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生活中，
我们常常需要改变他人观点，
按照自己的计划行事，
可是我们总是失败，
抓耳挠腮，
就是不知道该怎么办。
约会时，男孩儿对女孩儿说了大堆未来计划，
分析了自身优势与不足，
看起来非常理性，非常靠谱，
可是女孩儿说找不到感觉，
男孩儿该怎么办呢？
邻居家的狗经常打扰你的休息，你该如何劝说呢？
作为一个文案，写不出出彩的广告语，该怎么办呢？
生活中的这些问题，归纳起来就是我们每天必须要面对的“改变他人观点”的问题。
最近看了一本书叫《蜥蜴的脑法则》，
作者是吉姆·柯明斯，
在近三十年的职业生涯中，
他一直在研究“人，究竟是如何做决定的？”
他发现，虽然人类自诩为理性动物，
事实上，在做大多数决定时，
人类决策过程与蜥蜴并无太大区别。
大脑分三个皮层：
一是最外层大脑皮层，掌管理性；
二是中间的哺乳动物的脑，掌管情绪；
三是最里层的“蜥蜴脑”，掌管最原始的行动。
替代我们做决定的就是“蜥蜴脑”，
所以掌握了蜥蜴脑的对话原则，
就能掌控他人的行为，
甚至改变他人的观点！
以下会讲三个方法：
一是改变他人行为
案例一：男孩儿不需要大段的表白与分析，比如，男孩儿请女孩儿看电影，买了爆米花和可乐，再请女孩儿帮忙买杯咖啡；周末叫女孩儿帮忙看宠物，当女孩儿和男孩儿共同完成一些动作之后，女孩儿慢慢融入男孩儿的生活，女孩儿觉得自己也没有讨厌，多次心理暗示之后，女孩儿开始怀疑自己的感觉？
所以，改变她的行为，往往是改变她观点的开端，这给男孩儿赢得了机会。
为什么呢？这是人的自我情绪保护作用，即人在寻求观点与行为的一致性，要不然转变观点，要不然转变行为，从而克服观点与行为不一致带来的不安情绪。
所以，只要行为变了，观点自然就变了，而行为可以通过引导，改变起来容易得多，关键是多次的行为会形成一种心理暗示，从而轻而易举的改变他人的观点。
二是满足他人需求
案例二：你邻居家养了一条狗拴在你的卧室旁边，吵得你睡不着觉。你不想去争论，也不想委曲求全，你可以这样对邻居说：“我一回家呢，狗就会叫，这样您也分不清是不是真有强盗来了，为了您的安全，您还是把狗迁到另一边去，这样才能真正防贼。”
你看你的出发点是为了邻居的安全着想，正是满足了邻居对安全感的需求，所以即使他明白你的用意也会照做吧。
马斯洛需求五层次论：生理需要、安全需要、爱与归属、自尊需要、自我实现的需要
布朗人类共同行为清单：获得地位、理解别人、预测未来
案例三：作为一个广告文案，当你苦思悯想，熬夜加班就是想不出一个出彩的文案怎么办？你一定听过“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告，以往的牛奶广告注重宣传产品本身，新鲜、营养，但牛奶补钙是一个长期的过程，不确定的事情，而诱导消费者购买的行为是瞬间的，消费者不是营养检测师，无法比较哪种牛奶产品更加营养，这句广告语给的就是一种感觉，一种地位更高的感觉，尤其是送礼更加有面子，它给了产品一种身份定位，同时也赋予了购买这个产品的消费者一种身份的定位，这种身份定位只需要购买一箱牛奶就可以获得，消费者当然愿意买账。
所以，买牛奶其实是买身份地位，这则牛奶广告满足了人们对身份地位的需求。
三是营造某种错觉
案例四：美女做问卷调查，实验组找了一位漂亮性感的女士，让她去主动找陌生的男士填写调查问卷，在填写完之后这位女士主动留下自己的电话号码，要求对方给自己打电话，向她询问调查结果。实验分两个地方，一个是在一座吊桥上，让人感觉危险。另一个地方是离吊桥有一段距离的长椅上，让人会感觉安全，这位女士分别搭讪了100位男士，最后经过对比发现，在吊桥上填写问卷的男士有60多位会给这位女士打电话，主动约会她，在长椅上的填写问卷的男士就只有30多人。
也就是说，在吊桥上的惊险刺激的感觉给男士造成了一种错觉，以为是自己对该女士有好感而产生的心跳，其实不然。
总结一下：
你想改变他人的观点，从改变他人的行为开始；
你想改变他人的观点，必须得满足他人的需求；
你想改变他人的观点，还可以营造某种错觉。
恭喜你！读完了《小甲带你读书》的第1本书！
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