安徽浙江：西递宏村、中国美术学院、浙江美术馆、舟山南沙、东极岛
【市场分析】
随着高考竞争的日趋激烈，有许多人选择了美术生这条路来圆自己的名校梦。根据16年全国各省市艺术生参加联考的数据来看，人数已达431774人，而江浙沪皖地区共有近七万人。大多数的美术生在保证自己的文化课成绩的同时还要对绘画技巧加以训练，课程安排并不轻松。并且，绘画课堂大多都设立在学校内以较为死板的静物绘画为主，不够生动不够有趣。根据这一现状，部分学校会和私立画院合作，在假期举行美术集训，前往各个写生基地对学生做集中培训。这一集训根据同学的反应来看较为单调，不值得前往。主要有以下几点原因，第一，换汤不换药，只是将同学们从学校的教室带到集训基地的教室，课程内容与在校期间并无不同；第二，枯燥的集训教授之中没有增加其他项目。
与此同时，调查市场上商业性的产品发现，以写生为主题基本没有大规模销售的成熟的产品，这是为什么呢？经过对市场仅有的几条商业性线路分析，现有产品多分为两类，第一类是在专业的老师带领下进行短途写生，这类产品一般时间较短（多为一日游），以教授技巧，绘画写生为主，没有其他的活动，而且学生较多四十人到七十人之间，人数过多并不利于学生针对性的教学；第二类是国际画家交流的写生之旅，这类产品较为高端，一般服务于画家协会或者著名画家之间的交流，以交流为主，商业性较弱，不投入大众市场。
以上现状促使着更加精细分化的主题游的出现。
所以现将参加美术高考的江浙沪皖地区的高中生（高一高二）作为主要的目标市场。
【需求分析】
本款产品的创意来自高中时期艺术生同学寒假集训的亲身讲述。他们的集训主要是针对统考，应试针对性较强，缺乏娱乐性及交流性。严肃有余，放松不足。于是，我打算做一款针对该市场的劳逸结合的写生游，像这样有主题的旅游相信能受到同学们的喜爱。这就是我的灵感来源。
“面对自然，对景写生”这是19世纪法国著名的风景画家科罗的成功之道。在中国，自古以来绘画也始终强调“师法自然”，充分强调了对景写生的重要性。在我国各大艺术院校的教学中都很受重视写生课程，无论是纯绘画艺术专业还是设计专业的学生，都需要写生练习。所以艺术休闲类旅游产品的开发极具意义，而它的开发又有其需求的特点，主要表现为：
高中美术生的需求
他们的最主要的需求是通过集训获得绘画技艺上的提高，因此，在集训中最重要的是课程设置与统考内容的衔接与安排。针对高中阶段的美术生同学，按照美术统考要求，我们的写生分为素描写生，速写写生，色彩风景写生，并且应该配备有高质量的教师随团指导；此外，次重要的是交流活动，针对高中生的大学梦，能与相关美术院校进行合作会是一个不错的选择；最后，还应保证劳逸结合注意安排游览和放松时间。
基于以上需求的分析，本款产品的定位是：安徽省黄山市加浙江省杭州市及舟山市，8天，16-18岁年龄段学习绘画以美术高考为目标的高中生，以写生采风为主，与交流展示相结合，并辅以景点参观欣赏，帮助游客朋友在自然中放松，在自然中学习，在自然中进步。为保证产品质量和权威性，我们选择与专业的绘画老师及专业院校合作，并安排了相关的交流活动。
【资源分析】
1.写生环境
本产品选取了皖南古镇——西递宏村两村镇，西湖一湖，舟山一岛及一海。囊括了古建筑，水景，海景，岛景五个特别的景点。
西递、宏村为世界文化遗产，也是国家AAAAA级旅游景区。两村镇位于安徽省黄山市黟县，是安徽南部民居中最具有代表性的两座古村落，以世外桃源般的田园风光、保存完好的村落形态、工艺精湛的徽派民居和丰富多彩的历史文化内涵而闻名天下，被誉为"画中的村庄"。
