每逢圣诞节,各类商家都会大力度的开展年终最后一波活动,作为水果卖家,我们更有一系列的【圣诞果】、【平安果】来吸引受众,当森果还是WE信水果帮的时候,就曾经做出了在高校里一晚卖出一万多个苹果的“战绩”。在圣诞营销中,提前的造势非常重要!
今天小果就和大家说说,圣诞节来临,水果店应该如何做营销活动?无论你是线上还是线下,是高校店还是社区店,看这一篇就够了!
高校内的线上水果店应该在圣诞节前一周就开始准备,而活动目的很明确,不是为了低价销售水果,而是通过送圣诞果、告白墙、漂流瓶等一系列的圣诞节元素及营销活动营造节日气氛,增强水果店品牌在用户心中的情感定位。
具体准备也分为几个方面,小果以一个真实高校用户活动方案为例:
高校2017年圣诞节活动方案
一、活动主题:【水果品牌】&【圣诞节】营销活动
二、活动时间:12月18日~12月25日
三、1.物料准备:
a.圣诞节专属背心袋1w只(从12月18日就开始配送)
b.圣诞节苹果盒子150只左右.全部提前发给派送员和负责人做福利。
要求全员发朋友圈发推送,负责人监督(提前在仓库折叠好,预热售卖+赠送)
c.圣诞球60个。赠送给店铺里最有爱的宿舍之家。
宿舍四人或者6人合影,发到公众号,并附带一句话介绍,抽出10个宿舍送球【里面放糖果】
评选方案1.宿舍4人合影,初选20组,贴到公众号评选墙,投票一周,24号前10名宿舍,送一份水果礼包+祝福贺卡+圣诞糖果球6个或4个。
评选方案2.如果愿意玩儿这个的同学比较多,就全部上墙,每天更新,当天票数最高的,第二天可以获得一份水果礼包+圣诞糖果球。贺卡附带【水果品牌】签名。
森果的告白墙:
这个活动只是做玩法,不是做回馈,每天进入公众号买水果,点开浏览给自己喜欢的宿舍几人合影投票即可~
活动节奏可以这样规划:15号开始征集~18号开始,为期一周投票,不推大奖,也不推刷票,收拢忠实粉~
前10名送圣诞球糖果+苹果+水果礼包。
d.公众号征集宣言,所有宣言做成手写卡片,并漂流瓶形式赠送给当天所有下单同学。
12月15日公众号推文做圣诞节预热。
征集圣诞祝福,留言条,密语,暗号。(发布在线上告白墙,上墙的宣言数,一定程度上决定了当日下单同学数量。精选留言加上工作人员参与的要凑够100条。写在卡片上。卡片买了1008张。
活动内容好,也要线上造势宣传,微商城一定要突出圣诞氛围,包括圣诞水果单品名称图片的更换,
此处以森果三周年为例 ,在头图就能让用户感受到活动氛围:
更多营销点:
★前200名店铺下单同学 获得手信+免费赠送圣诞苹果。
★每个下单的里面放个这种许愿糖,所有人下单里面都会有许愿糖和圣诞卡片。通过低成本但赋予水果意义的方式激发消费者参与。
★配送员会带上头饰配送增加节日气氛,当天配送祝福语语:Merry Christmas,您在【水果品牌】圣诞专列订购的水果到了~节日快乐~袋子里的节日祝福记得看哦
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社区店2017年圣诞节活动方案
社区水果店除了节日优化线下门店的陈列布置、果品包装要下功夫:
还要以会员充值为中心,大家都知道,会员充值带来的现金流和顾客忠诚度是最高的。
所以,商家不要再做那些缺乏创意的打折促销,要让顾客动起来,玩起来,把资源整合起来,最终转化到会员充值这个环节,这样的促销活动才算“叫好又叫座”。
以几种森果用户的充值营销方式为参考:
充值100成为会员,会员购买享受95折优惠。
相比于充值送,现场打折具有即时性,人对即时性奖励更喜欢
降低充值门槛,一个人充值200的消费速度是每天20,需要10天。两个人冲100.消费速度是每天20.只需要5天消费。
充值几倍,订单全免面单。
优点:免单具有很强的冲击力
95折引导100元小额充值
免单刺激大额充值,参加活动标准为满25起 可参加此活动,充值标准大概在200元左右
充值7倍:1/8等于给用户打了0.875折扣,近九折。
充值8倍,1/9等于0.88折扣
如果后期再做活动:88*88= 7.7折
充值送东西
尽量送精品,用户平时买的不多的。椰青等
看完了干货满满的圣诞节营销套路,是不是又拓宽了活动思路呢?
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