法能切断群体压力的调解回路，释放每个人的独立想法和创造力
-来源：刘润《商业洞察力》16
-日期：04.08
-学习卡：结构化张力：如何帮员工建立自驱力
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任何目标的确定，都不是人的元动力，缩短与目标的差距，也就是结构化张力，才是！
一切的激励的本质，都是先设计“差距”，再利用差距带来的人心中的“结构化张力”，完成目标
这种差距，就像如鲠在喉，如芒在背，是你设计一条良性增强回路必须的原动力
普通人如何增加结构化张力，完成公司业绩？
用弗鲁姆的“期望理论”，加强4段逻辑严谨，环环相扣的因果链
①缩短差距，明确差距，增加个人努力
②用个人努力，提高个人绩效
③用个人绩效，增强公司奖励
④用公司奖励，缩短差距
-来源：刘润《商业洞察力30讲》16
-日期：04.08
-学习卡：创业之心：我不在乎输赢，我就是喜欢比赛
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如何用商业洞察力，看透创业之心。我会用三个黑箱，用来测试哪些人，是你可以放心把后背交付的
什么是创业之心？创业之心，就是对不确定的创业之心，而不是确定的创业回报的热爱
打工，是用确定的能力，换确定的回报，而创业，是用不确定的风险，对赌不确定的收益。
如何确定一个高管，是否有创业之心，心中有汹涌的“创业过程增强回路”可以做“合伙人”？还是只有“创业回报增强回路”，只能打工呢？
用三个黑箱测试下
①风险黑箱：用学习，面对遭遇的变化
热爱创业过程的人，面对风险黑箱，他们会兴奋，天哪，又可以“学习”新东西了
②挫折黑箱：用斗志，面对每天的挫折
面对挫折黑箱，有创业之心的人会想“天哪，这事居然没做成？我的错，一定有我忽视的地方，这事有挑战，准备一下，再来一局”
③动力黑箱：用坚持，面对失去的动力
如果你是员工，累了就休息，如果你是创业者，再累，市场也不会给你放假，有动力就冲刺，没动力就坚持，有创业之心的人，有一颗不能停的心
学习，斗志，坚持，是你判断“创业之心”，挑选合伙人的三个重要黑箱测试
-启发
有没有创业之心，是否具有成长思维，问题出现是机会也是威胁，是否有问题解决问题，不归因外界，找找问题原因，是否有动力冲刺，没动力就坚持呢？
-来源：刘润《商业洞察力 30讲》18
-日期：04.08
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