西递始建于北宋皇佑年间，发展于明朝景泰中叶，鼎盛于清朝初期，至今已近960余年历史。东西长700米，南北宽300米，居民300余户，人口1000多。因村边有水西流，又因古有递送邮件的驿站，故而得名“西递”，素有“桃花源里人家”之称。
宏村始建于南宋绍熙年间，原为汪姓聚居之地，绵延至今已有800余年。背倚黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高，经常云蒸霞蔚，有时如浓墨重彩，有时似泼墨写意，真好似一幅徐徐展开的山水长卷，被誉为“中国画里的乡村”。
西递、宏村其“布局之工，结构之巧，装饰之美，营造之精，文化内涵之深”，为国内古民居建筑群所罕见，是徽派民居中的一颗明珠。
西递与宏村作为写生基地也有着很长一段时间了，两村落环境安静，古建筑保存完好，色彩简朴，线条流畅，是理想的写生地点。
西湖，位于杭州市西面，是中国大陆首批国家重点风景名胜区和中国十大风景名胜之一。它是中国大陆主要的观赏性淡水湖泊之一，也是现今《世界遗产名录》中少数几个和中国唯一一个湖泊类文化遗产。
西湖三面环山，面积约6.39平方千米，东西宽约2.8千米，南北长约3.2千米，绕湖一周近15千米。湖中被孤山、白堤、苏堤、杨公堤分隔，按面积大小分别为外西湖、西里湖、北里湖、小南湖及岳湖等五片水面，苏堤、白堤越过湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三个小岛鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔与宝石山的保俶塔隔湖相映，由此形成了“一山、二塔、三岛、三堤、五湖”的基本格局。
舟山群岛岛礁众多，星罗棋布，位于浙江省东北部。是中国第一大群岛，相当于我国海岛总数的20%，分布海域面积22000平方公里，陆域面积1371平方公里。其中1平方公里以上的岛屿58个，占该群岛总面积的96.9%。主要岛屿有舟山岛、衢山岛、六横岛、岱山岛、朱家尖岛、金塘岛、鼠浪湖岛、鲁家峙岛等，其中舟山岛最大，面积为502.65平方公里，为我国第四大岛。
舟山是中国第一个以群岛建制的地级市，包括1390个岛屿，陆域面积1440平方公里，内海海域面积2.08万平方公里，海岸线270公里，人口110万。地处中国东部黄金海岸线与长江黄金水道的交汇处，是东部沿海和长江流域走向世界的主要海上门户。
舟山群岛风光秀丽，气候宜人。这里秀岩嶙峋，奇石林立。尤其是拥有众多小岛，环境清幽，风景奇特。
安徽省与浙江省都位于长三角地区，经济发达，交通便利，设施较为完善。所选取的景点环境清幽，历史悠久，商业开发适宜，并保有部分未开发地区的野趣。既能满足写生的需要也适于休闲放松，甚至可以进行探险。
2.艺术交流
为满足游客朋友艺术交流的愿望，特此选取位于杭州市西湖附近的中国美术学院（南山校区），进行参观和交流。
中国美术学院是中国第一所综合性的国立高等艺术学府，前身是国立艺术院。1928年，时任大学院长的蔡元培先生择址杭州西子湖畔，创立了第一所综合性的国立高等艺术学府——国立艺术院，揭开了中国高等美术教育的篇章，是国内学科最完备、规模最齐整的第一所国立高等美术院校，中国美术学院在九十年的发展历史中，数迁其址，几易其名，这个过程中，始终交叠着两条明晰的学术脉络，一条是以首任校长林风眠为代表的“中西融合”的思想，一条是以潘天寿为代表的“传统出新”的思想，他们以学术为公器，互相砥砺，并行不悖，营造了利于艺术锐意出新、人文健康发展的宽松环境，成为这所学校最为重要的传统和特征。
中国美术学院南山校区，设计精巧，白墙灰瓦，将现代建筑与古代风格巧妙地结，自然环境与建筑相依相偎。此外美院大师多为艺术巨擘，与他们交流畅谈定能带来无穷的收获，同学们还可以与美院学子进行交流。届时，我们也会举办相应的交流展示会。
