今晚是冬至，舍友都忙自己的了，而我刚好闲情自在，所以才写下这篇文章，我进入销售行业只有10个月，在10个月的新人里面，我突破了近150万的订单，我也拿下了一个宜家家居IKEA的长期合作项目。我觉得做作为新人，能有这个成绩，还好吧，在销售这条路上，我走得很顺畅，没有什么挫折，其中，我要感谢我的名毅机械厂，老板给了我一个机会和平台，当初，我在工厂；是做会计的，后来才转为做销售了，一直以来，我是很抗拒销售，我也对自己说过，我这辈子也不会做销售，因为我觉得压力大，我就是那种知足常乐的人。
做了销售，我依然像做会计那样，朝九晚五，我从来不加晚班，周末也正常休息，而且我一天只上6.5个小时的班，很多同学都问我，你是怎么和客户聊天的，你是怎么成交的，作为新人，我觉得我是很幸运的，每个月，我都能接单，我们是卖压管机械的，我每月都能卖出2台设备，起码比没出单好吧。
对于成交的单子，很多都是来源于阿里巴巴 ，我们不要忽视了这个平台，这个平台相当有用，相信很多公司都会请专门的设计人员去做详情页，而我呢，我是自己做的，拍图到设计，都是自己一手做的，因为我学过摄影，也学过PS，所以做起来比较简单，当然，你们可以去买模板做，换成自己的产品就可以了。我为什么不喜欢别人做呢， 因为别人不了解自己的产品，做的话都感觉是通用版，没有添加到产品的卖点、特征上去之类。
此外，我在阿里巴巴成交客户外，我还在做引流。我们是做机械行业的，所以，发布视频很重要，我去注册优酷、抖音、小影、简书、头条等账号。去推广自己的产品，渐渐的这样就有人认识到我们的这个品牌了，名毅机械。我觉得现在社会了，品牌营销也是非常重要的，所以切勿忽视了哦。再就是，通过做引流，是真的会有客户自动找到您。而不是你一味的去开发客户。这样做起来也是比较轻松的。
对于客户，我觉得就像朋友，我不会整天追着客户不放，其实客户真的有心在我们这里买。他是会自动找你的。你也是纠缠客户，他们可能会越反感，做销售，一定不能太急，太急未免显得太急功近利了，我觉得平常心去对待每一个顾客就好，无论大单还是小单。都是一样的平常心去对待，其次就是要整理客户档案，我呢，是比较懒得人，所以我喜欢总结方法，我不喜欢整天埋头苦干。我觉得做什么都好，思维方法比盲目的努力更重要。有时候，你掌握方法了，你会觉得做销售其实也不难。学会总结，做个有心人。其次就是多学习新的知识，技能，我觉得做销售。什么都需要懂一点。让自己肚子里有点墨水，这样，你面对不同类型的客户，都有会提可聊。
最后，祝大家冬至愉快哦！最后，我向大家推荐一位销售老师，这位老师就是我一直崇拜的，也是我一直向他学习销售经验的老师，相信大家也像我一样，做销售听了好多课程，好多老师的课都觉得一样道理。没什么特色，但是，我今晚告诉大家，您认识了我介绍的这位老师，你一定会感谢我，因为这个老师相当接地气。听了他的课程，再运用到实践当中，我相信，你一定会有很大收获，可以像我这样，做销售是一件快乐、轻松的工作。想要了解这位老师的销售课程，或者想和我交朋友的，我也很爱社交哦。可以加我微信18122711558
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