【可行性分析】
1.行程安排的合理性
因为本款写生休闲产品的核心是自然写生，为保证这款产品的叫座率和影响力，我们必须精选写生环境保证写生时间，既要满足游客朋友的需求，另外还要保证艺术交流，同时要根据8天的时间要求，合理安排每天上下午的景点参观和写生时间。由于写生时间过长，易产生项目重复或趣味性不足的问题，因此，第二步要考虑的是除了写生之外，增加什么活动，使整个旅游活动丰富多彩。根据分析，我认为可以增加开始旅行前的交流会，旅行结束后的展示会，促进成员间的感情和交流。
本款除了以上核心产品之外，还有外延产品作为补充提升亮点。首先，我们会请优秀艺术老师作为顾问指导全程参与，在写生过程中提供指导；第二，提供可靠特别的软硬件设施，我们选择居住的酒店及民宿都是正规渠道预定，在古镇期间我们住在老房民宿中，体验明清故居；舟山市里，我们将住在推窗就见海的酒店。
2.与同类型产品相比的创新性与优势
首先，市场上以写生为主题的产品稀少并存在着两级分化不够精细的特点，具体情况在上文市场分析中已提到。那么跟已有产品相比，此产品具有市场集中的优点；此外，旅程时间较一般短期写生长并且辗转多地，可以让游客朋友们享受到不同类型的风景，有助于学习艺术的朋友产生不同的灵感，避免审美疲劳；不仅如此，为了促进交流，产品内还添加有多次互动项目如游客朋友们内部的交流会，与美院的外部交流会，行程结束后的展示会，可以提升游客朋友的积极性和成就感。
山·海·村落乡愁写生采风8天之旅【行程方案】
行程特色
特色突出的主题：
写生之旅是一个充满新意的主题，真正做到帮助游客将景色内化于心，把“景物”带走，把心留下。
进步成长之旅：
首先，师法自然。其次，三人行必有我师，向同行学习。最后，艺术巨擘的指点。
回归自然休闲之旅：
让心灵慢下来，让身体的节奏舒缓，在一呼一吸间融于自然，忘记城市的嘈杂与喧嚣，忘记烦恼，专注于手上的画笔和眼前的景色。天地间只有你，画布，笔与景。
1.行程安排
时间行程内容地点
D1
上午12：00前
1. 从南京乘坐汽车到达黄山市，专车贴心接站，前往宏村（1.5h）。
2. 11:30入住宏村景区内民宿黄山宏村杨家庭院，并在民宿内享受正宗徽州菜。
下午13:00
3.导游员带领游客参观并讲解宏村景观（2h）
4.专业老师进行写生技巧的教授，素描写生（3h）
晚上
5. 晚饭（自理）后，19:30在宏村中心举行月夜畅谈交流会，举行各项游戏拉近同学距离。
6. 21:00返回民宿
D2
上午7:00
1. 早饭后，乘车前往西递
2. 在导游的带领下参观西递景区，体会西递村与宏村的不同之处。（2h）
3. 午饭享受明代老房·官邸私厨的徽州美食
下午14:00
4． 自由活动，静静享受较宏村更为安静古朴的西递村生活。晚饭（自理）
晚上17:30
5. 欣赏西递美丽的傍晚和夜景，在老师的指导下素描写生（2~3h）
6. 21：30返回宏村景区内民宿黄山宏村杨家庭院
D3
上午6:00
1. 早饭后，专业老师将为同学们讲解统考技巧要点。
2．民宿午饭
下午
3. 在老师指导下人物速写。（4h）
4. 返回宏村景区内民宿黄山宏村杨家庭院。（民宿晚饭）
D4
上午7:00
1. 早饭后，乘车前往黄山北站，乘坐高铁前往杭州市，入住杭州西湖遇见主题酒店精品店
2. 中午在e路吃.老杭州菜馆享用杭州本帮菜
下午13:00
3. 下午在导游的带领下游览西湖，体会西湖的美（2h）
4. 在老师的指导下选取角度进行水彩写生(3h)
晚上19:00
5. 南山路自由活动，晚饭（自理），返回酒店杭州市
D5
上午8:00
1. 早饭后，乘车前往浙江美术馆进行参观游览。（2h）
2. 乘车前往中国美术学院（南山校区）参观
3. 中午享用高校食堂饭餐。
下午14：00
4．与美院合作举行交流会，安排同学们旁听一节高校课程。
5. 晚饭享用美院美食 18:00乘坐汽车前往舟山市
晚上21:00
6. 入住舟山沈家门 非繁城品酒店舟山市
D6
上午8:00
1. 早餐之后，乘车前往普陀区朱家尖游玩，主要景点有乌石塘，大青山等
下午14:00
2. 在老师的指导下在南沙海滩水彩写生。（3h）
3. 享受南沙风情大排档晚餐。
晚上18:00
4. 晚餐后，沙滩漫步享受海风自由活动
5. 返回酒店
D7
上午7：00
1. 早饭后，乘船前往东极岛即庙子湖岛，自由活动
2. 在岛上午饭自理
下午13:00
3. 乘船前往东极岛旁的东福岛，在此选择合适的角度在老师的指导下静物写生。（4h）
4. 乘船经由庙子湖岛返回舟山本岛。返回酒店
D8
上午8:00
1．早饭后，在滨海公园举办旅行结束后的画展展示。舟山市
下午
2. 下午结束画展评奖，旅游行程到此结束，返回南京。
费用包含
定价4688元/人。报价涵盖游客在履行期间的所有支出，包括食宿费(除自理)、交通费、保险费、活动场地费、导服费、门票费、培训费等。
接待标准
行程：因天气交通等原因，西安文理学院旅行社保留调整活动顺序及个别项目的权力，活动总量不变。团餐：20元/顿/人。用车：汽车交通为空调大巴，保证每人一座。住宿： 2人间，环境舒适，卫生整洁，独立卫浴，空调。
课程设置：严格按照高考要求设置课程，为了保证教学质量，一次旅行团人数限定在20人以内。
教师：与著名私立美院山地画院合作。
协议：活动开始前一周，统一签订出行协议，明确双方责任、义务。保险：活动全程由组委会为每名学生准备了最高保额为20万元的人身意外伤害及医疗保险。
【行程亮点】
（1）著名机构，专业老师
南京山地画院始创于1988年。创办人张福双老师。画院自1988年创办高中生美术辅导班、高考前高中生美术强化班以来，就确立了推进更多热爱美术的高中学子进入我国各高等学府深造的信念。创办人张福双老师有着多年教学经验，对美术专业高考前强化教学有着独特的见解。多年来山地画院的学子在江苏省统考中取得了优异的成绩，2000-2013年本科上线率均超90%。
（2）统考内容与写生安排统一契合
本次写生之旅为同学们安排了6次绘画练习。主要包括速写、水彩、素描。静物、人物等，严格按照统考要求安排练习任务。
（3）走进大学，体验美院
同学们都怀揣着艺术大学梦，我们此次行程特意与中国美术学院合作，让同学们提前感受大学氛围。
【问题评估】
产品与高校合作部分可行性有待商榷；此款产品的价格只包括目的地行程，往返路费不含，报价够不清晰，交通的价格也要算在整个产品的报价中，这样产品才能完整。
【总结评价】
村落·海·岛写生采风8天之旅主题明确独特，目标市场清晰。有专业团队的保障，行程安排新颖不失乐趣。确保高校合作的可行性加上合理的来回交通，该产品就会完整。
本次活动特色：
1、专业美术机构，老师经验丰富
2、深入高校，提前感受大学氛围
3、皖南村落民宿，重回明清生活
4、明清古宅尝徽菜，西湖岸边品杭帮
5、《后会无期》东极岛，探险我国有人居住的最东列岛
6、无强迫自费、无购物、无任何附加费
品质行程：
D1：南京——黄山市 宏村
早上6：00于南京汽车公司集合由全陪带领上空调大巴车（请认西安文理学院旅行社红色标识）前往宏村。于中午11：00抵达宏村景区。下午13：00在导游的带领下参观游览世界文化遗产、有着“画中的村庄”之称的宏村，宏村位于安徽省黄山市黟县，是安徽南部民居中最具有代表性的两座古村落，以世外桃源般的田园风光、保存完好的村落形态、工艺精湛的徽派民居和丰富多彩的历史文化内涵而闻名天下。参观之后，专业老师讲解写生技巧，静物素描。晚上举行月夜畅谈交流会，举行各项游戏拉近同学距离。
中餐： 民宿徽州午餐 晚餐： 民宿徽州晚餐
住宿： 黄山宏村杨家庭院
景点： 宏村
D2：西递村
早上在民宿吃早饭，乘车前往有着“桃花源里人家”称号的西递村。西递村经常云蒸霞蔚，有时如浓墨重彩，有时似泼墨写意，真好似一幅徐徐展开的山水长卷。在导游的带领下领略西递的幽静传统，体会西递与宏村不同之处。 午餐在明代老房·官邸私厨享受徽州美食，饭店本身就是明朝的老房子，古朴幽静环境独一无二。下午自由活动，静静感受西递的生活。晚上欣赏西递的傍晚和夜景，在老师的指导下，速写写生。返回宏村民宿。
早餐：民宿早餐 中餐：明代老房·官邸私厨 晚餐： 自理
住宿：黄山宏村杨家庭院
景点： 西递
D3：宏村
早上在民宿早餐后，山地画院的专业老师将为同学们讲解美术高考的应试技巧，及历年真题。下午，同学将练习人物速写。晚上，宏村自由活动，漫步在夜晚的皖南古村，享受远离人事的静谧。
早餐： 民宿早餐 中餐： 民宿中餐 晚餐： 民宿晚饭
住宿：黄山宏村杨家庭院
景点：宏村
D4：黄山市—杭州市 西湖
上午在民宿用过早餐后，乘坐高铁出发前往浙江省杭州市。下午在导游的带领下游览西湖，体会西湖的美。西湖，位于杭州市西面，我国十大风景名胜之一，是现今《世界遗产名录》中少数几个和中国唯一一个湖泊类文化遗产。湖中被孤山、白堤、苏堤、杨公堤分隔，按面积大小分别为外西湖、西里湖、北里湖、小南湖及岳湖等五片水面，苏堤、白堤越过湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三个小岛鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔与宝石山的保俶塔隔湖相映，由此形成了“一山、二塔、三岛、三堤、五湖”的基本格局。所以，无论哪个角度观赏西湖都会有独特的体验，就像是一位百变的女郎。下午，同学在专业老师的带领下，对西湖进行水彩写生。晚上，南山路自由活动。南山路是杭州有名的酒吧街也是众多店铺的聚集地，是感受杭州夜景的好地方，同学们在此自由活动。
早餐：自理 中餐：e路吃.老杭州菜馆 晚餐：敬请自理
住宿： 杭州西湖遇见主题酒店精品店
景点：西湖
D5：浙江美术馆 中国美术学院 杭州—舟山
上午出发前往浙江美术馆，浙江美术馆截至2015年已经拥有两万件不同种类的美术藏品。浙江美术馆重点收藏和展览反映浙江美术发展历程，特别是近现代浙江籍和在浙江有重要美术活动的美术家作品、文物、文献等。收藏经典有傅狷夫的《对高岳》，林风眠的《燕昵》等等。徜徉在艺术天堂里，从大师作品中感受前人的风骨，相信一定能为您带来别样的体验。乘车前往中国美术学院（南山校区），参观白墙黑瓦中西合璧的美院，提前感受艺术高校的氛围。午餐在美院享用。下午组织同学旁听课程，感受自由学术。开设交流会，和美院师生交流艺术心得，聆听大师的艺术人生。晚上18:00，乘车前往舟山。
早餐： 自理 中餐：美院食堂 晚餐： 美院食堂
住宿： 舟山沈家门 非繁城品酒店
景点：浙江美术馆 中国美术学院（南山校区）
D6：舟山朱家尖 大青山 南沙
早餐之后，乘车前往普陀区朱家尖游玩，主要景点有南沙，大青山等，大青山海岛生态公园以朱家尖最高峰——大青山为主题，景区融合山、海、沙、石、洞、礁等自然景观，被称之为海崖礁石荟萃之地。南沙景点是朱家尖景点的精华所在，是“十里金沙”奇观的中心，沙质细腻不亚于夏威夷海滩。十里沙场由东沙、西沙、南沙、青沙五大沙滩组成，如一条金色项链镶嵌在青山碧海之间，各沙滩尽头均有峡角相拥，独立成景。下午在老师的带领下，在南沙海滩进行水彩写生。晚上，沙滩漫步享受海风自由活动
早餐： 自理 中餐：团餐 晚餐：南沙风情大排档
住宿：舟山沈家门 非繁城品酒店
景点：舟山朱家尖
D7：东极列岛
早饭后，乘船前往东极岛。东极岛并不是一个正式的称呼，是指东极镇所管辖的所有岛屿，主要有庙子湖岛，东福岛和青滨岛等。韩寒的《后会无期》就是在东极岛所拍摄，电影中展现的场景也使东极岛成为年轻人新晋的向往之地。上午，乘船抵达庙子湖岛，晕船的朋友请准备好晕船药，到了庙子湖岛自由活动。下午乘船抵达东福岛。东福岛被称渔民戏称为“风的故乡，雨的温床，雾的王国，浪的摇篮”，常住人口不足50人。在老师的指导下，选择合适的地点写生。乘船经由庙子湖岛返回舟山本岛。
早餐： 自理 中餐：自理 晚餐：自理
住宿： 舟山沈家门 非繁城品酒店
景点：庙子湖岛 东福岛
D8：舟山市 -南京市
早饭后，在舟山市滨海公园举办旅行结束后的画展展示，展示旅行期间同学们的成果并评选一二三等奖，奖励各项物品。下午结束各项评选，结束此次旅行，返回南京。
早餐： 自理 中餐：团餐 晚餐： 无
住宿： 无
景点： 无
行程圆满结束，祝同学们旅途愉快！
费用包含：
1.交通：当地旅游大巴，高铁票，往返船票。
2.住宿：行程所列酒店及民宿。
3.用餐：行程中团队标准用餐，（特色餐，自由活动期间用餐请自理；如因自身原因放弃用餐，则餐费不退）。
4.门票：行程中所含的景点门票。
5.导服费：含导游服务费。
6. 旅游人身意外险
费用明细：
住宿：72元/人/晚X3+94元/人/晚+116元/人/晚X3=658元
餐费：民宿餐费180元/人+明代老房·官邸私厨80元/人+ e路吃.老杭州菜馆90元/人+团餐费30元=380元/人
交通费：旅游巴士800元/人+高铁231元/人+舟山市列岛来回船票200元/人=1231元/人
门票：西递宏村联票180元/人+舟山朱家尖景区套票200元/人=380/人
专业老师指导费：500/人
导服费：800/人
费用不包含：
1.游客出于自身原因更改房间的差价。
2.门票：行程中注明需要另行支付的自费景点。
3.超重行李的托运费、保管费。
4.因交通延阻、罢工、天气、高铁取消或更改时间等不可抗力原因所引致的额外费用。
5.酒店内洗衣、理发、电话、传真、收费电视、饮品、烟酒等个人消费。
6.当地参加的自费以及以上“费用包含”中不包含的其它项目。
我社有权在不影响质量的前提下合理调整游览次序，祝您有一次开心的旅行！
温馨提示：
1、请根据自身需求携带绘画用具。
2、本产品所有的景点门票均为团队票，故长者、成人、儿童票价一致。
3、本产品交通工具多样，如有晕船，晕车者请自备药品，提前服下。
4、常规团队餐六菜一汤，特色餐或自助餐除外；特色餐包含一家海鲜店，海鲜对肠胃刺激较大请适量食用，如有海鲜过敏者请提前说明，我们将为你更换餐饮，如游客隐瞒过敏史，食用海鲜出现任何急症，请自行负责。
5、游客故意隐瞒不适合团队旅游的身体状况，旅行中出现任何问题将自行负责，我社不承担任何责任。
6、如遇恶劣天气等不可抗力原因导致景区闭园或调整时间及关闭游览项目等情况，一切以景区相关规定为准。
7、行程中标注“赠送”项目为报价中不含内容，如自愿放弃，将不退费，不补偿。
8、带好护肤品、遮阳伞等必备物品；
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